从国庆活动，看福州仓山万达广场的营销策略

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在商业地产行业，国庆黄金周一直都是各大购物中心最重要的营销节点之一，今年也不例外。假期伊始，主题活动、品牌促销、线上直播、舞台表演……各大购物中心花样百出的营销战便已打响。期间，走进福州仓山万达广场，对其国庆营销也进行了一番了解。

线上线下联动多样玩法迎国庆

作为福州的标杆性商业项目之一，国庆期间，仓山万达广场上演了一场多元业态参与，多样玩法呈现的线上线下联动营销。

◎ 十余场精彩演出嗨爆线下

在激烈的商业竞争之下，各大商场的引流活动早已不只局限于各类品牌促销，一场精彩的演出，更有助于聚集巨大的客流，在满足消费者休闲娱乐需求的同时，提升商场氛围，延长消费者的逗留时间。

此次国庆黄金周，仓山万达广场便策划了十余场精彩演出，声乐演奏会、架子鼓汇演、街舞battle、拉丁专场汇演、国风盛宴汉服秀、街舞新星秀等丰富精彩的舞台秀轮番上演，为福州市民朋友带来火爆的线下狂欢。

◎ “萌鸡小队”出动

“萌鸡小队”是仓山万达广场国庆营销活动的主角之一。据了解，假期期间，仓山万达广场联合万达影城，结合萌鸡小队IP，推出扫二维码送豪礼的活动。顾客只要扫描盲盒墙上的二维码即有机会获得萌鸡小队精美周边、丹寨精品茶叶等超值豪礼。

萌鸡小队是一部以社交成长为主题的正向育儿理念卡通，萌鸡妈妈的美佳热心和萌鸡们的活泼可爱吸引了一大波粉丝。此次仓山万达广场联合万达影城玩转萌鸡小队IP，定将吸引众多萌鸡小队粉参与。

◎ 线上多渠道、全方位推广

除了内容多元、形式多样的线下活动，国庆小长假期间，仓山万达广场还充分发挥线上宣传优势，多渠道触达消费者。

10月1日-7日，仓山万达广场以“云嗨万达 乐享国庆”为主题，推出了“万物直播逛万达”、“云上超级品牌日”等活动，旨在通过线上潮酷的创意和有效的传播方式打动消费者。

一方面，仓山万达广场邀请网红博主在抖音、视频号、万达小程序、商家直播平台等渠道开展直播活动，或上线短视频，增强活动互动性及品牌宣传力。据悉，华为、新联等品牌将于视频号上举行新品发售活动，另有啫、红瓶等品牌开展线上直播。

另一方面，仓山万达广场联手Calvin Klein Jeans、Calvin Klein underwear、MO&Co.三大实力品牌推出“云上超级品牌日”，于小程序上推出200元团400元现金券，提高品牌优惠力度。此外，品牌线上优惠券、跨品类优惠券、线上优选门店爆品专栏等众多优惠也都将于小程序上推出。

◎ 联手邮储银行推专项补贴

据了解，国庆期间，仓山万达广场还联手邮储银行推出针对餐饮商户进行专项补贴的活动，使用万达广场小程序支付0.01元换购30元餐饮优惠券，通过微信支付，选择邮储银行信用卡即可享受满60立减30的优惠。

从国庆活动，看仓山万达广场的运营

一直以来，营销活动在商业运营中被公认为是购物中心触达消费者的最短路径，是项目最为重要的吸客“法宝”之一。尤其在消费模式不断升级的当下，营销活动的重要性不言而喻。而从此次的国庆活动中，仓山万达广场的营销策略也可窥见一二。

◎线上线下全面融合

近年来，线上线下融合是各大商业地产运营商的共识。尤其在疫情影响之下，建立线上购物群、线上直播卖货、app/小程序等渠道，实现线上下单、外送到家更成为了购物中心运营的重要方向。

而于仓山万达广场而言，线上渠道一直是其运营的强大助力。早在多年前，万达广场便开始布局线上，通过对用户购物、消费行为及喜好等进行分析研究，助力项目运营。而近年来，随着市场消费行为的改变，抖音推荐新用户仓山万达广场又加强了线上直播等推广，且取得了不俗的成绩。

以今年的“520直播宠粉节”活动为例，仓山万达广场邀请歌手刘力扬助阵直播间带货，同时有FM100.7五位电台实力主播现场助力，更有仓山万达广场总经理亲自上阵在直播间抽红包送福利。“明星+KOL+店总”的组合效应，实现了微信视频号直播间人气11.2万，单场增粉1.32万，排名全国万达广场第一，创单场直播人气及销售新高。更值得一提的是，该场直播活动带动仓山万达广场总销售1450万，销售额同比恢复率达194%；总客流11万，位列全国万达广场第一，客流同比恢复率182%。

眼下，正值国庆黄金周黑龙江广播电台 广告之际，仓山万达广场再次通过各大线上渠道开展直播活动，形式多样、渠道多元的推广无疑在丰富活动的内容，进一步扩大消费者触达面。

◎玩转IP经济，开展圈层活动

“IP经济”也是仓山万达广场近年来的重点营销方向。从整体行业来看，IP营销如今已在商业地产行业中强势“出圈”，成为各大项目营销内容的重要组成部分，其中更有“现象级”IP成为商场强大有效的圈粉引流“利器”。

在这点上，仓山万达广场也下足了功夫，犹如今年国庆节借萌鸡小队IP提升活动吸引力。而回看仓山万达广场过往活动，IP类营销活动也不在少数。马克华菲X哆啦A梦快闪店、熊出没方特主题展熊粉见面会、百威-密室逃脱、王者荣耀峡谷发布会等一系列IP活动的举办，都一次次的吸引着各类粉丝聚集于此。

除此之外，了解到，仓山万达广场还在异业联动、全国联动主题活动等营销策划上都取得了良好的反响。

◎品牌迭代，持续升级时尚属性

经常逛仓山万达广场的人一定了解，该项目的升级远不只于在营销方式上的调整，更重要的是，为满足不断升级的消费需求，仓山万达广场不断地进行品牌迭代，持续提升项目时尚度。

将时光轴拉回至2011年底，仓山万达广场在万众瞩目中开业。彼时，福州商业仍处萌芽发展阶段，仓山万达广场凭借万达商业强大的运营实力、丰富的操盘经验、成功的营销策略，迅速在福州商业市场中站稳了脚跟，并推动浦上商圈乃至福州商业的发展，成为福州当之无愧的商业地标。

而近年来，在消费者年轻化趋势下，仓山万达广场在品牌引入上也进行了大规模的调整。仅看2020年，仓山万达广场便以年轻、潮流、时尚为方向，引入了L1级别NIKE KICKS LOUNGE（福建首家），走在潮流文化尖端的Champion、英伦街牌鼻祖BOY LONDON、阿玛尼旗下副牌A|X、高街潮流品牌INXX、国潮品牌中国李宁等众多潮牌，加上金街引入的胡saas舆情系统桃里、超级物种、谭鸭血火锅、老佛爷炭火蛙锅、懒人健身等网红品牌，仓山万达广场的时尚、潮流标签得以进一步突显。

如今，这个越变越潮的仓山万达广场，要在国庆假期上演线上线下的联动狂欢，欲知更多精彩内容，便走进仓山万达广场一探究竟吧。

图片来源：福州仓山万达广场