软文推广《脑白金》给了我们那些启示 ?

时间:2021-07-03 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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软文推广《脑白金》给了我们那些启示 ?

  摘要:脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,按下不表,说软文。中国人做,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》就是中国广告史上最佳的。当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。记住,是做软文,不是。

  今天,笔者结合这个案例,聊聊如何做软文。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:

  《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

  《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。



  同样的还有《两场科学盛宴》,和前一条软文讲同样的事小红书品牌号运营。98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出,后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。

  《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。

  《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。

  《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。

  如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技,和克隆技术一个level的产品。时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。“脑白金,年轻态,健康品”。这个广告一下引起了两个反响:1,中国有卖脑白金的了;2,这个连播三遍的广告真sb。

  社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。在一个旁观者的眼睛里,事情就变成这样的了:

  1.这东西很宝贵,买不到;

  2.中国终于有销售了,送礼佳品啊,还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告);

  3.98年开始,科技界两大新发现,一个能克隆一个一模一样的生物,一个能延缓人类衰老;



  先不论他是否在作恶,在营销的技术层面讲,他确实是个神人。而且,执行非常到位,虽然整套方案的核心是软文,但主持人危机公关会开场白简是软硬衔接又非常好。

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