2018森马五新计划 引领百亿服饰俱乐部变革

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　　一度被唱衰的服饰业，终于结束此前长达5年的增速下滑态势，迎来复苏迹象，已经连续两年进入百亿服饰俱乐部的森马服饰，不仅在2017年实现了120.28亿元的营收，还对自身提出了更高的要求，即：打造中国第一时尚服饰品牌。

　　在全球时尚市场转向东方，国产时尚品牌市场前景大好的背景下，森马品牌从门店终端形象开始，在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革，以践行国产快时尚的崛起。

　　全新的森马来了！

　　历经22年发展，森马早已成为家喻户晓的国货品牌，如今制定 “五新计划”，森马或将引领整个服饰行业的变革。

　　新门店：加码终端形象升级　　 

　　一改固有的风格，森马在终端形象上采用了简洁明快、场景化的设计风格，并增加了新零售设计概念。 

　　以SEMIR宁波印象城店为例，该店选择潮流互动为关键字，以灰绿和木纹为主要的物料配色，体现年轻时尚的气息，并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同形式组合的线条照明，具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度，高识别度的指示系统，与中场丰富的道具陈列组合，则形成有趣的通道，吸引顾客在店铺地图上主动探索。

　　SEMIR宁波印象城店

　　为延长滞客时间，森马还专门打造了体验区，整体是简洁通透的部落格场景，满足休息、充电、游戏、儿童区等功能，后期还可以加入零售的业态，形成新的消费场景。 

　　可以预见的是，森马将增添一个新的标签，即：高颜值。　　 　　 

　　新效率：加快产品上新周期

　　快速是快时尚最为显著的特点，要想实现快速的产品更新速度，离不开供应链保障，而这正是森马的一大强项。

　　获悉，森马有行业领先的标杆供应商80家，上市公司31家，年产能21亿件，80%的供应商为大中型供应商，同时服务于优衣库、耐克等国际一线品牌。2016年杭州G20期间，森马承担了4500套志愿者服装的定制任务，从设计到制造，全部只用60天，并于年底获得中国工业设计的奥斯卡——红星奖。

　　《2018快时尚品牌排行榜》显示，森马位居第13位，远高于其他国产服饰企业。

　　新产品：持续丰富产品线

　　森马有底气打造中国第一时尚服饰品牌还在于产品的丰富性，这里所说的丰富性，除了产品风格多样化，还指产品线齐全。

　　为打造丰富的场景化体验，森马分别打造了男装区、女装区、配饰区，并不断扩充产品种类，以打造生活方式店铺。据了解，2018年秋季，森马将推出kids、亲子装及家居系列等新产品线，未来以集合店的形式展现。

　　“只要市场需要，我们就能快速跟进”，森马对此称。

　　新营销：全新的“粉丝经济”营销

　　从李敏镐“时之恋”、抖音文具 日销售李敏镐“心温暖”，到金秀贤“相约郑州”、欧阳娜娜“一日店长”，再到超级粉丝节，森马在营销活动方面不断探索、创新，以描绘出更精准的受众画像。

　　据了解，在2017年的森马超级粉丝节中，累积直播观看5577万次，累计互动量3111万次，直接推动业绩爆发式增长。

　　万柏林视频号代运营效果如同样是粉丝经济玩法，森马也在向直播平台倾斜。4月13日，森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”，展现棉麻新产品，并请来“国网络推广企业网站民造型师 江南B oy Nam”现场分享棉麻哲学。众多网红明星现场直播，吸引大批消费者到店参观消费，现场粉丝互动热情，位于中山公园龙之梦2楼的森马店铺客流爆满。

　　优品森活馆

　　新渠道：发力渠道变革

　　目前，森马店铺已经超过4000家，其中购物中心渠道总店数突破320家，遍布全国26个省份132座城市，面积合计9.58万方，年零售规模达10多亿元。

　　尤为关注的是，森马的购物中心店整体发展良好。2017年，森马新开162家购物中心店，次主力店铺超过40家，客流及业绩均稳中有升，如：江桥万达店年销售1950万，仅次于同项目的ZARA和优衣库；西安万象城店在全品类服饰品牌中排名第一，坪效和总业绩分别位于第三和第五。

　　SEMIR江桥万达店

　　2018年森马将继续全渠道发展，购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道，其中购物中心新店每年新开不低于150家，以早日实现购物中心渠道店铺1000家的目标。　　 

　　引领百亿服饰俱乐部变革

　　在统计的近20家本土服饰品牌业绩中，森马服饰与海澜之家、安踏均突破100亿元营收，成功进入百亿俱乐部。

　　耐人寻味的是，三者都在加大购物中心门店比例，并对品牌进行升级，其中，森马的升级尤为全面，其“五新计划”的实施，也将为其他服饰品牌跨过百亿大关提供可鉴之路。