破局传奇IP营销：《传奇盛世2》渠道下沉求突破

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如果说林子聪是“传奇游戏”买量营销的破壁者，那么渣渣辉就是这种营销模式的“集大成者”，在各种鬼畜gif、弹窗图片以及“大噶好，我系渣渣辉”港普广告的狂轰滥炸下，绝大部分人被成功洗脑，每个人都会来上几句“渣渣辉”的梗。

从2015年买量兴起到“传奇游戏”入局，买量市场的竞争变得更加残酷，不管从广告投放量、转化率，还是投放时长等各方面来看，“传奇游戏”都已经成为买量市场的领头羊。数据显示，“传奇”在整个手游买量市场中占据的份额超过50%，而代言人素材在传奇类游戏推广中的比重更是高达80%以上，面对如此高强度、高频度的洗脑模式，加上自带鬼畜的“标准港普”，“渣渣辉”不火才怪。

“传奇”十七年走来，早已形成了自己独特的核心玩家群体，他们忠于“传奇”，“传奇”对他们而言就是自己的“网游初恋”，初恋的感觉总是让人怀念。正因为“传奇”有这样一群忠粉，“传奇”无论怎么洗都会有用户，而且现在这些用户的付费能力更强，“传奇”游戏ARPU值高、投放回本率也高，各大厂商争相入局“传奇”买量，也就不足为奇。

对标《战狼2》，用户消费层级新洗牌

从去年暑期档的《战狼2》到年末的《前任3》，两部可以计入影史票房记录的国产电影，有着高度重合的用户画像，在对《战狼2》以及《前任3》观影人群的分析中，有一个略带新鲜感的词应该会引起大家的注意：“小镇青年”。

“小镇青年”，生活在相对富裕的三四线城市，接受过大学以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市打拼，但生活质量很高，与一线城市的朋友相比拥有更多的闲暇时间。人数多、有时间、敢花钱是“小镇青年”最主要的特点。

(《战狼2》票房活跃城市占比 数据来源：猫眼专业版)

(《前任3：再见前任》票房活跃城市占比 数据来源：猫眼专业版)

从《战狼2》和《前任3：再见前任》的用户画像不难看出，娱乐消费的用户圈层正在下沉，在电影圈甚至流传这样一句话：得“小镇青年”者得票房，“小镇青年”这一群体的重要性越发凸显。

在这种用户城市下沉的趋势下，同样与《战狼2》和《前任3：再见前任》的用户画品牌软文推广案例像有着高度重合的《传奇盛世2》看清局势果断出击，选择了渠道下沉的营销方式。在如今“传奇”游戏大肆买量的时代，游戏界的《战狼2》--《传奇盛世2》是否可以突破传奇游戏红海，取得大捷呢?

草根联动，精准出击“小镇青年”

20世纪初，“传奇”游戏进入大家视野的时候，这群80后玩家正值青春年少，浑身上下都在散发着浓浓的“草根”气息。直到今天，这些当年的80后“草根”玩家均已过而立之年，结婚生子，收入稳定，没有一线城市的高压力，每天有大把的空闲时间进行娱乐活动。他们首先想到的当然是自己的网游初恋--“传奇”，虽说早已脱离“草根”群体，但当年的青春记忆“草根”情怀始终留存心底。

这群“传奇”游戏的核心玩家群体，与“小镇青年”不谋而合。可以说，精准触及到“小镇青年”这群用户，《传奇盛世2》就可以在渠道下沉的营销方式上迈出成功的第一步。

《传奇盛世2》触及“小镇青年”的第一步，便是在三四线城市的电影院投放了大量的贴片广告，简单直接。从《战狼2》和《前任3：再见前任》的票房可以看出，“小镇青年”的观影基数是巨大的，在小城市的电影院投放贴片，便可以更加直观地让更多用户看到《传奇盛世2》的游戏信息，达成高曝光。

其次，面对二三四线的草根市场，《传奇盛世2》也打出了一记重拳，与有“草根喜剧之王”称号的《陈翔六点半》团队合作，共同推出名为《他如今飞黄腾达，却依然不忘年少老友!》创意喜剧短片。《陈翔六点半》短平快的喜剧短片同样受到以“小镇青年”为代表的二三四线人群喜爱，而《传奇盛世2》与《陈翔六点半》的合作，更进一步加深了二三四线用户对《传奇盛世2》的印象与认知。

渠道下沉，传奇游戏营销新突破