从支付宝集福到头条百度集卡，盘点春节让人上

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　　营销套路年年有，今年特别多。

　　和去年一样，“宝集五福，今日集卡”又叕叕登上了的热搜。敬业福依旧一福难求，发财卡还是要发难于上青天，那么，今年的春节营销套路有什么新的玩法呢?

　　值得一提的是，今年的春节营销活动形成了三足鼎立之势，除了宝和今日，百度也加入了集卡营销的元素，而且，今年百度还挤掉了阿里、腾讯，首次拿下了央视春晚的独家互动合作，看来百度今年是下了血本啊!

　　回顾三家巨头的春节营销活动，细心的你会发现套路万变不离其中，核心都是集福/卡分钱，利用的是人性的贪婪，而且春节伊始齐福得发，获得好彩头也是图个吉利，符合中国年俗的文化传承，利益+情感+多样化的营销套路，加上限时冲刺预热给人造成一种紧迫感，使得春节营销活动正在逐渐演变成一场标志性的营销事件。

　　一营销套路解析

　　1.每日任务，习惯养成

　　无论是集福还是集卡，西瓜短视频营销通用套路是通过阶梯式的每日任务来培养用户习惯，如果说只是每天登陆签到抽三张卡，相信你不会那么印象深刻，首先参与次数有限制，而当你用完常规次数后，系统会千方百计引导你继续完成任视频广告发展趋势务，获得额外的奖励次数，而且这些任务门槛很低，当你一步步完成这些任务后，其实你在不知不觉中已经上瘾了。

　　据科学调查，人的记忆力一天有高峰，早晨起床到上午10点、下午18点后两个小时，晚睡前一小时左右，这高峰脑神经处于高度活跃状态，也是注意力最集中的时候，在这个点玩手机，每天哪怕是只有5分钟集中注意力在这个活动上，相信第二天也会自觉参与。

　　用户要养成习惯，第一是发生的频率，第二是可感知用途。朋友圈每天充斥的各种集福消息，甚至网上还出现了各种花钱收敬业福的小道消息，头条新闻每天跟机器轮播式地出现各种集金卡、钻卡的文章，百度无论搜索什么关键词，顶部都会自带春节活动的入口，频率够高了吧，可感知用途更不用说了，春节集福/卡有什么好处，有钱分，图吉利啊，这用途已经秒杀一众其他产品了吧。

　　2.矩阵营销，流量互通

　　矩阵营销说白了就是用产品矩阵的方式来增加活动入口，同时活动入口又会将各个产品衔接起来，有点像春晚的主会场和分会场，流量快速集中网络营销从被营销中学习营在主要产品的同时，又可以通过分流巧妙地带动其他产品的流量，也就是说用户在一个主要产品中参与了活动，就有可能快速复制成为其他几个产品的新用户，一次营销，多层转化。

　　这个套路由支付宝开创，今日头条玩精，百度博采众长。支付宝扫福卡的AR扫福、福气林浇水，答答星球答题、蚂蚁庄园喂食都属于支付宝内部的产品矩阵，也就是说没有引流到外部，支付宝最核心的目的是通过这些游戏化的玩法增强社交性;而头条是希望通过一次营销，带动流量的指数裂变，只要你下载了头条矩阵下的一个产品，那么就要引导你下载“头条全家桶”;百度索性直接将集卡活动拆分成了多个不同玩法的活动，不同的活动又有不同的玩法，全面带动内外部产品的流量增长。

　　3.饥饿营销，病毒裂变

　　饥饿营销是小米早已经用烂了的招数，但用得最漂亮的还是支付宝，可以说一张敬业福开启了春节饥饿营销的新时代。先放出大量普通福卡引导吃瓜群众参与，先为活动预热，然后放出极少张的稀有福卡，集齐人数越低，平均分得金额越大，当用户辛辛苦苦玩了几天，就差最后一张集齐却无法得到的时候，会想尽办法去得到最后的这张福卡，朋友圈刷屏索要，好友私聊询问，使其形成一个自发病毒营销的裂变事件。

　　不过，今年支付宝和头条的饥饿营销玩法还有升级。支付宝稀缺的不仅是敬业福，还有花花卡，最后会从持有花花卡的用户中抽取2019份“全年帮你还花呗最高4888元的”超级大奖，得了一张花花卡就像买了一张彩票，坐等开奖;而头条的呢则是集齐5张“发财中国年”金卡分3亿，然后5张金卡换一张钻卡再分2亿，而且设定集齐金卡和钻卡的前188名用户还可以获得额外的纯金卡，大奖面前，谁还能淡定?

　　二营销事件的传播机制

　　1.参与动机—渴望得到，害怕失去