火星文化：他们半数连100万粉丝都不到，为什么

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短视频用户喜欢什么样的内容？哪种类型的达人更易受广告主的青睐？达人变现有没有什么规律可遵循？围绕KOL营销和达人广告变现，这几个问题一直都是我们关注的焦点。

火星营销研究院最近将抖音星图上线以来，广告主在火星下单最多的10个抖音达人的类型以及品牌合作情况进行了分析，发现广告主在抖音平台投放中的一些偏好和趋势，我们将其做了整理，或许能够给品牌投放一些帮助。

1、腰尾部KOL经济适用，接单最多，最受青睐

在火星接单TOP10的抖音达人中，我们发现他们全部属于腰尾部的KOL，比例各占一半。其中，排名第一的王贝宁抖音粉丝183万，属于腰部达人，在星图上线以来，共计服务了来自美妆日化、生活服务、百货零售、汽车、3C数码和电商平台的6大类型广告主，是广告主们最喜爱的达人。

利用粉丝量级区分达人的等级是快速判断这个达人商业价值的一种直接方式。我们通常是这样来划分抖音达人等级的：

粉丝量≥1000万的为头部达人，比如会说话的刘二豆、七舅脑爷、多余和毛毛姐；

粉丝量在100万—500万之间的为腰部达人，比如这次top10榜单里的王贝宁Beira、之昊will、金大威Abel；

粉丝量在10万—100万之间的为尾部达人，比如这次top10榜单中的师亦什么叫信息流吗涵、大头表妹等。

腰尾部达人的粉丝量和影响力不能和头部达人相比，但是内容创作能力、粉丝黏性却不一定弱于头、肩部达人，而且在投放价格上要比头部达人低很多，是非常典型的“经济适用”类的投放选择。

比如同为标签&ldqu视频推广公司o;小哥哥”“搞笑”的抖音头部大号“七舅脑爷”和腰部达人“之昊will”，他们对外的一条原创视频+发布的广告投放参考报价分别为30万+和6万+，两者在价格公司代运营哪里好上差别巨大。

我们再通过卡思商业版的红人对比功能将两者数据表现进行对比。

可以看到，因为粉丝量级的差距，在视频的有效集均点赞、评论、分享上，之昊will无法和七舅脑爷相比，但是在粉丝质量上，两者却相差不大。此外，作为腰部达人的之昊will显然在内容更新上更加频繁一些，这有益于他后续继续吸引粉丝，为进阶为肩部甚至头部大号做准备。

头部大号的商业变现能力以及效果自然不必多说，但是这些腰尾部的达人相对来说拥有更广阔的增长空间，在内容创意和粉丝交互方面可圈可点，是广告主在考虑投入产出比时最佳的投放选择。

2、个性化的泛娱乐内仍然是广告主合作的重点

泛娱乐类的内容依然受到各类品牌主的欢迎。

在榜单中，我们统计共有来自3C数码、IT通讯、百货零售、电商、美妆百货、母婴、汽车等11个行业中共计27个品牌主的投放。在不同类品牌的投放中，段子剧、情景剧等娱乐化内容占据了上榜达人广告内容的主流。

不过，单纯的搞笑内容并不足以吸引广告主的多次投放。上榜的这些达人在个人定位和内容产出上都有着自己独特的风格。

比如排名第一的王贝宁Beira，舞蹈是她的擅长领域，但从她的案例视频以及日常产出来看，幽默是她的个性使然。可舞可演可乐，多变的风格和逗趣的个性，让她受到美妆、百货、汽车、数码、电商等多个品牌主的青睐，创作潜力非常大。

王贝宁以华为mate20 Pro手机的3D仿生成像的产品功能为创意点，自导自演了一出蛇精大战葫芦娃的剧情，在好玩有趣的情节对话中，将产品的特点进行了传播。

之昊will则是将英语和搞笑情节相结合，让他在众多搞笑类内容中脱颖而出。

之昊will在和有道翻译王合作的时候，通过演绎三段因为不同语言交流遇到的困难，来突出有道翻译王的产品特点。之昊一口流利的英语加上搞笑剧情的设置，给人留下了深刻的印象。