软文推广《脑白金》给了我们那些启示 ？

　　摘要：脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。中国人做，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》就是中国广告史上最佳的。当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。记住，是做软文，不是。

　　今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：

　　《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

　　《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

　　同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事小红书品牌号运营。98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。

　　《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

　　《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

　　《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

　　如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。“脑白金，年轻态，健康品”。这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了;2，这个连播三遍的广告真sb。

　　社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：

　　1.这东西很宝贵，买不到；

　　2.中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)；

　　3.98年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老；

　　先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但主持人危机公关会开场白简是软硬衔接又非常好。