时间:2021-08-13 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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文/金错刀频道 祥燎 春节将至,不折腾不是巨头。 宝有五福;有七张音符卡;今日有金卡和钻石卡;百度“全家桶”也已上阵... 不发个几亿红包,哪个巨头敢自称陪用户过年? 当然,陪用户过年,不过是给营销冠个温情的名头。它们在意的,是新增用户、活跃用户、是用户使用时长。 互联网公司们都想在春节期间,一战成名,因此频出,不过刀哥发现,用户的反手段也不少:红包我要。为你拉新?想都别想! 1 被玩坏了的红包营销 春节的营销,绕不过微信红包。就是这匹黑马,直接带动了互联网公司在春节搞营销的潮流。 微信不是第一个推出红包的,但借着春节的东风,微信红包成功后来居上。 2014年春节,微信红包一战成名,该年除夕夜参与红包活动的总人数达到482万人次,最高峰时,每分钟便有2.5万个红包被拆开。 这次营销,被马云称为“偷袭珍珠港”,还有媒体认为,微信红包一年相当于宝干了八年,微信线下支付通道被迅速打开。 微信红包的成功,让互联网公司深刻意识到,春节已不再是互联网的淡季。 一方面春节自带热点,且全民进入假期,用户对各种活动的关注度得到提升,相对容易引发病毒传播这样的群体效应;另一方面,亲人团聚,不同年龄的用户群相互交汇的特点,又使得春节成为了互联网产品渠道下沉最好的方式之一。 不想错过春节红利的互联网公司,应对的办法简单粗暴:发红包。 这其中,支付宝的集五福活动,算是继微信红包之后,影响最广的一个。 2016年,支付宝集五福活动首次推出。根据支付宝公布的春晚“咻一咻”数据,互动平台的总参与次数达3245亿次,是去年春晚互动次数的29.5倍,最高峰时,“咻一咻”峰值达到210亿次/分钟。最终,有791,405位用户集齐了五福,平分了2.1近几年有哪些危机公关5亿的大奖,人均271.66元。 后来,支付宝把红包总额提高到5亿,但如此高的人均红包一去不复返。例如今年,截止今天,就有近1.9亿人集齐五福.....等到开奖时,如果红包金额在2.5元以上,你就该感慨运气不错了。 这点红包,可谓食之无味,弃之一点不可惜,不过也很直观地表明了五福活动的深入人心。 相比之下,今年刚推出的集音符活动,同样是5亿红包,目前集齐的人不过61万人;今日“发财中国年”的集金卡活动,3亿红包,目前也仅有3400多万人有资格瓜分;今日头条的“家和万事兴”的集钻卡活动,奖金2亿,目前更是只有100多人集齐..... 砸一样多的钱,知名度和参与人数却天差地别,同一片艳阳天,总有人要哭晕在厕所。 其实,就算是支付宝,即便五福活动成了春节社交新民俗,对于它的社交野心,依旧没多大帮助。 互联网公司们都打得一手好算盘,但能像微信红包那样如愿以偿的,毕竟是少数。 要说为什么,如今的春节营销,套路太明显,而另一方面,用户精着呢。 2 套路用户,反被用户套路 观察各家的春节活动,不难发现,其目的无非是拉新、活跃用户、布局社交或支付等。 为了达到这目的,它们会想方设法让你拉好友,下载app等。 但上有政策下有对策。作为春节活动的参与者之一,最近几天刀哥就发现了人民群众的“智慧”,几乎都成功绕过了活动方为用户设定的路径,不禁感慨集卡如此轻松。 1. 敬业福,花花卡,一招搞定! 支付宝的集五福活动,敬业福向来是最难集的一张福卡,从活动开始到现在,一直都有人在朋友圈、微博上喊话:缺敬业福! 花花卡,则是支付宝今年新推出的一种卡。谁拥有它,届时就有机参与抽奖,奖品是“全年帮你还花呗”!虽然中奖几率不大,但诱惑很大。 这两张卡,是今年支付宝春节活动的香饽饽,网上甚至有人叫卖,刀哥见过最高的售价达25元。 不过,真没必要买。 支付宝的活动,还有一种卡:粘粘卡。有了它,就可以去复制好友的福卡,归为己用。粘粘卡如何来?扫某一特定福字,就有大概率得到。 于是,有人便如此操作: 1. 扫福,得粘粘卡; 2. 让有敬业福或花花卡的好友,先将其他福卡暂时送与他人,只留下这两张; 3.&大连公关策划nbsp;用粘粘卡去粘好友剩下的两张福卡,大功告成。 |
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