天猫探索营销新模式，首位代言人为什么是易烊

时间:2021-07-16 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　这两天公司的女同事们有点躁动，上班时间拼命埋头刷手机，时不时冒出几声喜不自禁的欢笑。自从天猫宣布史上首位代言人——易烊千玺，并发起了“元气计划”，她们便沦陷在天猫APP里无法自拔。

　　明星代言能给品牌带来大量曝光没错，但粉丝们的注意力通常只集中在明星本人身上，为什么天猫和易烊千玺的搭配，能让大家在APP里嗨?我们从头梳理一下整场事件。

　　天猫为什么选择易烊千玺?

　　4月11日，天猫官方宣布易烊千玺为代言人，掀起互联网圈、营销圈和娱乐圈的轩然大波。一天之内，有关本次代言的剖析，在知乎吸引了近百条答案，10W+浏览。其中被赞最多的答案中提到“明星人设定位符合天猫理念……用易烊千玺来推广天猫，你除了完美就不会想到第二个词”。

　　没错，作为00后icon，易烊千玺身上没有任何黑点，他对生活有着自己坚持和热爱。喜欢猫，就一口气养了三只。日常用阅读、写字、画画、设计等兴趣爱好来解压。而让他拥有大量忠粉的原因，或许还离不开他严以律己的同时，常常鼓励粉丝和自己一起变得更好。

　　天猫理想生活一直倾向于用具有代表性的个人或群体，去带动更多人品质升级。易烊千玺的人设特质和粉丝影响力完美贴合天猫的理念、需求，此次合作无疑会给理想生活的推进带来质的飞跃。

　　除了颜，还能用什么吸粉?

　　光靠颜值撩粉，是对明星资源极大的浪费。何况满大街小仙女、小鲜肉的视频和海报，再颜控的大众也逃不开审美疲劳。从易烊千玺为天猫拍摄的视频来看，天猫的撩粉法宝，是展现明星日常生活中的真实人设。平时，我们只能看到舞台上的易烊千玺，没机会认识他居家生活的一面，天猫的预告TVC和元气计划系列视频，出现的镜头都是居家生活的易烊千玺，给足粉丝意外之喜。

　　特别值得一提的是，本次视频全都采用竖屏拍摄的形式，让观众拥有更深的沉浸度，身临其境感倍增。当易烊千玺擦脸、跳舞、撸猫的样子充满整个手机屏幕，姐姐阿姨们仿佛和他置身同一空间，拿手机的手都禁不住颤抖。

　　每个品牌都在声称：我们懂受众。但有几个能沉下心，挖掘大家更深层次的需求。用最真实的易烊千玺，和粉丝真心交流，天猫这一波操作很真诚。

　　明星代言，如何保证品牌获益?

　　明星代言是品牌和明星的合作方式，合作自然追求双方获益，但市面上大多数营销让人记住了明星的pose，却忽略砸钱的金主。天猫通过元气计划缜密的互动机制，将明星吸引到的粉丝全都引导到APP上，并且有快手营销模式效保证热度的持久性。据悉，元气计划开启首日加入人数就已经超过了240万。

　　除了最初的预告TVC在全网推送，其他所有的完整视推广营销怎么样频都只能在天猫APP观看。预告TVC里易烊千玺发起元气计划，直接号召粉丝前往天猫APP参与。而最核心的亮点在于，天猫APP站内每天签到领元气签的规则，易烊千玺成人礼门票抽取、百万红包等福利，最大程度地吸引粉丝在天猫APP上活跃，并坚持21天，直到上天猫和元气生活在潜移默化里成为日常习惯。

　　明星代言迎合市场很重要，但合作的初始目的不能忘。当易烊千玺的粉丝将元气、坚持、完美等关键词，和天猫理想生活画上等号，代言的终极使命才算完成。

　　随着首位代言人诞生，天猫2018年的重要业务——天猫理想生活全明星计划也将启动。牵手易烊千玺探索出的营销模式，会作为模板全套提供给商家复用。商家一切的营销动作都要为销量服务，但多数商家并不擅长营销，面对耗资巨大、操作复杂的明星代言往往手足无措。

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