文创产业融合商业：迎合市场重要 专业度更重要

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（天津站）背景：近年来，以某个小岛、欧洲为核心的文创之旅正在悄然兴起，秉承着对中国传统文化的传承与创新，体现在文化、艺术、产业各个方面。实际上文创产业最核心的东西就是“创造力”，其本质就是一种“创意经济”，其核心竞争力就是人自身的创造力。由原创激发的“差异”和“个性”是“文化创集客邮件营销软件意产业”的根基和生命。

　　在天津，大悦城刚刚开放的全国首个以手作艺术为基调的室内街区五号车库凝结了一批“手艺人”，迅速获得大规模关注，另外包括“诚品书店”、“猫的天空之城”等一批与文创结合的品牌形式迅速在商业竞争的红海中脱颖而出，并且引得各大商业体争相追捧。

　　天津站特别策划《文创产业如何火遍商界》的主题沙龙，邀请文创产业创业者共同聚首五号车库，探讨文创产业火爆缘由，发展关键点及未来方向，以下是嘉宾的主要观点：

　　天津大悦城研策部 孟亮

　　才面市不久的5号车库作为文化创意产业的落地项目，是经过仔细的市场考察和策划的：天津大悦城现在主要客群的心理年龄为18-35岁，做街区实际是是把目标客群做细分的过程，5号车库的目标客群为心理年龄推广和营销的办法为25-35岁追求生活美、追求自我创造、想要返璞归真的都市新贵们，更多的是满足其精神上的需求。5号车库早期的灵感参考过诚品书店、方所书店等，但后来通过市场调研发现它们的模式在消费体验上不够充分，于是我们就走进胡同、底商等去搜集更具代表性的品牌并邀请他们加入，以便更好的适应5号车库的定位。而当品牌引入进来后，我们不得不去面对这样一个问题：匠人的经营经验是短板。这就需要我们在运营过程中与品牌负责人保持密切沟通，结合品牌的业绩表现找出经营中存在的问题，并及时做针对性的指导和调整，帮助品牌更好地与商业进行结合，快速成长。比喻一下购物中心扮演的角色的话，就是在开业前像星探，开业后就像教练。

　　川上陶艺社负责人

　　川上陶艺社的第一家店在水上奥城，考虑到该商圈外地人、外国人及留学生较多，所以觉得陶艺在这边的接受度会更高一些。后来大悦城的工作人员邀请我们进驻5号车库，一度我们有过这样的顾虑：陶艺这种艺术形式在天津目前并未相当普及，如果在大悦城开店的话是否能被广大消费者接受？然而后来的实际营业情况也让我们打消了这些顾虑，到访并参与其中的客人一度让我们接待不过来。由此也可以看出，文创市场对于普通消费者只是相对陌生但并不是被拒绝，同时文创市场是也是可以与购物中心契合的，关键是要看品牌与项目之间的定位和调性是否匹配。做文创产业迎合市场固然重要，而专业度更加重要，只有当品牌与商业项目都足够专业的来对待艺术，才可能碰出耐人寻味的火花。

　　天津悦读家书店店长 邵明东

　　实体图书零售业最大的难题就是如何更好的生存，悦读家也不例外。起初我们只是以图书售卖为主，后来边做边去探索新的内容，如何增加顾客粘度，开发更多的增长点。其中不断引入文创产业中的更多种类，中原地产增加了饮品区，进口书籍、小众杂志、文具、轻珠宝、生活日杂等丰富内容，消费者或消费购物或稍憩、交流、思考等，增加多种体验。更像是表达生活方式的平台。让文化加创意更适合商业发展。

　　天津海信广场有限公司招商主管 王恩杰

　　海信广场作为天津高端百货的代表项目，同样也在尝试着与文创产业的融合。我们并没有以通过文创产业来直接拉动卖场销售额的目的来展开这项工作，可以说其在海信广场的定位是一种业态补充。

　　邀请嘉宾：

　　天津大悦城研策部 孟亮

　　川上陶艺社社长 付川

　　天津海信广场有限公司招商主管 王恩杰

　　天津悦读家书店店长 邵明东

　　天津大通城市置业有限公司投资拓展主管 刘辉

　　天津凡鱼文化传播有限公司联合创始人 熊布晨

　　松江置地广场招商总监 于晓坤

　　天津爱购乐商业策划有限公司总经理 杨敏