王小博：新消费新零售时代如何进行品牌营销

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　　没有什么是一成不变的，新消费新媒体新零售时代，品牌唯有随着消费升级实现转型才有可能实现持续经营。作为品牌策划领域的新锐人物，他深谙此理，并且秉持着这样的理念跳脱出陈旧的“营销套路”，摸索出了新形势下新消费品牌营销的新玩法——

　　王小博：凡益之道 与时携行

　　在这样的背景下，王小博，一位浸淫品牌营销14年的营销老兵，凭借着对行业趋势敏锐的洞察力，将营销实战和理论融会贯通，摸索出了新形势下新消费品牌营销的新玩法。

    不疯魔不成活

　　2000年，王小博进入郑州大学修读市场营销本科专业，成为国内早先一批营销科班出身的专业人才，大学期间通读科特勒、亨德森、奥格威、拿破仑希尔、特劳特、里斯等一系列大师的著作，并完成了近 100 个世界品牌传记的阅读。对《公司战略透视：波士顿顾问公司管理新视野》 、《洛克菲勒传记》和《思考致富》顶礼膜拜。2003年在大学实习期间，王小博加入了浙江物产元通机电公司负责某个小岛光阳和天马摩托在杭嘉湖地区的网点开拓和区域销售，限摩令一纸政策让行业从火热将至冰点，切身感受经历了产业周期、消费周期及行业周期的下滑时期。2004年大学毕业后王小博进入了厨电行业龙头企业老板电器，经历行业、产业、消费上升周期，负责燃气灶、消毒柜两大类产品年度的开发规划及主销爆红产品方案的制定和执行以及协助 4A 广告公司完成终端物料、促销方案、年度推广方案的设定，参与制定年度营销规划，推动企业从渠道驱动向产品驱动的转型。全身心的投入让他很快从一名职业新兵成长为了国内一线产品经理，在职期间帮助实现老板燃气灶消毒柜市场占有率由第6升至前3的质变。当时国内品牌企业少有产品经理岗位设置，老板电器集团对标海尔和华为成为国内很早把产品经理岗位和制度引入企业的代表。在老板电器工作期间王小博开创了诸多创新工作，运用波士顿业务矩阵理论探索产品经理工作模式和创新爆品打造工作模型，对主销爆微商微信怎么引流品打造流程、产品线合理规划布局、产品生命周期管理、产品技术研发平台概念立项以及中长期的产品开发规划高露洁公关危机王小博形成了一系列的成熟的流程和模式。

　　2006年，不安现状的他走出“舒适区”，毅然选择离开厨电行业，投身于彼时正风生水起的汽车行业加入世界500强流通贸易企业浙江物产集团。他认为实践出真知，唯有在不断的实践中才能不断升级检验自己掌握的品牌营销理论。此后三年，王小博经历汽车产业、行业、消费爆发周期，任职知名豪华汽车品牌雷克萨斯浙江元通市场总监和CR社群经理，2006 年王小博一手策划浙江省雷克萨斯旗舰店、杭城投资规模大、设施豪华 的4S 店开业活动，500 名主流媒体和行业嘉宾及省内老车主现场共同见证，带领雷克萨斯品牌 6 个月打爆浙江市场，以低于竞争品牌 3 倍的市场营销预算助力雷克萨斯浙江地区实现 10亿元销售连续三年销量名列前茅，荣获集团职业经理人称号。2007 年，王小博带领团队系统打造雷克萨斯车主社群组织尊商会，通过车主神秘访客调查手段和高尔夫球赛、自驾游、电影周、音乐节、植树日、健康跑、烘焙课堂等社群活动持续运营实现尊商会客户口碑满意度持续上升。同时为社群车主量身打造首本专刊和汽车 CD。同年四月牵头协办“整合营销传播之父”唐 .E. 舒尔茨浙江大学 EMBA 整合营销传播讲坛。同年9月在近百家主流媒体和近两百位雷克萨斯车主共同见证下，雷克萨斯ES350 新品上市，ES350 成为浙江十大车型，浙江元通雷克萨斯被杭城主流媒体评为浙江省十大经销商。同年10月牵头赞助张学友好久不见世界巡回演唱会 LS460L 成为歌神指定尊驾，助力该演唱会突破杭州史上票房。现场两百多位雷克萨斯车主共同见证这一历史性事件。同年十月牵头赞助阿里巴巴网商大会，LS460L 成为大会嘉宾指定用车，丰田中国 CEO 野崎先生亲临杭州举办交车仪式，LS600HL 成为马云尊驾。 在职期间王小博掌控市场营销预算近亿元，协调管理盛世长城、实力传播等 4A 机构在浙江地区的品牌策略和传播落地，通过对跨界合作资源的梳理、市场运营体系完善建立以及社群活动的系统化执行，加上连续三年的整合传播及系列 PR 活动，使得雷克萨斯品牌认知度、满意度、美誉度在调查中杭州位居前列。 2010年至2013年初，任某外资豪华品牌温州营销总经理。得益于这样的工作经历，王小博对媒介资源整合、区域市场快速引爆、社群活动有效开展形成了一系列的具体操作模式。尤其是对正确利用PR三板斧(跨界合作、爆红网推和事件营销)急速拉升品牌势能，新消费品牌进入市场如何选择正确的营销姿势快速引爆目标人群，王小博是品牌整合营销领域典型的实战派根据自身操作过的国产品牌和进口品牌总结了一套成熟的打法。对于整整7年的汽车行业品牌整合营销实战经验，王小博不仅深刻地意识到营销创新的重要价值，其营销理念得到了不断的实战检验，还逐步摸索形成了一整套完整、成熟的适合本土品牌的营销方法论。