爱马仕推出全渠道营销 数字营销时代谁是未来赢

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　　智能手机的普及与社交媒体对人们生活的渗透，各大品牌纷纷将媒体预算向数字化营销方面倾斜。在未来数年，数字化营销方面的花费可能占到媒体预算的三分之一甚至更多，不过能在数字营销时代成为赢家，仅仅靠投入金钱还远远不够。

　　从纽约到伦敦，米兰到巴黎，上个月各大品牌纷纷涌向社交媒体，以期扩大T台秀的宣传力度。在Twitter,Facebook,Tumblr, Instagram,Pinterest这些社交媒体上都可看到关于时装周的各种分享，这些分享不仅仅来自于品牌和设计师自己。买家，CEO，编辑，造型师，博主，在时装周的任何人，甚至只要和时装周有点沾边为什么选择用微信朋友圈进的都会通过社交媒体发布相关内容。

　　许多人认为，时装周在很大程度上只是昙花一现而已。当各大品牌都在进行数字化营销的时候，研究长线战略比起那些只去研究短短10分钟的T台秀的社交策略，会得到更多的投资回报。

　　“当下，梳理各种标签对人们来讲很困难”，电子中介One Rockwell的创始人和副总裁Shelly Socol告诉记者，“社交媒体上太多的内容分享使得信息过载。信息量太多，更新速度太快，很多人都只是匆匆看一眼，他们无法解读想要的信息，甚至不知道自己想要的信息是什么。

　　只有在数字媒体中投入更多的金钱和努力，才能吸引注意力，比如说（需求面积:80-150平方米）在媒体上进行的春季女装秀，在伦敦、纽约和香港的13个户外大屏幕中播放，这是其在社交媒体上规模最大的秀。

　　而在Stuart Weitzman发起的推广活动中，他们拍摄了Kate Moss主演的视频，视频在Youtube的点击量超过了 204000，Instagram粉丝增加72%，但是UGC类的视频却没有达到预期的效果，是哪个环节出问题了呢?　

　　有两方面的因素：该段时间内虚拟空间的过载，以及想要参与点击量竞争的要求过高。对于用户来说，用原创视频参与小红书流量点击量竞争要耗费大量的时间和精力。“在Stuart Weitzman的推广活动中，99%的用户消费内容，而只有1%的用户生产内容。”Stuart Weitzman的发言人表示。

　　爱马仕10月1日推出一个全渠道营销项目，将他们的Silk Knots应用程序和Silk Bar相结合，在纽约的时代华纳中心播放，但是在10月2日的巴黎春季发布会上，他们几乎没有用数字化营销，爱马仕美国公司的CEO Robert Chavez透露，该公司在数字化营销方面投入很大，注重客户线上和线下的双重体验。他说，2014年，数字化营销的花费将增至现在的三倍，从占媒体预算的10%跳涨到占总预算的三分之一。

　　Why This Way的CEO和创始人，FashionablyMarketing.Me的主编Macala Wright认为，T台媒体营销成为了设计师们的限制。新鲜感逐渐流失，那些长达10分钟的视频的投资回报率，由于种种原因开始衰减，比如说，设计师们不断采用相同的拍摄手法，事件也流于程式化。正是由于这些，社交媒体营销也不再呈现病毒式传播了，很多情况下甚至难以获得上千的浏览量。

　　“设计师们过度关注时装设计的差异化，而非体验的差异化，这样对整个行业以及他们自身都将造成伤害。”Wright说。