渝城论道第37期： 文创品牌如何赋能商业持久“

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　　随着购物中心主题化、精细化、个性化趋势的发展，文化及其衍生品被看作是项目差异化发展路径中不可或缺的重要组成部分。作为项目区别于同类商业的核心所在，如何发挥其最大的创新效力，持续为商业赋能？如何全方位提升项目调性，达到与项目的深度融合？2018年6月21日，以“当文化邂逅商业 如何实现可持续创造力”为主题的城市沙龙《渝城论道》在渝州宾馆·映月茶坊圆满举行。

　　本期沙龙由重庆市浙江商会副会长、川渝公司总经理 周旭先生担任主持嘉宾，并吸引了二十余位资深商业人士代表：万达商业管理集团股份有限公司/商管集团总部/西南运营中心/副总经理兼招商部总经理 马珺，万达商业重庆区域总经理 李兴萍，万达商业管理集团股份有限公司/商管集团总部/西南运营中心/招商部/副总经理 肖薇，万达商业管理集团股份有限公司/商管集团总部/西南运营中心/招商部/副总经理 谈敬，万达商业管理集团股份有限公司/商管集团总部/西南运营中心/招商部/副总经理 唐玮，万达商业重庆区域招商运营副总经理 石志伟，沙坪坝万达广场总经理 司素涵，沙坪坝万达广场招商营运副总经理 彭光宇，PAPK108国泰优活城市广场、重庆鹏润实业有限公司总经理 梁石，爱融荟城项目常务副总经理 王晓元，鹅岭贰厂厂长 周迓昕，北仓文创园创建人 李波，金山意库项目总监 黄冲，当当书店联合创始人/副总裁 曾科，九汀养身总经理 王李华，言几又拓展部总监 邓凌，什物老火锅创始人 王睿，重庆轻艺术空间出品人 邓轩，大众书局总经理 孙嘉苑，重庆L153 、EACH 联合创始人 童飞，丰趣海淘重庆公司总经理 崔树亮，李子坝餐饮营运总监 米家友，重庆MAO Livehouse店长 杨子，知名媒体人、跨界创意创业达人、文创众筹专家 石茜。（注：排名不分先后）

　　沙坪坝万达广场总经理 司素涵

　　沙坪坝万达广场总经理司素涵代表本次沙龙主办方，对沙坪坝万达广场进行了简单的项目推荐。据介绍，沙坪坝万达广场总建筑面积16万平方米，商业体量11万平方米。项目定位为A级区域型全客层购物中心，将于2018年11月30日正式开业。　　 

　　作为万达广场重庆区域创新项目首开广场，沙坪坝万达广场项目3F楼层将打造沙坪坝区首个【摩纳哥艺术休闲风】购物体验街区。项目整体设计采用地中海建筑风格。在街区主入口和公共休息区，项目通过logo灯饰打造、设置特色摩纳哥法式休闲DP点等，将摩纳哥的古典韵味、艺术气息与重庆深厚的历史文化底蕴进行了完美的融合。街区建成后，必将成为沙坪坝区跨界、乐活、潮流体验集群地，大学生文化娱乐生活圈、本地人外地人都想来的市中心、重庆新的城市文化名片。　　 

　　据悉，项目还定向打造了“造物文创”、“个性空间”、“文娱天地”、“数码生活”四大空间板块。【造物文创】将引入手工艺、二次元、VR体验等；【个性空间】将引入设计师品牌、时尚单品、潮牌等；【文娱天地】将引入网红餐饮、电玩、桌游休闲、教育培训等；【数码生活】将引入新潮科技产品、前沿数码单品等。其中“造物文创”空间作为体验式文化消费中心，将打破人们对传统空间艺术的认识，为消费者展现文化的更多可能性，让购物街区变得更有韵味。

　　部分嘉宾观点：

　　重庆市浙江商会副会长、川渝公司总经理 周旭

　　渝城论道城市沙龙活动是由与百斯特商业机构发起主办的基于西南商业地产行业交流开展的精品线下活动，会不定期联合有关单位，针对行业热点话题，邀请开发商、品牌商、行业专家、城市管理者、媒体精英等嘉宾进行交流，旨在打造商业地产开发运营的交流与合作平台，实现以文会友、资源共享。此次与万达联手举办第37期渝城论道城市沙龙活动，希望参会嘉宾能通过探讨文化与商业深度融合之道，碰撞出创新的思维火花，为重庆文创商业的发展出谋献策。

　　鹅岭贰厂厂长 周迓昕

　　文创商业项目打造就是要做到特立独行，明确“消费者是我的粉丝，而不是我是消费者的粉丝”这一概念，进而通过场景塑造，吸引具有相同理念、相同品位的消费群体，并将其转化为持续稳定的客源。文创类商业项目的营销推广，要学会将活动品牌化，坚持“有趣、有品位、有故事”的原则，激发区域民众自豪感、增强文化自信，进而利用消费者情感共鸣带动场景投入，驱动消费力。重庆这座城市营销最成功的之处，就是激发了全重庆人的自豪感。

