中冶许龙波：“文创+旅游”或是珠海商业未来爆

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　　11月24日，走进珠海，广邀华发、中冶、中海、格力、华润等逾30位商业高管，在中海银海湾展开一场以“如何抓好珠海商业增长新动力”为主题的城市沙龙，为珠海商业市场把脉。

　　曾操盘惠州华贸中心、珠海中海富华里等多个大型商业项目，现为中冶置业南方公司资产运营总监的许龙波，就珠海商业的“鸡肋现状”与“如何破局”发表了他的看法。

中冶置业南方公司资产运营总监 许龙波

　　鸡肋：216万人口难撑珠海逾400万㎡商业

　　在许龙波看来，未来城市之间的竞争，就是人口的竞争。但珠海与周边城市最直观的差别——就是人少。而造成珠海“人少”的原因，他认为有四点：

　　第一，自然资源和政策资源相对优质的城市，可能在环境上取胜。珠海就是这样一座城市，拥有丰富旅游资源场景化营销，但产业结构相对单一，导致珠海难以留住人才。按照目前216万的人口基数，根本不足以支撑现有的商业体量。

　　第二，珠海的城市规划相对滞后。近几年除了华发商都、中海富华里、乐世界等陆续呈现的商业体之外，没有其他大动作，导致商家想进来却缺少平台，政府想推动城市发展需要有开发商，但项目开发后期需要商家来丰富，这使珠海商业陷入两难之境。珠海商业的另一个矛盾，是城市规划与开发商之间的矛盾。

　　第三是珠海商业自身发展的瓶颈。珠海是座休闲城市，这意味着没有一些外围刺激，也没有政策能从宏观层面将城市定位拔高，因此开发商在招商时便困难重重。这是由于珠海人气不足、消费力外流，导致商家信心不足。

　　第四，珠海距离港澳太近，拱北关口水货很厉害。因此水泵网络销售策划推荐零售类品牌想进珠海，挑战也不小。

　　破局：政府规划+商业创新，缺一不可

　　首先珠海政府要有宏观规划，不能闭门造车，否则开发商也很难有信心在这个平台上“跳舞”。

　　其次是开发商要理性看待综合体开发，要做就做出个性，不能照搬。比如富华里是以主题商业街的形式，那么周边的商业体就得错位，这是为了避免同质化。

　　第三，无论是商业或品牌合作方，要着眼于自身两个方面：一是品牌个性化在哪？二是如何平衡中长期的利益。在许龙波看来，未来商业市场的爆发点，或许是围绕“文创+旅游经济”这两大方向。珠海商业破局，最终还是靠商业人和品牌方支撑。

　　第四是人才。目前珠海商业界的眼界不够开阔。因此许龙波呼吁，商业大佬们应该多看看外面的文创案例，把北上广深及海外人才和创新经验引进来，这是突破的重要方向。