从抖音开放购物车门槛看张一鸣电商野心，与马

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日前，开启了新一轮达人扶持计划。12月28日至1月5日期间，推出“好物联盟“招募计划。在此期间，对于申请成为“好物联盟”成员的账户，抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店铺，即可报名参加该活动。

头条系进军的布局，正在稳步推进。

布局，张一鸣谋定而后动

抖音这次活动令用户们感到兴奋的地方，在于其刻意降低了使用购物车功能的门槛---在以往，只有粉丝数量“达标”的账号才能使用购物车，可这次平台宣布，凡是申请成为“好物联盟”成员的账号，都不再受粉丝数量限制，直接可以开通购物车了。另外，在这次比赛中用户如果获得了比较靠前的排名，还能得到抖音给予的“黄V”认证。有这种认证的账号是可以得到粉丝管理权、数据检测权的。这种过去只有粉丝数量过万的账号才能拥有的权限，对“带货”以及电商导流都非常有利。

抖音这次举措，只是“头条系”电商布局中的一环。实际上，张一鸣很早就开始了在电商领域的谋划。

2014年，今日头条上线了名为“今日特卖”的功能，开始为第三方电商平台导流。2016年，头条与京东合作推出“京条计划”，开始为京东导流。9月，头条“放心购”（聚合B2C与C2C）栏目开通。2018年5月，“抖音”与淘宝达成深度合作。2018年10月，今日头条“值点”（B2C）电商APP上线，头条系吹响了进军电商的号角。

目前，头条系正在着力将内部电商产品值点、放心购系统打通，以方便为自家产品进行导流。目前，头条系已在抖音上接入自家电商平台进行导流。

经过4年多的摸索，头条系已经逐渐搞清楚了电商套路和玩法。笔者认为，张一鸣接下来会大力推进头条在电商领域的动作。

进军电商，张一鸣的商业模式进阶

进军电商，是张一鸣的自然选择，也是头条系在商业模式上的进阶。

说是自然选择，是因为头条系有巨大的流量，进军电商是流量变现的自然选择。据官方公布的数据，当前抖音日活为1.5亿，头条日活为1.2亿，抖音+头条已经构成了张一鸣的流量双引擎，再加上西瓜视频、火山小视频等头条系产品，张一鸣已经构建了一个巨大的流量池。张一鸣不仅构建了自己的流量池，而且这个流量池中的流量很多还和天猫、淘宝的是同根同源，他们在用户上骑士有很高的重叠。

如此大的流量池，如此相似的用户群，只是卖广告不是太可惜？所电商卖家运营以，张一鸣进军电商也就成了自然选择。

说进军电商是头条系在商业模式上的进阶，是因为做电商之后，头条系在商业模式上有了更多的主动性。互联网发展到尽头，商业模式并没有太大的变化，还是以电商、游戏、广告为主。在三大互联网商业模式中，电商、游戏具有较强的自主性，既可以自己经营，也可以做平台，广告很多时候得依赖电商和广告主的投放才能生存。说白了，很多时候，电商和游戏才是广告平台的金主，有更多的主动权。

进军电商，张一鸣可以摆脱对“广告主”们的依赖，有自我造血能力，有更大的控制权，商业模式也更为健康。

张一鸣马云迟早必有一战

2018年，头条与品牌形象维护公司阿里“绯闻”不断，从双方基于业务松子小说 危机公关txt上的合作，到投资传闻，头条与阿里过得还算和谐。但笔者认为，2019年，头条和阿里的关系可能不会这样和谐了。

张一鸣不是一个喜欢寄人篱下的创业者，他的野心很大。之前头条与阿里的合作，除了商业需求外，也是权宜之计。

张一鸣曾说，“我出来创业，不是为了做某某某的员工”。如今的头条，在财力上已经有一定的积累，它也到了开始进一步开疆拓土的时候了。

头条固然在流量上有一定优势，但要做电商，头条、抖音也将面临许多问题。

1、商业化步伐太快，导致用户体验下降

笔者发现，在经过了前期的爆发式增长后，抖音现在已经进入了瓶颈期。许多用户都在“吐槽”，抖音由于急于向电商、“带货”模式发展，正在呈现出太强的“功利化”趋势。在抖音平台上，极少数头部用户已经占据了90%以上的整体流量，而这些头部用户在平台扶持、以及商家“金主”的推动下，正在越来越向炫富、炫颜值方向转变，并且利用这些炫耀性的表演，试图进一步带动相关商品的销售。