【品牌秀4】洱东：售卖格调原来也能成为一门生

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　　（河北站报道）忽如一夜春风来，文化创意店铺如雨后春笋应运而生，起步于河北的文创品牌（需求面积:150-250平方米）便是其中一个。从初期售卖梦想的小店到现在快速成长并遍布全国，洱东制胜市场的秘诀有哪些？文创究竟能不能成为一门赚钱的生意？带着这些疑问，小编来到位于石家庄市棉二厂区的洱东总部，采访了洱东商贸销售总监陈伟。

　　溯源：90后的格调与情怀 最终发展成为门大生意

　　走过棉二厂区尘土飞扬的路面，穿越颓圮的座座厂房，洱东总部的办公室坐落在深处的一个仓库之中。你难以想象在一片残破之中竟能有这般奇遇：两层的阁楼、文艺范儿的门厅，一株漆成白色的林木标本直耸屋顶。展架上陈列着洱东出售的各种小饰品，满眼丰富的色彩和谐相融，整个屋子浸在浪漫的气氛中，细节上还透露着活力。这便是他们的办公区，从员工之间彼此轻松愉快的交流中你就能读到这不仅是工作，更是生活。难得在城市中可以寻得这样一片绿洲：你可以理解为是这个荒芜的厂区之中的绿洲，也可以理解为我们荒芜精神世界中的一片绿洲。

　　洱东人这种对生活热爱的态度来源于对品牌创立者理念的一脉相承。陈伟告诉小编，创始人是个90后的姑娘，喜爱旅游，对这些小玩什有特殊的情结。带着这种情结和对洱海的热爱，小姑娘开始创业，第一个店铺做的很有格调，下层售货上层有阁楼甚至可以休息。

　　只有一腔热情是很难把事情做好的。洱东开始迅速明确发展的思路：他们选择了快销的定位，锁定文艺范儿的家居饰品和个人饰品，以后还会涉及儿童玩具，所谓“生活家”，就是以格调与情怀装饰你生活的方方面面。实体店里购买文创产品感性成分多、冲动消费多，太高的定价会吓跑不少消费者。所以洱东的6成都重型卡车公关活动策划0%以上产品都在50元以下，价格就不会成为购买的“路障”。同时差异化也是他们的定位方向之一：相对于大路货的主打刚需、实用性内容而言，洱东杂货铺更加强调配饰配搭的个性。

　　现在洱东店面的设计样式已经有了5-6版——内部陈设坚持原创，清新的绿色成为其独特的标志，结合大量的手绘，让洱东店铺设计虽然多样化，但视觉系统却能统一一致，即便是门头很小的店铺也能通过店内的陈设一眼辨识品牌。

　　2015年洱东杂货铺正式开出第一家店，一年多的时间里，布点已经遍布全国，展现出强大的生命力：已经开张的店面在江西17家、湖南10家、深圳6家、武汉2家；福建2家、北京、济南、天津共10家左右已经签约。难能可贵的是，这么短的时间里，洱东杂货铺就和连续8年进入中国连锁百强企业的天虹商场达成战略合作，强势入驻旗下的天虹百货、天虹君尚、天虹购物中心等多种商业形态，占到已开店面数量的40%。洱东还进驻了包括赣州华润中心万象城、长沙市首席大型国际购物中心悦方ID mall、国际时尚精品浙江大学危机公关专家购物中心深圳京基KK mall、本月即将开业的长沙德思勤城市广场、最近搞出很多大新闻的合肥和南昌的万达文化旅游城和中国北部最大的纯商业综合体项目勒泰中心等等商业项目。

　　能让这么多高大上的商业项目看上的品牌，一定着过人之处。陈伟告诉我们，洱东非常重视在购物中心内的选址。首先人流数量一定要大，有人流才有大客流。其次人流的结构也很关键，消费能力、女性客户占比会对洱东的铺位选择产生重要影响。

　　产品：创新的背后 内容是核心竞争力

　　当然，杂货铺好不好还要看货好不好。除了优选渠道进行采购拥有抗风险的能力之外，洱东正在产品原创上卯足了劲。饰品方面洱东正在着手向设计师购买设计草图再找代工厂定制生产，借以消减文创圈买手制集合店现象带来的同质化：“比如我们可以购买一些著名珠宝品牌的设计草图，保持工艺和设计不变但是使用廉价的原材料如锆石替换原有的宝石，”陈伟说，“这样让顾客既享受了精品的饰品，同时也节省了开支。”在工艺品方面，洱东也开始逐渐融入设计的元素，让它的观赏性更加出众，时下火热的儿童、益智元素也被注入其中。

　　现在人们到购物中心消费已不单纯是购物，更多程度上是一种消磨时间的方式。体验式消费就被洱东提上了日程：他们开始着力打造DIY区——总部采购网站建设创意提供原材料，让顾客们自己动手做出心仪的配饰。

　　逆向思维往往会带来出其不意的效果。眼下很多文创品牌都在结合水吧、书店以拓展自己的业务范围，最后便做成了店中店，并不能吸引人流，反而浪费了租金。洱东也引入了书店，不过不同的是它是被引入者：在天虹厦门店里的书店，洱东的小玩什被悄然摆入书店的书架和陈列之中，不仅为书香之地增添了一份情调，也让这些杂货得以“搭车”出售，双方都节省了成本，实现了双赢。

　　拓展：16年拓店100家 一店一谈稳步发展

　　2016年，洱东杂货铺将在全国拓店100家左右，形式上有直营、联营、加盟三种形式，占比分别是40%、20%、40%。“只要符合人流、场地的要求，我们店面的物业条件非常灵活。在百货里我们可以开40-50平的店面，购物中心可以到80-150平，而游乐场店的面积可以达到200-400平。”陈伟说。

　　洱东的单店投资在35万左右，没有加盟费用，投资回报周期约8-12个月。公司有严格的加盟原则：门店须经过公司认可，一店一谈，保证开店质量。总部在选址环节给予帮助与商场进行洽谈，推荐选址确保店面的健康度。陈伟告诉我们：“很多人都是已经拥有洱东店铺的人进行再加盟，说明我们的品牌是有生命力的。而在选择客户方面我们非常慎重，争取每个店铺都能高质量运转，不为开店而开店，用心、情怀和生活美学钩织洱东。”