旧物仓要打入垂直产业做“国潮复兴” 将在泰国

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　　数周前，北京三里屯，一座名为「时光博物馆」的红色集装箱前挤满了人，集装箱里是用老物件复原的建国后家庭生活场景。该展 5 天内能吸引到上万人参与、全网总讨论量近 30 亿，随后入选「中国国家博物馆改革开放四十周年大展」。参与场景内容策划及执行的「Good one （需求面积:1500-3000平方米）」（后称：旧物仓），未预料到会吸引这么多的关注。

　　2018 是文娱创业项目普遍关注／开拓线下实体业务的一年，旧物仓则从线下文化生活空间走向了产业文创。

　　它从塑造生活方式的空间业务起步，以旧物、花砖等复古美学为体检中心网络推广记忆点，搭建从供应链端到销售端的完整链路，业务覆盖空间运营、餐饮、家具、新零售等。今年开始，每互联网大数据精准营销块业务和细分垂直的产业资源合作，放大文创的价值。

　　2012 年，旧物仓创始人杨函憬破产，他把经营 5 年的十余栋老别墅一一清退（这些老物业被杨函憬改造成了咖啡馆、民宿、葡萄洒馆等 20 种业态，进行场景化经营的尝试），数万件老家具、旧花砖无处存放，于是清仓变卖，此时杨函憬发现了二手旧物的美学和商业价值。数年后，他把剩下的旧物从库房搬到了厦门华美文创园，经过室内设计、业态规划和场景布置后，一个 3000 多平米的「复古美学生活方式体验空间」诞生。

　　至今旧物仓在深圳、珠海、北京等地复制了分仓（阿那亚仓筹备中），进驻了文创园区、商业中心和文旅地产等多种地产形态，为空间提供差异化内容和复古美学体验业态。

　　为了便于复制，其空间规划基本保持一致，包括 5 块，Good one 旧物仓（把近百年历史的旧物做场景化陈列）、中古厨房（共享厨房＋风物食材店）、生活美学院（课程、讲座）、时光花园（茶饮）、和复古市集。与此前经营老别墅的经验相顺承，新的 Good one 旧物仓相当于一个集中化的平台，在一个实体空间里，场景化再现城市记忆和二手物品的价值。

　　如今旧物仓已经开始研发生产文创、家具产品等「新国货」产品线：

　　生活美学院会定期举办手工艺课程、文化讲座等付费课程。为内容合作方提供线下的教学空间，以此增强内容的吸引力和社群粘性，成为引流方式、创收方式之一。

　　复古市集则合作引入了自然家、国棉一厂、明白生活、谈木集、旅行者文具等生活方式品牌，借助复古的消费场景，完成从场景体验到零售、社群服务的生态体系。据了解，国棉一厂在北京仓开业当天卖断货。

　　围绕这几条业啥是引流务，旧物仓今年开始与垂直产业合作，发起「Good one+」计划。未来每一块成熟业务都可能独立成子公司，和产业资源做深度绑定。

　　活动方面，旧物仓和新一代旅宿运营商 TTG 、京东拍拍二手等合作过市集；生活美学课和某个小岛东喜合作了小岛美学展演计划；中古厨房则计划和生态诚品展开供应链及社区端合作，场景化销售风物食材，演化成了集合食品、食器、原产地食材采购销售的新零售餐饮空间。

　　旧物仓在重点布局复古家具，和山隐造物设计团队、杭州某供应链合作设计开发。相比于造作、InYard宜氧等原创设计型家居品牌，旧物仓的风格更中式。西方生活美学里诞生了宜家这样的大品牌，杨函憬希望旧物仓可以成为具备中国文化原型的生活美学代表。

　　由于具备内容力和引流能力，商业地产也和旧物仓展开了合作。今年 7 月，旧物仓北京分仓开业，商业地产以每平数千元装修补贴，帮旧物仓解决了很大一块成本投入。

　　杨函憬向36氪透露，他们也将借地产合作出海东南亚。

　　由于东南亚的花砖文化兴盛，但保护意识淡薄，相关创业项目极少，旧物仓受邀和泰国某地产开发商合作，将在泰国落地一处 2 万多平米的文化生活空间。这栋物业本身，会以时光游乐园的形式存在（该项目预计 2-3 年后才能开发完成）

　　营收方面，步入正轨的旧物仓均按博物馆运营方式经营，进仓需要预约或现场购票。据官方数据，厦门仓每年有约 10 万张门票售出，票价为 26 元。其次，通过 To B 的场地租赁、品牌合作、内容营销、展览策划以及课程、餐饮、新零售业务，单仓收支基本能打平。

　　此外，旧物仓也在淘宝、京东开了自营店铺，售卖自己研发的文创产品，年均营收在数百万元。旧物仓也在 2016 年成为 72 家首次受邀参加淘宝造物节的“青年造物工厂”之一。

　　旧物、花砖、文创只是一个切口，如果跳不出去，仅靠空间租赁、策展等业务很难实现规模化盈利。链接产业固然很美好，但摆在旧物仓面前的问题不仅仅是品牌号召力、对美的感知能力，还有团队跨界经营的人才储备、技术储备、以及在供应链和渠道方面的经验。