社交电商遵守的品牌营销逻辑 城外圈深度分享小

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　　CBNData《报告》显示，80后是中国互联网消费的中坚力量，但90后的消费力正迎头赶上，线上人均消费持续走高，成为本轮消费升级的重要驱动力，二线及以下城市的"小镇青年"群体消费潜力巨大;作为互联网时代的原住民，以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征，他们的职业观、生活观和消费观更为个性，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征，而这些都影响着互联网消费的未来走向。《报告》还总结出年轻消费力推动下的互联网消费八大趋势，分别是：原创消费大众化、内容付费多元化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、社交消费"圈子"化、租经济深入渗透、懒人经济全面展开。

　　(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　小红书的社交属性让品牌营销推广裂变产生更多可能

　　随着消费社交化趋势愈加明显，在年轻人群中，消费已然成为社交生活的副产品。而在这一趋势中，基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求，追星圈、种草圈和旅游圈等愈加细分的社交圈层，正在产生更大的影响力。

　　年轻人也更加偏爱直观且互动的营销方式，直播、短视频、社交电商平台都是年轻人的"种草"好渠道，小红书数据显示，90后更容易被网红博主"安利"。CBNData消费数据也显示，年轻人在消费过程中追求体验与互动，通过观看丰富有趣的多图文或短视频，购买转化效果也会持续提升。

　　得益于小红书的赋能，中小级小红书KOL快速成长的案例不断涌现。比如原创短视频时装达人@Chic小丸子，3个月内粉丝猛增至121万，单月阅读量增长至近7000万，并屡次登上热门话题，被网友们称为“黄金薯”;母婴达人@小艾家族emily从去年10月起，连续发布近百条宝宝视频，收获近千万的播放量，单条爆款视频播放量突破60万。

　　随着垂直化战略的深入，2018年小红书覆盖的垂直领域扩大到60个，有一半领域的月阅读量都超过100亿。除了泛娱乐领域，在视频生产信息流标题带动下，美妆、护肤、母婴、健身等泛生活领域，以及数码、时尚等中长尾领域都取得了快速成长。

　　小红书推广内容传播核心—— 多渠道资源整合联动推广

　　新领域的建设以及中小V的快速成长进一步满足了用户的多元化诉求，强化了小红书平台的网络效应。深耕智能营销领域多年的城外圈认为，小红书在垂直领域将围绕社交传播定位，通过多种账号角色构成生态链，沿着生态领域做好基本功，而不是单纯的分发流量。

　　在小红书推广策略上，城外圈从几年前就开始搭建自己的小红书推广内容生态，运营内容信息流，并建立多渠道媒体推广资源整合平台，以技术为基础提升营销效率、以全媒体为支撑拓宽营销场景、用成熟的品牌推广经验制定小红书推广营销解决方案，实现原创优质小红书推广笔记、联动多领域头部小红书达人资源、精准定向目标推广人群的三大核心推广策略。

　　(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　城外圈作为智能营销平台的先行者，利用大数据将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化，分三级权益对植入效果进行多维评估，考评曝光效果，同时优化网台双通路传播，从而助力广告主对植入效果进行实时监测，优化植入效果，实现更精准、有效的内容营销。针对不同品牌服务的小红书传播话题运营，城外圈都会将话题置于内容运营的供应链条上系统化看待，通常需要思考以下3个问题：

　　1.从内容产出角度：

　　如何策划选题?话题由运营还是由用户发起，哪种方式更好一些?用户为什么愿意来参与话题?如何稳定话题的参与转化率?

　　2. 从内容分发角度：

　　优质话题内容如何曝光?仅仅在话题页面能看到吗?如何延长话题的生命周期，而不是一次性消耗品?

　　3. 从内容传播角度：

　　话题有可能跳出产品已有用小红书订单查看户，进一步扩大传播效应吗?话题营销是怎么玩的?可以做成事件营销吗?

　　一次成功的小红书推广运营，都需要对上面的3个问题有充分的思考和理解。一个成功的话题，一定是各个环节、细节综合作用力的结果，不是为了做话题而做话题。

　　目前小红书的流量正在进入低速渗透阶段，城外圈内容原创团队在策划品牌推广内容时，结合品牌推广诉求与预算，利用平台自身小红书达人资源优势进行相对应的属性匹配。联动线上线下，极大提升目标人群对品牌的好感度，加上小红书头部达人的参与实现最大化受众种草，形成品牌社交扩散及有效转化。在营销智能化的AI时代，城外圈也将通过智能投放、智能运营和智能交互，引领行业拥抱变革。