课程回顾 | 购物中心营销推广全面解析

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　　2019年6月29-30日，·赢才商学院公开课《购物中心营销推广及开业活动、媒体公关全面解析》深圳站圆满结束。

　　来自开发商、运营方和第三方服务商等多领域同行，共同来聆听杜老师的精彩分享。杜老师是原万达商管区域公司总经理，拥有26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。

　　杜老师通过自己专业的知识讲解和实战经验帮助学员去掌握大型营销活动从策划到执行的全过程方法和筹备期营销推广的核心要点。课程内容分别讲到商业地产形式和特点、升级迭代核心概念，经营策略的实战思路，营销推广的实战思路和工具方法，以及如何掌握企业媒体危机公关的方法。

　　开课之际，学员们都以空杯的心态去学习，高涨的学习热情充满全场。

01 商业地产市场的底层逻辑

　　杜老师讲到，中国商业地产已经进入存量时代，供需严重失衡，我们需要明白以下3个问题：

　　1.我们的顾客是谁？——“顾客就是衣食父母”

　　2.顾客购买的产品是什么？——“我们靠什么获得赖以生存的收入”

　　3.产品如何迭代？如何差异化？——“通过不断迭代获得长期、可持续的、理想的收入”

　　▲精彩的现场互动

　　▲学员小组讨论分享

02 经营策略—SOWT分析法

　　在经营策略上，我们可以通过SWOT分析进行定位，其中内部分析要点可分为硬件条件和经营现状；外部分析要点可以从界定商圈、消费者、政府、竞争对手、品牌商去分析。杜老师讲到SWOT—定位的逻辑有以下分类依据：商业体量、建筑形式、目标客户、商品力（价格/时尚度）、消费力、市场定位十大舆情监测系统、业态结构、调性标签。

　　▲认真听课的现场

03 营销推广的活动策划要点

　　杜老师讲到，在做活动策划的时候我们要找到活动主线的炒作点，明白此次活动的目的，什么是营销活动的关键因素。针对炒作点，需要有前期预热、美观设计、活动设计和宣传造势这4大工作围绕展开，进行有阶段的部署实施。

　　▲杜老师为学员们解答疑惑

04 媒体危机公关的几大原则

　　媒体危机管理的“5不要原则”分别是：不要接受私下采访、不要设置信息堡垒、不要随意发表言论、不会展危机公关流程要抱有对抗情绪、不要轻率回避问题。

　　媒体危机管理的“6要原则”分别是：要高度重视、要及时处理、要统一口径、要坚持原则、要高度保密、要正确执行。

　　▲充电学习的朋友圈

　　想获得更多课程内容和项目案例，欢迎咨询·赢才商学院：13632218871（罗老师）。