快人一步！看传统家居品牌如何玩转抖音？

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海底捞、COCO奶茶、 小猪珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不说，借助当下最火的短视频流量平台抖音，这些过气网红们又大肆大火了一把。

反观这些大火的案例现象，不难发现抖音的营销套路。

1、制造爆款内容

以COCO奶茶为例，抖音的群体参与在口碑传播的路径：引爆者最开始上传2个视频，在超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿，这一类传播平均视频播放量是1-50万。再往后，就有更多的参与者，危机公关的处理方案1900多个参与者，超过40倍的增长率，把话题在平台上一步一步炒热，最后更多的人是浏览者。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。(数据来源：抖音）

2、明星/达人流量加持

抖音搭建了完善的KOL合作矩阵，包括能够产出非常原生、创意，有表现力的达人，同时也有各行各业的意见领袖（旅游、音推广网站的软文乐、舞蹈、美食等），还有当下最炙手可热的明星，从去年下半年开始，陆续有非常多的明星入住抖音，像迪丽热巴、angelababy不光自带热度，而且她们非常融入到抖音平台里，跟平台有超强的黏性。

3、发起挑战赛

综上，抖音目前的营销三大要素：原生内容，明星/KOL，发起挑战，再结合流量加推（开屏+feed+植入）不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是广告，要让抖音的用户模仿起来，接力，最终目的是实现话题裂变增长，成为爆款。

掌握了套路，制胜的关键就是响应速度了。

在大众都认为抖音是快消品的天下的时候，在低频高价的行业，有一家品牌的做法堪称惊艳。

作为传统的行业品牌，好莱客敏锐的嗅到了新营销趋势的变化，借助抖音展开了一场前所未有的全民营销，提前领先行业收割了这波营销红利。

好莱客品牌产品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，可往往越是接近事实本质的东西，往往越是难被传播。消费者对材料是不专业的，围观群众是冷漠的，他们只愿意传播自己觉得有意思的内容。

基于此，在4.26世界无醛日来临之际，好莱客用一个独特的按鼻子笔芯手势语+一段酷炫的街舞，搭配一首定制烧脑音乐，#这就是原态style#抖音挑战赛轰轰烈烈拉开了序幕，并由流量担当好莱客品牌代言人anglelababy在抖音平台首发号召，迅速汇聚人气。

截止到4.13中午，在挑战赛上线不到半天时间，用户上传作品数已经破万，仅代言人angelbaby上传的单条作品，点击已破15万。

那么好莱客是如何让严肃枯燥的内容变的有意思？如何成功打造品牌自己的爆款？

一： 将品牌理念转化成用户语言

“按鼻子”这个动作，是人类在闻到特殊气味时会自然而然做出的行为，表示拒绝吸入。“笔芯”的动作，既代表了“爱心”同时又像是一个“0”，表示“基材零甲醛添加”。按鼻子+笔芯两个动作，诠释了好莱客的品牌理念。

创意部门巧妙的把这两个已存在用户心智上的动作融入到热门的街舞中，把品牌理念巧妙的转化成了用户的抖音语言。

二：最高级的传播是引发模仿超级微营销