疏狂孙宏斌岁首脱口秀：融创做到2000亿元没有问

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53岁的孙宏斌坐在台上，与融创中国的几位高管一同，做了一场历时近两个小时的互动问答，台下则是来自全国各地（包括香港地区）的400多位媒体网络公司软文人。

1月5日，融创中国于上海举行了隆重的年度媒体答谢活动，现场出席活动的还包括集团执行董事、行政总裁汪孟德、上海区域董事长王虹斌、集团执行总裁兼上海区域总经理田强、集团执行总裁兼首席运营官马志霞。

孙宏斌无疑是这个时代最受欢迎的地产领导人，鲜明的个人特色和敢做敢说的风格，让媒体从不用担心头条的归属，偶尔爆出的粗口更是会让现场适时爆发一阵“了然”的笑声。

潘石屹、任志强和冯仑被认为是地产圈脱口秀说的最好的领导人，而以近年来在公开场合的发言来看，老孙显然有赶超他们的趋势。

当天的互动环节，俨然变成了孙宏斌的相声主场，金句频出，气氛热烈。汪孟德、王虹斌和田强虽然同坐在台上，却好似相声中的逗哏，除却少数几个区域和行政实务问题，这三位领导人做得最默契的事情，是在老孙碰到一个觉得好笑或者难以回答的问题时，面面相觑，然后相视而笑。

孙宏斌也乐于表现“英雄爱美女”的一面，当对比家乡山西和杭州时，孙氏毫不犹豫说了最爱杭州，并透露跟现场很多人去杭州桂语山房吃过饭；当被女记者要求开公众号时，表示自己更喜欢私信。

老孙不喜欢媒体给其和融创贴上的“并购狂人”、“狼性”等标签，因为在他的理解中，这些都是偏负面的词汇。“都是自媒体为了博眼球，我这不是疯狂，是实在，傻实在。”

菜根谭中说，君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。这或许能够解释孙氏如今大受追捧的原因。不管聚光灯背后如何暗流涌动，孙宏斌的媒体形象塑造，已然逐渐固化。

成长的代价

根据融创中国1月4日发布的业绩报告，2015年集团实现销售金额为734.6亿元，这个数字仅比2014年的715.5亿元有不到3%的涨幅。

孙宏斌也坦诚融创这两年是在原地踏步，自己并不满意。“2014年和2015年都在原地踏步，这两年都是在帮别人开发。管理资源的一半和很多资金都不在融创，而在别处。”与2015年中期业绩会上的一段类似表述，大概能说明老孙对于并购牵扯融创太多精力、影响公司自身发展的怨念与反思。

据其介绍，上海区域董事长田强去年做了绿城8个月总经理，今年刚刚从CFO晋升为执行总裁的黄书平在佳兆业做了半年多总经理，区域的销售团队更是在并购期间直接接手目标公司项目。“绿城今年的重点项目中，有三个都是融创给买的，像什么杨柳郡。过去我们花了很少的经历在干自己的活儿，所以2016年是新的起点。”

或许正是基于绿城和佳兆业前车之鉴，融创如今的并购思路已经悄然发生变化。据观点地产新媒体观察，融创最近的并购标的从全国性公司逐渐变为地区公司，甚至从公司层面并购下沉至个别项目并购，并购目标所在区域也更倾向于从一线城市转向二线城市。

不过老孙的“收获”显然不止于此。在知天命的年纪，经历过绿城与佳兆业两次收购事项的孙宏斌说自己长大了，成熟了。

在谈及万科王石与宝能姚振华的纠葛时，孙宏斌让现场媒体给姚老板带个话：“这就是一个买卖，别较劲。这件事没有输赢，最后还是得坐下来谈。我本身就是一个比较好斗的，但这些年自从我长大以后，不想斗了，因为你只要斗就是两败俱伤。为什么我们在绿城、在佳兆业，都是进的坚决，放的也坚决，我不想在那里缠斗诉讼，然后结仇，弄一堆律师挣你的钱，媒体也高兴。这些都没有意义。”

并购中获得的成长代价，还包括对于规则的理解。老孙现场直接向香港媒体表示，希望他们能够帮忙问问晋江负面公关费用港交所，为什么在收购绿城一事中，融创会被认为是宋卫平的一致行动人，而仅仅“抄了”老孙合同的中交，就可以顺利获得港交所放行。

“规则有时候很扯淡，但是又必须要遵守规则，在规则下做事。你在人家那里上市，就得听人家的，打碎了牙齿往肚子里咽。所以万科这事情，不管是宝能也好，管理层也好，都要在规则里弄，我觉得挺好的。”

疏狂孙宏斌

虽然面对不感兴趣的问题或者不想回答的问题，老孙会一动不动地发呆几秒钟，直至全场发出会心笑声，但一旦他打开了话匣子，其疏狂敢言的个性就会表漏无疑。

汪孟德在现场透露，融创2016年目标是800亿元，到2017年预计可以实现1000亿，跻身千亿俱乐部。目前集团总土储为4427亿。

在谈到规模一事时，老孙正话反说的劲头又来了。“我说规模不重要。但是我们四千亿的货值，钱已经付清了，如果一年不卖的话，利息就二三百亿；如果我卖掉的话，就升了两三百亿。所以我想说，现在我们这种货源和土地储备量，一年必须要卖一千亿以上，才能有发展。”

而被问及目标是否太保守时，老孙亦庄亦谐表态称，“汪孟德说的是800亿以上，1000亿以上，所以也可能是两千亿，就相当于没定目标”，“我们现在布局了16个城市，今年估计可以有20多个城市，做到2000亿没有问题”。

虽然并购正在逐渐变为融创扩张的一个重要手段，但并非每个并购都会被资本市场认可。融创最早宣布收购雨润时，公司股价在大盘整体上扬的背景下大跌10%。在回答观点地产新媒体关于如何平衡公司并购目标与资本市场看法时，孙宏斌直言“不平衡了”。

“以前还是想要平衡的，现在觉得平衡不了。不要怪他，他考虑的是一年的、半年的事情，你考虑的是十年的、一万年的事情，现在就怎么好怎么来，不用平衡。”

老孙当天还给2016年提了三个关键词，其中第一个就是判断。对于融创的投资眼光，老孙是相当自豪的，“我们在一线城市，他们在三四线城市欢呼雀跃；他们进一线城市，我们躲开他们。”

其还调侃称，“我一直觉得开发商买地跟大妈买股票没什么区别。市场不好的时候地便宜都不买，地贵美丽说的营销战术了，都抢，这也就跟大妈的水平都一样。”

而在谈到万宝之争时，虽然大肆赞扬了一下万科管理层，但也提及陈年旧事玩笑称，“没法评价，他们（万科）曾经对不起我，说了好像报仇一样，但万科学我们（顺驰高周转）学到2000亿，确实很厉害。”

其关于情怀的一段表述，更是被诸多媒体直接引用。“就是个买卖，再大的买卖也是买卖，按照生意场上的规矩来做，别扯情怀，我最恨情怀；我也有情怀，但我不说，一说就low了。”