向地产营销高手-潘石屹学习如何做网络整合营销

地产行业大佬潘石屹无疑是一个营销高手，他一直坚持把一些创新手段用到房屋销售中。在中国地产界，他是最早使用外资代理行的，也是最早开始用报纸广告轰炸的方式卖楼的。在他的鼎力支

改革开放三十年，中国的市场环境不断成熟；而在市场经济的发展以及经济全球化双重推动下，不少的中国企业已经日益融入到全球的市场经济运行体系中.通过十几年的发展，网络媒体的媒介属性、社会属性和经济价值得到日益体现；因此网络媒体的发展为企业提供了一个良好的品牌营销传播平台.如何进行网络营销成为各行各业的探讨的话题.下面来看看地产营销高手-潘石屹是如何做网络整合营销的?

地产行业大佬潘石屹无疑是一个营销高手，他一直坚持把一些创新手段用到房屋销售中。在中国地产界，他是最早使用外资代理行的，也是最早开始用报纸广告轰炸的方式卖楼的。在他的鼎力支持下，SOHO中国旗下的内刊《SOHO小报》也曾经在地产圈有着不错的发行量和口碑，成为品牌推广的重要工具。

 

但在2010年年底，张欣却在微博上宣布停掉发行9年的《SOHO小报》，把更多的精力和预算留给新媒体。潘石屹也意识到传统媒体已经跟不上时代步伐，必须依赖先进的技术和互联网，通过社会化营销的方式把各种新媒体资源整合到一起进行网络整合营销。一年多过去了，SOHO中国的网络整合营销已经初见成效，我们看看潘石屹是怎么做网络整合化营销的?。

一、博客营销

 

潘石屹对媒体有着敏锐的直觉，每当出现新的媒体形式，他总是最早一批吃螃蟹的。在新浪博客火的时候，他曾经是博客明星；在微博火爆的时候，他又摇身一变成了微博红人。跟别的明星不同的是，在别人已经放弃博客的时候，他依旧把博客当成一个重要的宣传平台。可见，他并不是一味的追求时髦和跟风，而是有着成熟的营销理念。毕竟，微博作为一个只有140字的容量的轻媒体，承载的内容很有限，他依旧把博客作为微博的内容延伸和宣传阵地。

现在，作为微博控的他虽然没有时间去更新博客了，但他会安排人把他在一些会议和公开场合的讲话放到上面。依靠他原来博客积累的人气和微博上庞大的粉丝基数，他新浪博客的流量依旧很大。在下图中，一篇他答记者问的摘要，竟然还有10多万的阅读量。可见，潘石屹博客的流量依旧很惊人。他当然不会让这流量浪白白浪费掉，他把博客的模板变成最近热卖的项目，侧边栏放上企业的合作电话，甚至把自己的公益活动公告也放了上去。重要的是，他博客上的这些广告资源都是免费的。

二、

 

潘石屹作为最早上微博的房产商，在微博上创造了很多“第一”。他是第一批开通微博的开发商，他的企业第一批开通官微，他是最早做“微访谈”的，也是第一个在微博上进行房子拍卖的。经过他近两年的摸爬滚打，凭借他自身的悟性和感觉，他微博的粉丝已经超过一千万，他的玩法有很多值得大家借鉴。

笔者先简单总结一下老潘的一些营销经验，随后还会专门撰文深入探讨。他有以下经验值得我们学习：

1、多用疑问句。老开发网站平台潘在微博上，为了激发大家的话题讨论，他经常用疑问句，比如他那关于一千元苹果手机的发问，就引发潘币的讨论。

2、多用图片和视频。他的微博，很少有不配图的。简单的一张图，也胜过千言万语。

3、多和明星熟人互动，引发话题双子星或者蒲公英式传播。老潘和张欣的夫妻档以及和任志强的二人转，在微博上也算一道风景。名人之间互相的转发和评论，可以在短时间内迅速提高曝光率，引发话题效应。

4、娱乐和自嘲精神。在微博上，无论你身价显赫，还是屌丝屁民，大家都是平等的。一些老总在微博上，只有放下身段，有娱乐和自嘲精神，才能够让网友喜欢你、推崇你、关注你。老潘之所以能从”潘币风波“中全身而退，转而又变成一次营销，最重要的是它能放下身段，有自嘲和娱乐精神。

5、适度结合热点。无论是郭美美、PM2.5、温州动车，还是最近的毒胶囊，几乎每次热点话题，老潘几乎都会参与。热点话题的参与，给它赚够了人气。但是，他每次参与话题讨论的时候，他又很理性，从不触及政治和政策的高压线，始终没有忘记自己是一个商人的身份。

6、见缝插针推广企业和项目。作为名人的个人微博，如果频繁地推广项目和产品，会引发网友反感，甚至取消关注。老潘在自己微博上，推广自己的项目很谨慎，一般不提及，但是遇到重大事件的时候，他又会巧妙地利用，利用上千万粉丝基数，将重要信息快速扩散。

三、搜索引擎营销

很重视网络营销的老潘，不会不知道搜索引擎的重要性。因此，一贯在广告投放上面很谨慎的老潘，却在搜索引擎上花了大价钱。百度一下&rdqu蓝天救援宣传片o;SOHO中国“就知道，首页几乎都是”SOHO中国的内容“，没有任何负面和和干扰信息。购买了链接，做了SEO关键词优化，并且把”SOHO中国官方租售平台“放到了第一的位置。占据核心关键词搜索引擎的第一页，永远都很重要。

另外，与其他注重特效和绚丽效果的房地产企业的网站不一样。SOHO中国，非常注重对搜索引擎的友好。另外，网站的互动性也较强，可以看到很多与用户、媒体、投资者对话互动的版块。

 

四、病毒视频营销

曾经参演过电影《阿司匹林》的老潘，知道病毒视频在社会化媒体传播中的传播价值，在微电影成为越来越多企业推广手段的时候，他肯定不会忘记病毒视频营销的。

前段时间，他联手好友任志强，出演了微电影《2012是真的》、《拆弹专家》，最近为了推广自己的项目，又推出了系列微电影《为什么选择SOHO》。如果说原来的微电影，老潘还是圈内玩票的话。这次他拍的微电影系列，则是让自己业主和租户讲话，让他们自己讲述自己的故事，已经是彻底的视频营销了。

 

五、房产电商

在地产圈，第一个试水房产电商的就是潘石屹。去年4月份，他曾经利用易居的电商平台，在网上拍卖过商铺。经历过网上拍卖以后，老潘也意识到，房屋作为固定资产，完全在网上进行交易还是比较困难的，但是一些信息展示和沟通可以通过网络的方式来完成。随后，SOHO中国就推出了自己的电商平台——SOHO中国官方租售平台。进入租售平台主页以后，用户可以选择买房或者租房。笔者点击进入买房主页，可以看SOHO中国旗下各个项目的信息，点击某个具体的项目和户型，就可以直接利用TQ客户平台与在线客服进行即时沟通。官方租售平台，已经成为项目蓄客的重要平台。

 

 

综上所述，利用网络整合营销，潘石屹成功把搜索引擎、潘石屹微博、博客、视频分享等途径的流量引入到”官怎么引流多方租售平台“中，真正将网络整合营销和卖房无缝对接。我们作为营销从事人员要多向地产营销高手-潘石屹学习如何做网络整合营销.