世界那么大，营销真可怕!

　　近日，“世界那么大，我想去看看”女老师再次成为舆论热点，她结婚了。（ecmedia.com.cn）认为，这并不是偶然的一次情怀爆发，而是一场社会化媒体营销案例。拆解这个实战案例，看看品牌年度社会化媒体营销到底该怎么做。

　　今天，我们来解决一个问题：

　　『品牌年度社会化媒体营销怎么做?』

　　这个问题实际上包含了两个方面：

　　①品牌如何做?

　　②如何推进产品?

　　要解决这个问题，必须要掌握：

　　过往经验、预判能力和整合资源的能力

　　①过往经验，能够去粗取精、去伪存真、学为己用

　　②预判能力，认清当下，正确判断未来的演化趋势

　　③整合资源，让不同的媒体资源，做自身擅长的事

　　

 

　　在掌握以上能力的基础上，营销需要：

　　①寻找引爆点

　　②多平台亮相

　　③戏剧化冲突

　　④品牌带产品

　　⑤持续传播力

　　⑥重在拼创意

　　以上，是解决年度营销的理论核心点。

　　然而，却那么的枯燥无趣。

　　我们需要一个绝对新鲜实战的案例，

　　来说明这一切。

　　这个案例，有关爱情，更有情怀。

　　那就是——

　　“世界那么大 我想去看看”

　　

 

　　重新提起这个话题，是非常有必要的。

　　10月10日，#世界那么大女教师结婚#再次成为热点。

　　如果你在4月份的时候充分了解过

　　#女教师辞职信#，

　　那么今天看了这篇文章，

　　会更加深入的懂得：

　　作为一场年度营销里面的“引爆点”，

　　它如何帮助顾少强完成

　　创业者转型和产品传播。

　　

 

　　我认为，它并不是一次偶然的情怀大爆发。

　　一切，可能早都在一个PPT里，被详细规划过。

　　今天，我们就来拆解这场案例，

　　看看顾少强怎么来做自己的

　　年度社会化媒体营销。

　　品牌：女教师顾少强

　　产品：远归客栈、青少年心理培训项目

　　需求：如何成功打造个人品牌，继而推广客栈

　　方案撰写时间：2015年2月

　　品牌分析

　　品牌背景：

　　我们不要忽略了，

　　顾老师是一位在中学任教10年的心理学教师。

　　而在这个时代，小看什么都不能小看心理学。

　　10月11日，#苦读心理学骗女友#就登上新浪热门话题。

　　十几名被害者中，最惨的被骗50万。

　　

 

　　众网友一下子get了新技能：

　　解救单身狗，知识改变命运…&he云南公关公司llip;

　　

 

　　所以，顾老师的软件精准引流这次辞职，

　　不单单是一件有胆识的事，而且是：

　　一件带着用户心理学的营销大戏。

　　顾老师(OR推手团队)具备的营销能力：

　　①过往经验：

　　曾经，凤姐是通过奇葩言论上位的;

　　现在，段子手是网友获取谈资的源泉。

　　也就是说，优秀的段子在这个时代依旧好用。

　　段子能让一个品牌瞬间贴上某种标签。

　　

 

　　②预判能力：

　　当一个人因为一个段子被关注，

　　那么TA的生活，从此就成了故事。

　　当一个人成为一个新闻源头，

　　那么TA的踪迹，将成为下一个新闻的来源。

　　制造新闻，帮助品牌营销往下一步演化。

　　

 

　　③整合资源：

　　推手团队，水军团体;

　　新闻媒体，营销大号。

　　各司其职，先后有序。

　　

 

　　营销方案

　　营销战略：源于情怀，终于情怀

　　营销主线：寻找情怀下的蛋

　　营销思路：网络推手+病毒营销

　　

 

　　营销心理：

　　①情怀：十字辞职信的精神内核

　　②佩服：真实版“说走就走”

　　③质疑：营销中的自黑与被黑

　　④同情：“快闪”爱情和没有家人的婚礼

　　

 

　　营销包装前/包装后：

　　顾少强：河南省实验中学心理学教师/情怀偶像

　　于夫：成都理发店老板/神秘的爱情主人公

　　

 

　　实际情况/营销演化顺序：

　　4月13日，顾少强辞职/热门病毒#世界那么大 我想去看看#

　　4月16日，为男友前往成都/包装“看世界第一站”

　　3个月内，声量较弱/筛选收到海量商业项目，继续包装情怀

　　7月23日，定居成都并结婚/热门病毒#丈夫就是我的世界#

　　3个月内，继续发声/发酵爱情，参与各种商业合作

　　10月10日，婚礼+开业/热门病毒#世界那么大女教师结婚#

　　

 

　　营销内容：

　　①引爆点：史上最具情怀的辞职信

　　②多平台亮相：新闻媒体曝光，微博引爆，微信推进

　　

 

　　③戏剧化冲突：

　　任性辞职VS理解并允许

　　刺青男友VS温情邂逅

　　说走就走的旅行VS投奔男友的现实

　　个人梦想情怀VS爱情俗套故事

　　恢复平静的生活VS引领话题的达人

　　不接受赞助不商业化VS各种合作代言没闲着

　　看世界VS定居成都

　　没有父母的婚礼VS不想过度曝光亲人

　　……

　　满满的槽点，内容的互动性很强

　　

 

　　④品牌带产品

　　7月结婚的时候，提出接受合作;

　　并且告知大家在选址做客栈和培训。

　　用个人品牌，推出定制产品。

　　

 

　　⑤持续传播力：

　　每3个月推出一个病毒话题;

　　娱乐范儿、明星的包装和推广方式;

　　借助商业合作方，对个人品牌进行整合传播。

　　因为话题热度不减，媒体由被动变为敏感主动。

　　下一步：二人旅行、新客栈的创业故事、客栈里的爱情等。

　　

 

　　⑥重在拼创意

　　在时代趋势、用户心理中，

　　找到情怀这个创意点;

　　连冯唐都转发的“简短诗”;

　　以及以上内容中的创意部分。

　　最后，因为这一切是如此真实。

　　所以，网友们的带入感极强,

　　翻了多页评论，80%以上都是这样的：

　　

 

　　想看世界的顾老师，

　　是一位具备心理学素质的营销达人。

　　世界那么大 营销真可怕

　　——致你没看懂的顾少强老师