营销与销售的关系：营销就是营造销售的氛围

    销售就是：“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”再简单一点，销售就是卖货加收钱。

    目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基购物中心精准营销数，但必须承认，我们甚至连就是卖货加收钱的销售，还没有做好。

    营销是什麽呢？我们有很多的答案，很多只知道是什麽，而不知道为什么的答案。这些答案大多数是西方的，因为它最早出现在西方的字典里；在一次营销总监峰会上，一位中国的总监也给出了东方的答案，他说：“营销就是营造销售的氛围。

    ”当时他获得了热烈的掌声，我也认为这是一个突破性的答案，起码这已经有了为什么的成分。

    简单的讲：营销就是经营和销售的管理。一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。

    千万不要错误的认为，那些沉迷销售的企业都很糟糕，那些沉迷销售的人都很愚蠢。其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！这就象那些游过防鲨网的，都是游泳好手的道理一样。这些人都是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话。

    当营销的天平稍稍倾斜于销售的时候，就会带来混乱，但这种混乱其实有利于企业发展，所以我们很多企业，都把自己的发展状态称为混乱前进。吉姆。柯林斯在《从优秀到卓越》一书中强调：“那些实现跨越的企业，人们在转变完成之前还没有意识到一个卓越的转变正在进行中，通常情况下，他们都是在事情发生之后才对情况有清楚的认识。”这是对企业混乱前进的最形象描述。

    但这个天平不能再倾斜，在营销的天平中，如果经营对销售的倾斜过大，就象在销售的天平中，收钱对卖货倾斜过大一样，一发而不可收拾。一个重卖货轻收钱，增加风险；一个重销售清经营，损失利润。

    事实是，目前我们对企业的认识，基本还停留在以规模论英雄的销售阶段。我们总是询问企业：占地多大？产能多大？销售额多少？员工多少？我们甚至很少问一个企业的销售网络结构。但我们最应该知道的就是它的赢利状况。

    很多企业都做过转向营销阶段的努力，他们都推动过，试图将经营和销售整合连接起来的变革，但大多数情况下，对销售的沉迷，都冠冕堂皇的成为了不能营销的理由。因为销售的力量过于强大，变革不是推动不了，就是流于形式，营销反而成了附庸。事实证明：销售系统越是强大的企业，从销售到营销的难度就越大。