抖音区域互动赛赋能品牌 开拓本地化营销新阵地

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区域互动赛赋能 开拓本地化新阵地

2018-11-09 09:18:52 产经

凭借着娱乐化、碎片化、高互动网络传播时代的危机公关、强社交等优势，在城市营销快速迭代的今天，短视频营销正越来越为品牌主所青睐。11月8日，爆款短视频App抖音在杭州举办了“域”见美好为主题的抖音区域营销发布会，与本地品牌主共同探讨在短视频潮流之下，本地化品牌的营销之道以及抖音区域互动赛的新玩法。

深挖区域营销价值

诸多品牌的现象级爆款印证了抖音强大的孵化能力。事实上，凭借着多元化的内容、丰富的场景以及高度活跃的用户，抖音从众多短视频产品中脱颖而出，成为旅游、电商、3C等数多个行业各大品牌的新宠。

据陈都烨介绍，抖音正在引领着品牌营销方式在内容、传播方式和平台功能上的全面进化。首先在内容形式上，通过全新精准话题营销模式，强化品牌与粉丝互动，从静止到流动，多维度、立体化的聚集网友关注度。“对营销方式来说，这不仅仅是从图片到视频形式的变化，更是通过短视频的形式，让用户产生共感进而产生搜索、分享的行为，让经典的AIDMA营销模型更加简单、直接”。

字节跳动营销中心总经理陈都烨

同时在传播方式上，抖音通过优质内容协同粉丝互动加磅传播，根据粉丝播放完成度、点赞、评论、分享等时间和空间维度的数据决策传播路径。另外，抖音作为平台方，结合品牌广告主的需求，不断革新营销场景，如内容消费场景、主动探索场景、深入互动场景，以实现平台多元功能集成。

不断进化的抖音正在成为智能时代集合信息曝光、线索收集、内容共创、店面引流、用户互动、消费转化的“移动综合体”的营销新阵地。对于本地品牌和本地市场来说，抖音能带来怎样的全新营销思路与营销方案呢？

事实上，本地品牌在营销过程中依然面临着“地域跨度大，文化差异大，品牌区隔大”等诸多痛点。借助强大的人工智能以及精准定向技术，抖音希望帮助本地品牌破解营销难题，实现流量和内容的精准定向。

开启品牌本地营销新玩法

结合本地品牌的痛点，抖音重磅推出了区域互动赛，赋能本地品牌，开启本地化的全新营销玩法。发布会上，涂晴通过分享现象级爆款案例讲述了抖音区域互动赛将如何从内容生产、营销转化、品牌沉淀等三个维度助力本地品牌打通营销资源全链路，从而打造本地化的营销生态。

今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴

在内容生产上，抖音推出了星图平台，聚合海量高价值、优质的明星、达人、MCN机构。星图不仅实现了对交易过程的高效管理，保证持续输出与品牌相契合的内容，同时也为品牌主提供一站式内容解决方案，构建起优质原生的内容生态。

在营销转化方面，抖音不断地探索营销漏斗的深层转化，力求让品牌信息在触达消费者的同时，刺激转化，进而实现直接购买。抖音的POI、DOU+、购物车以及卡券可谓是四大营销转化利器，为品牌主最大限度地缩短转化路径提供了新思路。拥有延展属性的POI（point of interest），能让商家通过认领专属地址，构建品牌虚拟店铺，实现线上线下打通，助力品牌店铺成为网红打卡地。此前快乐柠檬POI门店联动上线13天，实现总营业额环比上涨70%的案例已经印证了其强大的带货能力。

Dou+则是针对企业账号实施内容营销的加热利器，能够为企业带来更原生、更互动、更精准的服务，尤其是品牌在冷启动阶段，助力其精准触及目标用户。购物车功能可直接实现购买，成为消费转化的第一入口，种草即下单，实现电商转化途径全新优化，真正做到边看边买。卡农村电商运营方案券可通过刺激消费者，加速提升交易额和品牌建设。另外，在品牌粉丝沉淀上，抖音企业蓝V也成为了品牌与用户深度沟通的新兴阵地。