旅游营销“土办法”再现 “老瓶新酒”有温度

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　　近日，一则关于中国孙子文化园“旅游营销再现‘土办法’ 宣传车直接开上村镇集市”的消息刷屏网精准营销企业络，从业者相互交流着感想，普通民众则拿着“明白纸”研究出游路线。近百路宣传小队、2000余行政村、440所学校……详实的数据刻画了景区的客源市场，也记录着景区“土办法”营销的足迹。在推崇大数据营销的当下，“土办法”营销是景区的大胆尝试，让营销更加精准、到达率更高，面对面的宣传，也让冷冰冰的数字有了温度。

　　2019年1月，中国孙子文化园为即将亮灯的新春灯会派出近百路宣传小队，他们开着贴满海报的宣传车、拿着盛满“明白纸”的宣传袋走街串巷，来了一次实实在在的“地推”。他们将东营、寿光、博兴、淄博等作为主要客源地， 也是他们“地推”的主战场，农村大集、主要商超、学校周边……所有人流聚集的地方都是重点宣传的区域。他们用脚丈量着客源地范围，用实际行动探索着市场的潜力，虽然没有“一键推送”的便捷，但却得到了最真实的市场反馈，并覆盖了新媒体所不能触及的群体，大大提高了信息的到达率，让“灯会”这一老少咸宜的活动成为一时的热点。

　　“宣传车”进村镇，旅游营销有温度。“地推”是营销人员与潜在客群的互动，这种营销是主动式“出击”，除了营销目标更加精准外，潜在客群可以从营销人员口中了解到更丰富、更形象的景区信息，营销人员也能获取更加准确、更加详实的市场反馈。对于村镇居民来说，热热闹闹的宣传车开进乡村，让原本沉寂的村庄多了不一样的色彩和活力，“去孙子文化园看灯会”将会成为这个冬天相互讨论、串门拉家常的话题，这种口碑传播对景区来说是一场最具价值、性价比最高的营销，提升了灯会、景区的知名度。

　　景区营销不可剑走偏锋，也不可孤注一掷将“宝”全押在某一种宣传渠道上，大数据营销、1分钟宣传片报价明细新媒体宣传覆盖的是对网络较熟悉的人群，而孙子文化园的“土办法”正好弥补了网络之外的市场空缺。“宣传车”进村镇，看起来是一种费时费力费财的笨办法，但也正是这种“拙”劲让景区对自身客源市场有了更加详细、更加准确的了解，也获得了最真实的市场反馈，为景区改进相关产品、完善自身建设提供了参考依据。(大众网海报新闻 韩静静)