从不打折的MM麦檬 如何以一场快闪活动打动消费

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　　“表白”主题展一年后，MM麦檬在上海七宝万科广场1楼中庭打造了一座以“单读”为主题的字母快闪店，与丹麦简约生活家居品牌Design letters，一起演绎现代简约的生活方式。

　　在现场看到，整个快闪店呈现出极简风格，任意组合的字母，则营造一种阅读玩味的生活妙趣，拍照区的字母拼贴组合更是助力表白的一大神器，加上智能试衣镜、现场DIY，成为不少人的打卡之地。

　　上海意芙服饰副总裁兼麦檬总经理董俊在接受采访时强调，MM麦檬打造快闪店并不仅仅是为了促进销售，而是推广品牌，增强顾客的黏性。

　　与调性一致的品牌跨界营销

　　主打极简风设计的MM麦檬，是上海意芙服饰的第四大子品牌，于2015年9月推出。如今，MM麦檬已成为上海意芙服饰内成长最快的子品牌，千万级门店达到10家，主要得益于精准的定位。

　　区别于市场上的品牌女装，MM麦檬常年无折扣，线上线下同款同价，真正做到了高性价比，加上棉、麻、丝亲肤材质的产品，每周一次的上新速度，及黑白灰为主要色调的简约风格，自然受到不少消费者的青睐。

　　董俊告诉，此次与Design letters一起开快闪店，也正是看中了它的调性。Design letters是来自丹麦的极简家居品牌，与MM麦檬一样为什么发的抖音不被推荐，十分强调产品的设计美感和适用性，目前在全世界56个国家超过2000家设计产品店， 这是Design letters在国内专柜的首次亮相。

　　在大多数快闪店被化妆品业态占领，服装快闪店“沦落”为特卖之际，MM麦檬以简约而不简单的形式为POP-UP增添了不少亮点，智能穿衣镜的亮相更是科技感十足。

　　“智能穿衣镜主要是为快闪店引流，以后会根据店铺面积大小，决定是否作为店铺常态化内容”，对于为何打造智能穿衣镜互动区域，董俊如是说。

　　获悉，活动当周，MM麦檬门店销售总额增长97.5%，天猫旗舰店当周销售总额增长40%，店铺粉丝数增加近6000人电动牙刷的营销计划，周末每天单日店铺收藏次数1000多，麦檬搜索词流量比前一周增长30%。

　　除了打造快闪店，MM麦檬还打造过许多时尚好玩的活动，如“表白”白衬衫摄影艺术展全国巡展、跨界Hellobike共享单车活动等。

　　自带流量2018年计划新增180家门店

　　截止到这个月底，MM麦檬在全国的门店将达到170家。选择在七宝万科开快闪店，则是因为该项目本身客流较大，其客群与MM麦檬十分吻合，这也正是MM麦檬在选择项目开店时的重要标准，其次才会考量商务条件。

　　对于物业条件，MM麦檬并不刻意强调周边的“邻居”必须是何种业态，而是坚信高性价比自然能带来流量。

　　事实证明，MM麦檬确实有自信的“资本”。据董俊介绍，MM麦檬很早之前在新疆伊犁的店如今可达到40多万元的月销售额，更别提众多接近千万级别的门店。

　　坚持以高性价比占领市场

　　过去的一年里，大部分服饰上市企业取得了不错的成绩，预示着服饰行业的复苏，这在董俊看来，也是一种必然。

　　对此，他分析道，百货为主的年代，购物中心并不多，线上购物也分走了一部分市场份额，如今购物中心普遍，人们又都在追求休闲的生活状态，购物中心的社交属性便发挥了重大作用，MM麦檬的线下销售占比便高于线上销售。此外，一些服康维他产品推广方案饰品牌也在增加体验元素，MM麦檬也将跟品牌文化核心一致的品牌进行合作。

　　“要么是重奢，要么是高性价比，才能占领市场，我们恰好是服务于大众的高性价比品牌”。

　　对于面临的挑战，董俊直言，市场上类似于MM麦檬的品牌越来越多，只有将产品做得更好，才可胜于别人，MM麦檬将始终坚持“做宽客群，做深商品”这一理念。