溯源知识付费代工厂：精准满足用户需求 市场空

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　　知识付费赛道已现新物种。

　　从财经记者转型投资人的微影资本执行董事吴丽，跟进知识付费这一方向已有相当长的时间。她在案例研究及实际接触中发现，近一年多来真正具备平台价值的知识付费项目寥若晨星，但该领域头部平台比如喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等，却融资不断，且多为大手笔。

　　“那么，这些钱是怎么花的，或者说接下来要怎么花呢？”吴丽经过一番研究之后得出一个判断，那就是他们将更多地投向内容，而在此基础上，知识付费MCN必将爆发。

　　这是一个重要判断，而这一判断正在成为业界共识。

　　如今，在各大知识付费平台背后，已涌现出一批内容生产工厂，被称之为知识付费MCN，其中包括核桃Live、时间知道、脉课、米果文化、老路识堂、活字文化等。这些MCN推出的内容千差万别，销售及反馈情况不一，但发展势头总体看来很猛，其中多家MCN已拿到千万元级天使轮以上融资。

　　除了与主流知识付费平台的合作，这些MCN往往还会将课程分发到小鹅通等知识店铺，以及母婴、亲子垂直平台，小米电视等智能硬件平台，中国移动、中国电信等运营商平台，如此种种。他们的分发渠道，少则几十家，多则数百家。

　　这些内容工厂不容小觑。他们大多仅凭几人到几十人的小团队，最短可优质宣传海报在一个月左右便可生产出一门售价近百元的课程，有些视频课程定价会更高。不仅如此，课程制作完成后，他们无需自行投入重金用于获客和导流，直接将其发送至前期谈好的各大平台，按照对应分成，一年便可实现营收数千万元。

　　在知识付费大潮背后隐藏的这片内容MCN新大陆，吸引了众多背景各异的淘金者。他们或者有着丰富的内容生产制作经验，或者对内容及用户有着独到而精准的判断逻辑，或者在某一领域有着丰富的KOL资源。在此基础上，他们把内容生产拆解为一套行之有效的工业流程，不断复制、延伸，源源不断地输送到各大知识付费平台和其他相关渠道。

　　在这些内容MCN的掌舵者中，有传统的内容生产者，有一线的企业高管，有网络节目捧红的素人，更有精通流量价值的运营大牛。他们各自身怀绝技，以不同的路径先后到达新大陆。

　　目前看，按照切入方式的不同，知识付费领域MCN大致可分为以下三类：一类是传统的内容出版商，比如活字文化、理想国等；一类是某些专业领域里业务技能的佼佼者，他们属于跨界进入这一行业，比如《奇葩说》辩手马薇薇等人创办的米果文化，以及原京东集团副总裁、天使投资人路骋创办的老路识堂等；还有一类是前媒体人新近创办的内容生产机构，比如核桃Live、时间知道等。

　　在过去的一年多，核桃Live、时间知道、脉课这3家知识付费MCN发展最为迅猛，成为该领域风向标。他们在原有音频产品的基础上，已陆续开发视频课程等新品类，相继获得可观投资。

　　适时闯入

　　核桃Live创始人姚飞，在2016年10月进入知识付费行业之前，曾在央视财经频道做了十余年记者和编导。

　　离职创业之初，正值知识付费水涨船高之时，姚飞认定这是一个机会，于是义无反顾地投身其间，而且她希望自己能够做成一家业界领先的平台型公司。

　　彼时，姚飞国产片精准营销发现，罗振宇旗下已广为人知的两款产品罗辑思维和得到，更多推出的是专注男性用户群体的创投、财富类课程，而且大多是音频形式。她决定把目标用户转向女性用户群体，内容主打女性的家庭生活能力和自我成长，而且采用视频形式，以实现差异化定位。

　　姚飞无疑很幸运——项目一启动，她便获得了同为央视采编出身的紫牛基金创始合伙人张泉灵主导的数千万元天使轮投资。经过前期数番打磨，5月，知识付费APP核桃Live面世，同时上线15档付费专栏课程。

　　整个，姚飞都在一边签约KOL、生产课程，一边带领团队做运营，想尽办法拉新、导流、转化。

　　当时像十点读书这样的资深玩家，还只是在微信公众号体系内做商业尝试，而作为行业新进入者的姚飞，是在没有任何流量积累的前提下，就独立开发了APP。

　　姚飞几乎尝试了所有的移动互联网运营套路，比如应用市场的搜索排名，比如积分墙、信息流广告、公众号软文投放等，但都收效甚微；而且即便实现了用户拉新，后面还有一道付费购买的屏障，转化率很低。