抖音企业品牌营销分析报告【文字版】

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在今年3月份的发布会上，宣称今年将会大力开放线上线下的合作。不仅会牵手政府部门打造更多优质、正能量的活动，而且还会对城市美好生活，对衣、食、住、行等涵盖大众生活等方面进行全面的推广。光是这一点，就已经嗅到抖音在商业战场上的企图心。

根据抖音官方发布的数据来看，抖音用户群中男性的比例达到60%，远超过女性用户所占比编辑个人词条。而另外在其用户群体中，60%的用户接受过本科及以上的教育，这也进一步抬升了抖音用户的高端性。

在用户的年龄占比中，30岁以下为52.26%，几乎与2018年网民年龄结构数据的52.9%持平。而在占据消费主力的微信营销的推广方式30-40岁这个群体中，抖音的用户比例远超行业值，达到38.18%。而之前抖音的用户多被认为是在二三线城市，不过从抖音自己发布的官方数据来看，在它的用户城市占比中，一线城市的用户比例达到27.32%，也超过行业的10.9%这一占比。

从何炅吃空饷事件危机公关抖音的官方数据中可以看出，在进入2018年后，抖音的日活用户增长率是几乎每三个月就以翻倍的形式在暴涨。2018年1月份日活用户为3000万，到了3月份，这一数据就直接翻倍到了7000万。而到了6月份，抖音国内日活跃用户为1.5亿，月活跃用户则超过3亿。

在如此庞大的日活数据量之上，用户是如何在App、长和抖音之间分配时间呢？在这三者之间，不管是人均使用次数，还是人均使用时长上，抖音都更占优势。其中在单日使用5次和20次这两组对比中，抖音的优势明显。尤其是在日均使用20次以上对比中，抖音的数据几乎已经超越其他类别一半及以上。

从曲线图可以看出，是短的爆发年，数据从9月开始急剧攀升，逐渐逼近传统优势的综合视频。到了2018年2月，短视频的数据首次超过综合视频。其中在4月份的时候，短视频的DAU达到1.6亿的峰值，并且持续在增长中。

正是基于如此的用户数据，抖音有了实现商业化的充分底气。在战略发布之后，抖音于3月挑选部分开通抖音官方进行内测。之后到了4月份，陆续有品牌商家入驻抖音，以蓝V的在抖音上进行品牌推广。

以化妆品牌娇韵诗为例，5月28日，娇韵诗在抖音上线主题挑战活动，当天娇韵诗的百度指数狂涨近1000，升到近一个月的峰值。抖音挑战所带来的宣传效应明显。

除了已有的植入性广告外，抖音自身也在上开放开屏广告、分页广告位等商业化推进。在全面商业化的进程中，品牌入驻抖音收效如何？他们又靠着什么样的方式来进行？洋葱智库发布《2018抖音品牌分析报告》，通过分析具体案例、研究品牌分类，深入了解企业与品牌如何高效在抖音展开营销。

二. 洋葱商业指数

截止到2018年6月，洋葱集团已经成为目前在抖音平台上拥有粉丝总量最大的MCN专业机构，同时依托办公室小野、代古拉K等账号在抖音的成功经营经验，洋葱智库正式对外发布洋葱商业指数，并以此对目前在抖音上线的企业品牌账号进行商业化指标判定。

作为此次《抖音企业品牌营销分析报告》中的重要内容之一，洋葱商业指数每个指标都是依托强大、可靠的数据支持，以及行业内专家所累积的经验分析。在短视频行业高速增长的同时，行业也寄希望能够有更权威、专业的分析指数作为参考，从多维度来考量短视频商业号的发展路径。

三大因素

洋葱商业指数基于严谨、全面的考量测算后，确定以企业投入、用户渗透率、再传播的能力和影响着三大因素作为主要判定标准。

而之所以选择这三个基本方向，也是因为这是最能从市场的表现，判定企业品牌号的价值和收到的关注度。同时，这三个方向也是最直观能够从粉丝数量、点赞数、视频数量等公开数据得到印证。为洋葱商指构建精准的计算模型，达到有效评估企业在抖音平台的商业潜力的作用。

1.企业投入