合生麒麟新天地打造特色社区商业 营销活动吸人

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　　(北京站报道)3对3笼式足球赛、琳琅满目的复古集市、8分钟相亲、观赏羊驼等特色活动在合生麒麟新天地相继举行，活动尚未开始就汇集了大量人流。怎样打造特色社区型商业？营销思路如何制定？北京站《每周下午茶》特邀请合生麒麟新天地相关负责家电维修如何推广人进行深入交流。合生集团商业投资事业部副总经理刘铭认为，开发商提供特色的商业平app内容营销台、商家品牌、营销理念，是打造特色社区商业的三大要素。

《每周下午茶》走进合生麒麟新天地

　　特色营销活动 带动商家营业额翻倍增长

　　世界杯战况日益激烈，北京各大商业项目“世界杯”营销亦愈演愈烈。“合生”杯3对3笼式足球赛从4月初启动报名至6月7日开赛，吸引了众多球迷的关注与参与。32支球队对决，让京城的球迷过了一把踢“世界杯”的瘾，也让业内看了合生麒麟新天地这样抖音网红赚钱的方式一个极具特色的社区型商业项目。

　　“迎合世界杯这样的国际性体育活动，符合周边人群市场定位，传达健康舒适的生活理念，多元化的消费形式，是我们一直坚持的营销活动理念，也符合当下人的生活方式。”合生集团华北区商业项目投资经营中心副总经理杨璐萁表示。

“合生”杯3对3笼式足球赛闭幕式

　　地处望京核心，奔驰、微软、西门子等世界500强总部分布周边，1/3的常住外籍人士，65%的高知高收精英人士，这些人群更注重时尚、健康的生活方式，世界杯期间举办足球比赛更能产生强烈的共鸣。

　　“除足球赛外，还为观赛的人免费提供特色美食，一些品牌商家的促销。另外整个比赛的活动过程中，向参赛和观赛的人提供了代金券，可以直接到店里消费，从而带动整个项目营业额。”杨璐萁介绍。

　　据悉，从去年5月开业到现在，累计举办7场活动，为消费者带来互动式的休闲体验。像去年3月份缤纷女人季免费观影活动，现场非常火爆，从活动到现在大地影院的营业额几乎翻倍增长；圣诞期间，观赏羊驼的生活环境，与羊驼合影，吸引了大批小朋友及年轻女性，窝边草咖啡单日营业额就增加20%-30%。

　　三大要素打造特色社区商业

　　更接地气的社区商业，被誉为商业地产发展的下一片“蓝海”。开发商扎堆做社区商业项目，同质化日趋严重，打造特色的社区商业，成为业内一直在研究的课题。

　　在合生麒麟新天地特色营销活动的背后，也映射了合生商业地产在项目形态与运营手段，在同质化严重的商业地产中，具有更高的差异化和特色化。

合生集团商业投资事业部副总经理刘铭

　　合生集团商业投资事业部副总经理刘铭认为，第一，开发商需提供的特色的商业平台，像建筑的特色、创意空间等。第二，特色的商家品牌。比如说窝边草咖啡，这个名字每个人都觉得挺好玩。对于商家来讲，特色经营可以是他的的文化，或者是他的产品。第三，就是特色的营销理念，商业项目要存活下来，需要满足大多数消费者的需求，还需要保证部分追求特色、另类商品的消费者不流失。如何让消费者不断的保持新鲜感，不断的到商业项目中，是特色社区商业项目的重中之重。

　　社区商业的开发经历了从无到有、从混乱无序到整体规划的变迁。现今，随着住宅市场的火爆而带动的对社区商业的投资热情已有目共睹，在成功打造社区商业的同时，也蕴含了巨大风险。

　　合生麒麟新天地的成功，也反映合生地产正在稳健、积极的在商业地产领域按照自己设定的道路向前走。第一步是核心地段写字楼；第二步是运营成熟的社区商业；第三步在现有资源上，建设大型城市综合体。据悉，未来北上广等一线城市会根据不同人群的消费需求和定位，建设集居住、休闲、酒店、商业配套为一体的综合性房地产项目。