上海文创IP产业中心徐超：文创IP赋能商业创新之

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　　9月26日，由上海站主办的城市沙龙——“跨界营销 品牌+IP如何计长久？”，在上海丽宝广场成功举办。

　　逾40位品牌商、开发商及第三方代表聚集于此，与特邀“老师们”一起讨论学习关于品牌与IP跨界的那些事儿。延续城市沙龙圈层活动品质及促进行业交流的主旨，此次活动也受到众多商业海底捞两次危机公关地产行业内人士的欢迎。

　　在嘉宾主题分享环节，上海文创IP产业中心秘书长徐超，以《文创IP赋能商业创新之路》为主题，和大家探讨品牌和商场，如何在营商环境的寒冬期及商业流量进入碎片化的时代，寻找新的品牌流量突破点？徐超认为，要真正实现“IP赋能”，有几个关键点不可忽视：

　　关键词一：流量合并

　　商业流量流量的分散是目前面临的最直接、也是最需要解决的问题，而要找到流量池的关键就是要做好引导流量合并。

　　在做流量合并之初，要明确品牌自身的流量来源是哪里。在维护线上自建粉丝流量的同时，如何以品牌跨界IP赋能为驱动力，吸引目前越来越“难出门”的线下流量？IP成为大家共识的流量最佳驱动，在活动现场，徐超以电影《哪吒之魔童降世》50亿票房为例，带动了1.3亿+到影院的观影巨大人流数据，分享了这个IP带来的能量。“像哪吒这样的超级IP，它同时具备电影优质内容的粘合召唤力；让消费者走出家门参与互动、并拍照转发朋友圈的能力；最终为其完成支付销售变现的魔力。而且就算电影档期下线，如《哪吒之魔童降世》《冰雪奇缘》超级流量IP带来的衍生品市场热度至少维持2年以上。”

　　在品牌选择IP的时候，有两个途径：其一基于品牌自身的DNA及品牌调性选择，或者追逐当下的流行趋势和话题热点。与此相对应的，就是两个超级IP的种类：潮流热点IP和长效流量IP。而无论是选择哪一种，基于“最新活动策划长尾理论”，超级IP都可以通过逐步加深的体验式营销来增强和延伸娱乐产品周期，以及加深消费者粘性。在徐超看来，这是一让让消费者从“喜欢它-感受它-在一起”的情感驱动递进过程：“消费者通过电影、电视等出版物喜欢上这个原型，然后通过授权商品、游戏、演出等互动娱乐加深接触与感受，最后就是通过主题餐厅、酒店、公园等特定场所达到沉浸式娱乐体验。建立情感连接而这一步一步终极的目的，就是完成流量销售转换。”

　　关键词二：引流or带货？

　　市面上不乏流量大、内容好的优质IP，但不是所有IP都有超强带货能力。徐超以韩国极具热度的卡通片《爆笑虫子》为例，该片在网络上拥有非常大过亿级的流量，卡通片也非常具有可看性，但是因为“颜值”不高，缺乏带货能力。反之，情感共鸣的软萌的《珍藏泰迪》、《HELLOKITTY》、《速度与激情8》《复仇者联盟4》《几米》等IP，就是带货超级IP选择。

　　因此，在企业和品牌决定要跨界IP的时候，一定要清晰自己的首要目的，是单纯的引流还是要实现带货，基于此，才能正确地选择最合适自己品牌定位的IP。

　　关键词三：粉丝大数据吻合度

　　徐超认为，在大数据时代，选择IP合作时，除了要对自己品牌的数据库有深入的剖析，也要看IP的粉丝族群数据库，从消费者年龄、消费层次等多方面分析是否与品牌消费营销精英培训班者画像等数据库高度吻合。以“MAC&王者荣耀”为例，两个看似南辕北辙的内容，却同时实现了引流与带货效果！

　　最后，徐超预测，在当下的中国市场“国潮”将会成为当下IP主力军，同时，体育、电影、热门网综，也将成为品牌追逐IP跨界的热点。