　　PAPK108国泰优活城市广场 重庆鹏润实业有限公司总经理 梁石

　　文化与商业结合最大的难点在于情怀与效益的平衡。多元化时代，消费者需求变得愈加多样化、个性化，项目需要做的就是回归商业的本质，以人为本，从消费者核心诉求出发，为消费者提供多元化的消费选择。当下文创类商业项目打造有两种模式可供参考，一种是打造个性化的纯文旅类商业项目，另一种则是在购物中心内打造文创类主题街区。沙坪坝万达广场位于重庆文化教育大区，拥有源源不断的稳定客源，作为大体量购物中心，可以在保证满足消费者日常生活需要的同时，植入创造性文化元素，打造具有代表的文化创意主题街区。

　　九汀养身总经理 王李华

　　消费理念是需要培育和引导的，文创品牌与项目进行深度融合，首先要明白客群从哪里来，针对目标客群进行精准投放，这样的活动投入才更有效果。沙坪坝区作为重庆著名的教育大区，是众多毕业学子的“第二故乡”，沙坪坝万达广场在运营过程中，要充分把握区域这一特质，实现商圈与商业项目及商家的有效衔接，激发目标消费客群的情感共鸣，实现持续性创造力。卫龙辣条营销策划

　　爱融荟城项目常务副总经理 王晓元

　　做购物中心主题街区需要考量三点核心内容：一是如何做？二是能否满足消费者需求？三是能否达到预期效果？在购物中心内部做主题街区并不在于多么标新立异，而应“以人为本”，更多考虑消费者希望在主题街区能够获得什么？从消费者核心需求出发，倒逼购物中心借用文化内涵，带给消费者更多想象的空间。

　　什物老火锅创始人 王睿

　　重庆是个文化底蕴十分深厚的城市，在此基础上锻造出来的商业，必将是个性化十分明显的、极具吸引力的商业项目。但是随着新生代消费群体的出现，人们对传统历史文化产品接受度出现偏差，因此文创品牌需要不断探索这一消费群体与历史文化的契合点，用其更容易接受的方式将传统产品呈献出来。

　　北仓文创园创建人 李波

　　北仓文创园属于文创类城市更新项目，目前在重庆享有较高知名度，其运营的成功，给文创类商业项目做出了成功的示范。文创类商业项目打造，首先要做好场景的营造，丰富且具有特色的场景是项目成功的前提。在招商过程中，项目方需要破除原有格局、思维方式、经营模式等，将新奇的理念贯穿于项目的始终。比起品牌知名度，品牌的产品内容、所具备的内涵和底蕴，以及其所能创造的价值更为重要。

　　当当书店联合创始人/副总裁 曾科

　　文创品牌如何实现可持续性创造力，需要从海尔的网络营销策略两个方面进行考量。一方面是内容创造力，文创品牌如何通过产品，实现持续性创新，进而吸引源源不断的客流；另一方面为价值创造力，项目舍弃高额回报引进文创品牌，作为文创品牌，能通过其品牌影响力为项目创造怎样的价值？书店作为文创产品的载体，在打造过程中应更加注重消费者参与性和体验性场景的营造。

　　知名媒体人 跨界创意创业达人 文创众筹专家 石茜

　　文创主题商业项目的打造过程，就是一个寻找“有趣的人、有趣的事”，共同创造有意思的商业的过程。文创类商业项目招商其实就是在找寻“有趣的人”，这些人本身就是一个IP、创意发动机，自带引流效果。文创类商业项目更需要具有标新立异的创造性思维和个性鲜明的文化主题，千篇一律很快就会被消费者遗忘。

　　大众书局总经理 孙嘉苑

　　作为品牌方，选址项目时需要从以下几方面进行考量：品牌理念是否与项目定位相一致？商业项目在运营过程中能否为品牌持续引流？项目该如何做足场景的打造？满足这些基础要求，品牌才能创造出更大的价值。对于商业项目来说，品牌本身价值与好的产品内容，就是其核心优势所在。项目与文创品牌深度融合，需要学会将品牌价值与产品优势发挥到最大化。

　　万达商业重庆区域总经理 李兴萍

　　沙龙最后，万达商业重庆区域总经理李兴萍总结道：沙坪坝万达广场是万达商管体系中独特的一员，此次也是万达首次在重庆区域的项目内尝试打造文创类主题街区，这是一次全新的尝试，也是万达广场全新的开始，今后万达广场还会不断地尝试更多新鲜的元素，打造更加丰富多元的万达广场。

　　沙坪坝万达广场招商营运副总经理 彭光宇

　　金山意库项目总监 黄冲

　　言几又拓展部总监 邓凌

　　重庆轻艺术空间出品人 邓轩

　　重庆L153 、EACH 联合创始人 童飞

　　丰趣海淘重庆公司总经理 崔树亮

　　李子坝餐饮营运总监 米家友

　　重庆MAO Livehouse店长 杨子

　　对于如何把文化与商业巧妙融合起来，与会嘉宾一致认为文创商业首先要做好场景的营造，并将场景与文化内涵进行深度结合，这样打造出来的商业才是有灵魂的商业，才是顺应时代需要的商业。