智能手机营销进入第三阶段：从比声量到占领心

小提示：您能找到这篇{智能手机营销进入第三阶段：从比声量到占领心}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的智能手机营销进入第三阶段：从比声量到占领心内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

　　美图将自己“租”给，酷派突然罢免了CEO……2018年中国行业的跌宕起伏，在一众中小品牌的落寞中悄然划下了一个句号。这一年，可以确定的是华米OV更加稳固了自身的市场优势，不确定的是下一个出局的中小品牌是谁？

　　文| 懂懂 编辑 | 秦言

　　来源：懂懂笔记行业从空前繁荣到陡然变化，不过短短几年。身处其中的经历似乎一路都是精彩，但回头看去时又不由感叹竞争淘汰的残酷。这个行业最繁荣的时候，有6000多个手机品牌竞相追逐，而现在99%都消失了。

　　过去五年来，每年有近一半的手机品牌在消失，这真是一个刺激的过程。

　　古人云：一纪十二年。既是一个阶段的结束，也是另一个阶段的开始。从发布第一代iPhone开启智能手机时代，12年时间，全球智能手机产业到达阶段性的成熟巅峰，标志就是市场向寡头高度聚拢，同时这一市场中的领袖——也开始进入衰退周期。

　　目前，小品牌仍在不断被洗刷出局，大品牌的稳定也只是一个短暂的平衡状态。而AI+5G将开启下一个时代。作为上一纪的结束，也是下一纪的发端，2019——所有品牌都处于5G+AI前的“至暗时刻”。

　　迎势而上，谁能成为下一个时代的赢家？

　　1

　　“参与感”已成过去时，智能机营销两波网站开发西安红利吃尽

　　2011年8月，决定发布第一款手机。当时的小米刚刚成立仅一年时间，在“中华酷联”面前根本是不值得一提的小角色。“不花一分钱把营销做起来。”这是雷军当时给黎万强下的任务。

　　快要被逼疯的黎万强突发奇想，找到另类的粉丝营销打法，利用论坛、微博、QQ空间等社交平台，从核心层向外层扩散影响力。大量的创新实战案例成就了后来行业内顶礼膜拜的《参与感》。小米的快速崛起，加速了中国智能手机普及的速度。这个阶段，小米开创了营销模式，也成为中国智能手机第一波换机潮(一二线城市)的受益者。

　　第二波换机潮是从另一个维度展开的，智能手机向三四五线城镇开始渗透。在这一波过程中，OPPO和vivo的农村包围城市渠道策略大获成功。同时，他们借用快消品的营销打法也起到了重要作用。这一时期，利用“流量明星”代言，线上线下投放海量广告，包揽几乎所有的知名综艺节目，OV用巨大的声量换来了知名度。

　　雷军曾在第四届世界大会上表示，“中国的换机潮已经过去”，原有的增长引擎彻底熄火。2018 年，全球乃至中国手机市场的下滑印证了他的话。从2018 年 1 月开始，中国的智能手机出货量与同期相比便呈现持续下降的态势，期间偶有少量增长。但是2018年手机市场整体的不景气，已经成为不争的事实。

　　两波换机潮结束，由手机厂商创新推动的很多营销玩法，已经成为了经典案例，小米、OPPO、vivo也都是互联网营销红利的受益者。但如今这些红利逐渐消失了。

　　截止2018年6月，中国手机用户在所有互联网用户中的占比已超过98%，几乎所有的适龄人群都已成为智能手机用户，大部分人每天的生活都围绕着手机，者用于手机等线上终端的时长已无可能再大幅增加，这同时让更多端的应用也开始遭遇流量的“拮据”。也就是说，用户的眼球不够用了。

　　数量有限的互联网超大流量渠道，利用程度已相对很高，要发掘新的流量蓝海，难度与成本将大幅增加。当传统流量渠道很难维持，而新流量渠道有限的情势下，智能手机品牌营销的难度也开始大大增加。

　　比眼球不够用更可怕的是，由于前两波营销的部分“副作用”，者对于多数营销手段的不信任感持续增强。精明的消费者对营销动作的识别越来越准确，对营销水平的要求越来越高，手机营销需要触达的目标人群深度也在进一步提升，营销动作稍有不当便容易引起消费者反感。