年底淘个房 19个纯新盘入市热点区域多盘推新

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本周，岛城气温继续下降，正式进入了“三九”寒冬。往年此时，各开发商已进入年会总结季，楼盘营销活动大大减少。但今年记者调查发现，年底将至，许多开发商并没有歇口气的打算，反而纷纷加推房源。而在大多数刚需购房者2018年完成置业计划的情况下，春节前投资型购房者变得更为谨慎，各楼盘的揽客营销活动也越来越多。新楼盘不再挑剔是否全款，强制捆绑车位等不合理的情况也在减少，还有的开发商主动推出“分期首付”，诚意十足地吸引购房者；二手房则开始出现“直降百万”的让利现象……岁末楼市，购房门槛正在悄然降低。 

记者观察 

置业者不急了观望变常态 

记者采访了多名购房者发现，急需在年前买房的刚需族比例很小，多数看房者是准备投资和改善居住条件的人。购房者王亮（化名）就是其中一位，“之前是一到周末，就能接到置业顾问的电话，现在到了节庆活动多的年底，几乎每天都能收到置业顾问打来的电话！”王亮（化名）告诉记者，最近工作发展顺利，加上手头有一些积蓄，想在高新区、西海岸、胶州这些地方再买一套房子。“现在新房价格与二手房相比，价格不算高，而且我看中的是它未来的发展前景，等规划中的机场、大项目一落地，房价应该会上涨，到时候不管是自住还是投资，都很合算的。” 

新房市场 

【数据】 

据网上房地产数据统计，12月9日—12月15日青岛一周新房共成交2835套，其中含住宅2161套，环比前一周下降28.95%；分区来看，胶州上周荣登青岛新房成交冠军，一周新房卖出639套，成交面积为74373.64平方米；西海岸上周新房成交517套，屈居亚军，成交面积为59645.52平方米；即墨再次挤进新房区域成交“前三甲”，上周新房成交426套，成交面积为47834.79平方米。这三个区市的新房成交总量达1582套，占完整营销策划案上周青岛新房成交总量的55.80%。 

二手房市场 

【数据】 

临近岁末，青岛二手房行情逐渐进入平稳状态。根据青岛网上房地产数据统计，12月9日—12月15日青岛二手房共计成交681套，与前一周数据相比总量减少2套，交易量基本持平，成交面积67882.15平方米。其中二手普通住宅成交548套，普通住宅交易面积50555.31平方米。从区域成交来看，市北区发力，上周二手房成交141套，成交面积达12506.48平方米，从西海岸新区手中重新夺回区域成交冠军；西海岸紧随其后，上周二手房共交易135套，成交面积11390.38平方米；李沧区上周成交二手房115套，成交二手房面积15277.62平方米，夺得区域成交季军。 

房东主动要求降价促成交 

市民周先生准备买二套房，但究竟是买崂山片区的新建洋房，还是市南市北区的二手房，他还有些犹豫不决。“目前二手房议价空间大，但新房开发商年底推出优惠活动多，新房、二手房各有优点，目前还在观望中，春节过后应该会有定论。”周先生说，买二手房需要做很多功课，淘一淘说不定能选到满意的好房。 

一到年底，二手房“让利”“直降”等词眼频频出现在朋友圈，房产中介疯狂推广房源信息。“姐，什么时候有时间带您去看看房子”、“我这有一套房子特别适合您”、“价格您放心，我可以给您去跟房东谈”……推广平台广告推广记者近日探访多家房产中介，年底也是他们冲业务量的时候。据某品牌中介门店经理介绍，现在新房二手房“价格倒挂”现象愈加明显，很多置业者表示新房性价比更高。对于这种情况，很多房主主动向中介提出降价。据知情人士向记者反映，崂山一处报价700余万的大户型改善房，房东让利100万元促成交，挂牌价变为了600余万元。而市北、市南、李沧等区域，不少小户型房东也主动下调报价10—40万元不等。据资深房产经纪人介绍，部分房东可接受的议价空间在总房款一成到三成左右，也就是最高可以便宜总价的30%，这对买房人来说大大节省了购房支出。 

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