软文市场乱象 企业如何做好软文营销?

　　中国做生意很喜欢跟风，当大家认为一个行业很能赚钱的时候，所有人就都会进入这个行业。之前的团购网，弄的热火朝天，到现在成功的就那么一两家，当然也存在仅仅是借助机会搞点投资资金的人(听过某个团购网简单的套用一个团购程序就向当地政府申请了几百万的创业资金，运营不到一个月貌似就关闭了)。再看小米手机赚钱了，之后一大批互联网企业都想来分一杯羹，出现盛大手机、小辣椒、还有最近最火的什么锤子手机，其实真正成功的没有几家。

　　在近年来备受关注，不少企业靠达到事半功倍的效果，企业营销人员也越来越认可这种软推广的方式。近年来市场上迅速涌现了大批以软文营销为招牌的网络公司，里面有一批优秀的网络策划公司，但是由于软文行业没有非常规范的标准，鱼龙混杂，市场上非常之乱。以软文撰写为列，淘宝十几块钱一篇，也有几百一篇的，相差非常大。再看行业，有几块钱一篇一个站的，也有几百的。在如此混乱的软文市场中，作为企业网络营销人员如何才能做好软文营销呢?

　　其实企业软文营销并不是简单的软文写作、软文发布这两个步骤，认为做好企业软文营销需把握好以下几点。

　　一、站在企业董事长的高度来重视软文营销

　　遇到很多的客户，一来就是问你们做软文多少钱?笔者一般都不会直接回答客户这个问题，这也是没法回答的一个问题，笔者一般只问对方的公司相关信息。做软文营销是需要站在企业老总的高度去做的，难道你不知道脑白金的软文是史玉柱亲自带队干出来的?软文营销需要真正全面了解公司产品或服务是什么;你公司对客户的价值在哪里;公司产品的卖点等等情况，才能做好软文营销。就只告诉你我是做XX产品的，你给我一个方案，什么都不了解，能凭空写出符合企业的推广方案吗?好好想想这事吧。

　　面对如此之多的实际情况(给我个方案吧!)笔者想说的就是：不是拿了方案就瞬间可以从屌丝变成高富帅的!

　　二、软文营销重点在整体推广策略

　　软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环，一个没有经过策划的软文营销是不成熟的。是一个推广方式，需要达到的目的是公司的整体营销策略。软文的行动目标是什么?软文主题是什么?投放的渠道是什么?软文预算都是我们软文营销策划中要考虑的。例如一个新品牌要做推广，需要靠来与用户建立信任，那么我们前期的话题应该倾向于产品的内在技术、原理。从基本说起要以理服人，让客户明白公司产品的优势，从而建立起客户信任。在实行新品牌或者的时候，都会将此列为重要一步，因为这一步是基础是至关重要的。以后的推广都是要客户引入第一步建立的信任环境，这个信任建立好了，成交率才公关危机管理方案高。

　　三、软文营销之媒体营销策划不专业投放选择

　　目前网络媒体市场也比较乱，有些媒体为了盈利把一些频道外包，形成了一批外包媒体，也有新闻源也是大媒体，但实质上的流量和影响力已经不在企业 公关一个层次了。这种情况还不是最坏的，更有一些个人网站打着某某信息网的名义，看名字是个大站，其实是个个人站。更可恶的是，有些软文公司自己做的一些假站，往往是注册一些大媒体域名类似的网站或者二级域名来糊弄不懂的企业用户。比如XXX.people.com.cm 这就是利用和人民网域名(请认准正确的域名：people.com.cn)相差一个字母的个人垃圾网站，这类网站一般搜索引擎都不收录。媒体这块也是混乱不堪，就是业内人士也有不小心上当。是由项目经理亲自检阅媒体，杜绝外包媒体、伪媒体，保证项目执行的实际效果。这样效果是保证了，但是公司也损失了一批项目，因为业内很多公司以外包媒体成本低的优势来竞争，客户很容易选择价低的，因为他们不知道其中的具体差别。

　　以上三点是总结的企业做软文营销中的关键所在，把握好这几点，剩下的只要执行到位了，网络软文营销将会非常成功。其实软文营销还有很多细节，比如发布前的检查，发布后的效果评估都是软文营销环境必不可少的。最近很多客户咨询，做了我们软文推广可以给他带来多少订单。在这里提示一点，企业进行网络软文营销是侧重公关推广的软营销，是温火慢炖的形式，更侧重于品牌提升和客户的转化率提高。很多客户想通过发几篇软文就马上带来大批客户，这种想法是错误的，软推广效果是发挥在今后无限长的时间内，不会像广告一样就在投放广告这几天，来了多少客户就是多少客户，很明确，网络软文公关推广是长期的。