数字化转型实践：用友助力心连心＂心营销＂系

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　　河南心连心化肥有限公司(以下简称“心连心”)1969年建厂，2003年从国有企业改制为民营企业，2009年在香港上市。目前，心连心成为集研发、生产、销售、服务为一体化的化肥行业龙头企业，并建立了完善的市场网络和农化服务体系，市场遍布国内20多个省市，并远销亚洲、美洲等国家。

　　新时期，心连心希望提升团队的区域市场经营水平，帮助营销团队为区域市场的经营者与管理者，打造“品牌”团队。2018年，心连心与用友合作，共同营销品牌升级，推进“心营销”项目营销工作台系统的应用，开启转型之路。

　　"心营销"项目营销工作台(友销通)帮助业务部门明确目标绩效管理，完善区域管理工具，分层模型化决策，激发业务员的主观能动性，辅助业务人员由保姆式营销向区域市场的经营管理者转变；新一代的营销工作台系危机公关导言统采用全新中台微服务架构，充分应用了移动互联网的技术，使营销团队的工作完整融合在一起。

　　项目价值

　　?营销管理区域化：帮助企业构建以区域市场为中心的营销管理体系，透视整个区域市场的业务开展，包括：区域营销目标达成、区域渠道客户分布、区域营销人员行为、区域活动开展等。

　　?关键行为规范化：帮助业务人员在日常拜访、专项工作、活动执行等过程行为规范化，复制业务能力。

　　?活动管理透明化：实时了解区域内各类营销活动的政策、申请、开展、结案、报销的执行情况。

　　?业务协同一体化：通过提供实时的交易业务协同、要货计划协同、活动执行协同、政策申请协同提升整体业务协同效率。

　　?营销业务知识化：通过营销知识的建立及与业务融合，提升营销团队的业务能力。

　　未来，用友将于心连心继续深化新营销模式的应用，为心连心插上互联网+的翅膀。新时期，用友通过用友云，将持续推动企业、智能化转型与发展，用创想与技术推动商业和社会进步。