ADHUB×长安新能源 如何利用大数据制胜营销增长

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汽车行业在中国是一个很大的市场，根据艾瑞咨询显示目前汽车保有量水平约为169辆/千人，仅为成熟市场的30%-50%。尤其汽车，最近两年受国家政策影响较大，A级及以上轿车车型与SUV车型热度提升，市场仍主要依赖补贴政策驱动。“车市西瓜视频推广寒冬”降临，产销量增速锐减，市场竞争将愈发激烈。同时线上流量成本也越来越高，获客难、转化低已经成为普遍现象。

精准获客、转化更高，最终提升收益？

一般来说，汽车品牌在投放时，针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及微商引流软件有哪些人群的地域定向能更精准的找到目标人群，本案例中，ADHUB采用大技术挖掘锁定目标群体，整合优质媒体资源，进行本地化投放，实现线上引流联动线下，帮助汽车高效获客，大大提升效率，最终到店试驾人次达100+次。

项目信息

所属行业：汽车

产品类型：新能源汽车

推广时间：2018.10.29-11.14

推广受众：注重性价比新升级为中产阶层的消费群体

需求：依据多维人群标签定向，获取有效受众群体为目标，希望通过ADHUB大数据算法技术、整合优质媒体资源，吸引目标客户到店，提升新车销量。

推广目标

迅速提升新车知名度

高效采集销售线索

核心策略和创新点

核心策略

ADHUB大数据算法，挖掘TA人群特征

多维人群标签定向

整合资源用户全触点覆盖

创新点

百度地图数据+LBS定向  拦截线下人群

ADHUB大数据算法  挖掘线下人群线上全触点

线上广告投放引流到店

投放策略

人群策略

目标人群圈定

计划买车人群

以ADHUB-DMP自有用户标签“计划买车”为准，具体表现为用户的与买车（含二手车）密切相关的APP使用行为，比如查看其汽车资讯、对汽车报价等，典型代表有汽车之家、瓜子二手车、优信二手车、易车网、爱卡汽车等。

关注新能源汽车人群

关注新能源汽车相关内容的APP用户，具体表现为近期有过“新能源汽车”搜索行为，有过相关APP下载使用行为，典型代表有第一电动、新能源汽车网等。

线下人群拦截

ADHUB通过大数据和LBS定向技术，拦截汽车线下服务位置到访人群

账户策略

媒体及展现策略

ADHUB根据TA人群特征，结合目标人群汽车全触点分析， 筛选出新闻资讯类、交通类、工具生活类、影音娱乐、新闻资讯类、社交媒体类等。

确定展示素材

广告形式采取：开屏、Banner、插屏、信息流

媒体测试与扩展

少量投放、扩大范围

调整与爆发

优化定向条件：人群、媒体

创意素材优化：多版本素材动态展示

投放执行

投放执行分为3个阶段。

第一阶段：2018.10.29-2018.11.2

吸引客户注意力，突出新能源新车特点，展示三款重点车型，ADHUB大数据算法匹配对应人群需求特征。

第二阶段：2018.11.3-2018.11.9

通过激发客户互动的欲望，向客户突出展示新车优惠福利，ADHUB针对新能源汽车客户的不同购买意向，进行算法匹配，并配合优惠文案进行驱动客户。

第三阶段：2018.11.10-2018.11.14

突出到店试驾活动。针对不同用户的意向车型，ADHUB大数据算法匹配对应车型试驾邀请素材。

投放效果展示