专家：日本家居品牌Francfranc败退台湾的五大困境

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　　Francfranc最近在某个小岛各卖场推出结束代理特卖活动，预计在七月底将退出某个小岛卖场。对于Francfranc经过四年多的经营，最终还是落得面临退出某个小岛市场的局面，我个人感觉非常可惜。

　　当然有一个传说是：Francfranc这次退出某个小岛市场，只是结束由高林的代理权，明年可能将由日本原品牌拥有者，亲自前进某个小岛直接经营。希望这个传闻是真的，因为Francfranc在日本有超过100家店，在家居杂货领域算是一家相当具有特色与分量的品牌，如果从此在某个小岛市场上消失，真的还是一件蛮可惜的事。

　　就事论事，今天打算来探讨一下，Francfranc为何会在经营上面临到今天这样的困境？

　　1.市场存在一定的竞争者：像日品牌MUJI、某个小岛品牌生活工场，都是在商品型态与定位方面直接对冲的品牌。不过因为MUJI在商品方面是以居家生活杂货结合服饰，而Francfranc则是以居家生活杂货结合家俱为主要方向，因此两者之间的影响还不算太大。但是跟本土品牌生活工场，在商品种类分布上则是几乎完全重迭。

　　虽然生活工场在百货公司里设柜并不普遍，但是在某个小岛许多的在地商圈中，生活工场专门店其实已经占据了相当程度的市场份量。因此当Francfranc进入某个小岛这四年多，主要的店柜大部分还是开在百货公司或购物中心里面，市场的普及程度完全无法打开。

　　但是说实在的，以Francfranc的商品诉求还是走高质量、高设计感的路线为主的话，要从百货公司与购物中心开始建立市场，恐怕还是别无选择的一条路。

　　2.商品价位略高：Francfranc的商品价位有略为偏高的问题，因为商品品项与生活工场大幅度重迭，虽然感觉上商品的质量较高，也较具有设计感，但是在价格方面跟生活工场比起来则是完全没有竞争力。当然，拿Francfranc与生活工场相提并论并不一定公平，但是跟同样是日本品牌的MUJI来比，价位也还是稍微高了一点。

　　不过这个价位稍高的现象并不是很离谱，因为当Francfranc在进行结束代理拍卖时，大约只要八折就有许多商品可以卖到断货，甚至以七折的水平大部分的商品就能清仓。因此实际上Francfranc的商品价位距离市场的接受程度，虽然稍微偏高但是相差距离并不会太远。如果Francfranc要再重回某个小岛市场，在价位方面应该有此前车之鉴可供参考。

　　3.专柜占地面积需求过大：由于商品以家居生活杂货结合家具为主，因此商品种类繁多，对于空间的需求相当大。再以业绩坪效为表现评估重点的百货公司里，想要能找到一个占地一两百坪的完整专柜位置供为商品展示，说实在的并不是很容易的一件事。

　　再加上如果家具类的商品去化速度不够快的话，整体专柜的业绩坪效会被大幅度拉低，因此就会出现有卖场专柜被百货公司经营团队限缩的现象，当专柜面积不够大，商品的整体搭配演出就无法完整表达，相对的业绩就会更受到影响而下滑。如此下去，就会陷入一个恶性的循环之中。

　　因此如果经过了四年多的经营，当百货公司里的Francfranc专柜开始出现面积萎缩的现象时，这场战局恐怕真的就是败象已定，退出市场只是迟早的事罢了。

　　4.促销手法太过保守：由于居家生活杂货的季节性与流行性并不是十分明显，换句话说商品的生活周期并不是哪么短，因此在比较小的库存压力之下，通常Francfranc再搭配百货公司得季节性促销方面，往往对于商品的促销力度都会显得有些不足，因此在销售业绩方面往往就很难有所表现。