抖音营销案例分析 7种有营销目的玩法

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　　最近，我在朋友圈看到这样几条关于抖音的吐槽：

　　“抖音5分钟，人间1小时啊电商代运营代运营服务中心!”

　　“1小时前，我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

　　“我要卸载抖音!一晚上都在刷，啥都没干!”更多互联网营销案例点击查看

　　的确，抖音现在越来越火——从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件，在下载榜第一名的位子上霸占多日。

　　据极光大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音;虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。

　　面对突如其来的“抖音热”，不少新媒体人开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写作风格嘛!抖音咋办?我不会抖，不会演啊!”

　　最近，勾老师仔细在抖音浏览了10分钟(哦，抖音10分钟，人间好几个小时)，尝试对抖音的玩法进行提炼与总结——以下7种抖音玩法，如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者，可以尝试。

　　不过需要强调，抖音玩法其实远超7种，但有的抖音只是有颜值、有趣味或者日常生活展示，如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，根本没打算推广企业产品或个人品牌。因此，接下来分享的7种玩法，指的是带有营销目的的视频广告费抖音玩法。

　　玩法一：秀出产品，直接展示

　　如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

　　例如，下边这款笔记本，除了纸和笔本身外，还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘：

　　由于产品本身设计得很有创意，因此直接把本子的使用过程晒出来，这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪?我要去买!”

　　又如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!

　　由于火锅具有话题性，因此直接展公关危机预案示产品本身，也马上引来了大批网友的围观。

　　玩法二：策划周边，侧面呈现

　　如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。

　　“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

　　比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

　　这一点，“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

　　在抖音，大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。

　　这条抖音获得了15.5万点赞，不少网友在这条抖音下评论：“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”

　　玩法三：挖掘用途，产品延伸

　　除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

　　例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

　　据一名海底捞服务员介绍，“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

　　除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以挖掘出或创造出有趣的点。

　　例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

　　玩法四：聚焦优势，夸张呈现