【品牌秀4】洱东：售卖格调原来也能成为一门生

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　　（河北站报道）忽如一夜春风来，文化创意店铺如雨后春笋应运而生，起步于河北的文创品牌（需求面积:150-250平方米）便是其中一个。从初期售卖梦想的小店到现在快速成长并遍布全国，洱东制胜市场的秘诀有哪些？文创究竟能不能成为一门赚钱的生意？带着这些疑问，小编来到位于石家庄市棉二厂区的洱东总部，采访了洱东商贸销售总监陈伟。

　　走过棉二厂区尘土飞扬的路面，穿越颓圮的座座厂房，洱东总部的办公室坐落在深处的一个仓库之中。你难以想象在一片残破之中竟能有这般奇遇：两层的阁楼、文艺范儿的门厅，一株漆成白色的林木标本南京蓝v代运营优势直耸屋顶。展架上陈列着洱东出售的各种小饰品，满眼丰富的色彩和谐相融，整个屋子浸在浪漫的气氛中，细节上还透露着活力。这便是他们的办公区，从员工之间彼此轻松愉快的交流中你就能读到这不仅是工作，更是生活。难得在城市中可以寻得这样一片绿洲：你可以理解为是这个荒芜的厂区之中的绿洲，也可以理解为我们荒芜精神世界中的一片绿洲。

　　洱东人这种对生活热爱的态度来源于对品牌创立者理念的一脉相承。陈伟告诉小编，创始人是个90后的姑娘，喜爱旅游，对这些小玩什有特殊的情结。带着这种情结和对洱海的热爱，小姑娘开始创业，第一个店铺做的很有格调，下层售货上层有阁楼甚至可以休息。

　　只有一腔热情是很难把事情做好的。洱东开始迅速明确发展的思路：他们选择了快销的定位，锁定文艺范儿的家居饰品和个人饰品，以后还会涉及儿童玩具，所谓“生活家”，就是以格调与情怀装饰你生活的方方面面。实体店里购买文创产品感性成分多、冲动消费多，太高的定价会吓跑不少消费者。所以洱东的60%以上产品都在50元以下，价格就不会成为购买的“路障”。同时差异化也是他们的定位方向之一：相对于大路货的主打刚需、实用性内容而言，洱东杂货铺更加强调配饰配搭的个性。

　　现在洱东店面的设计样式已经有了5-6版——内部陈设坚持原创，清新的绿色成为其独特的标志，结合大量的手绘，让洱东店铺设计虽然多样化，但视觉系统却能统一一致，即便是门头很小的店铺也能通过店内的陈设一眼辨识品牌。

　　现状：面世一年有余 布点已遍布全国

　　能让这么多高大上的商业项目看上的品牌，一定着过人之处。陈伟告诉我们，洱东非常重视在购物中心内的选址。首先人流数量一定要大，有人流才有大客流。其次人流的结构也很关键，消费能力、女性客户占比会对洱东的铺位选择产生重要影响。

　　产品：创新的背后 内容是核心竞争力

　　当然，杂货铺好不好还要看货好不好。除了优选渠道进行采购拥有抗风险的能力之外，洱东正在产品原创上卯足了劲。饰品方面洱东正在着手向设计师购买设计开门大吉 广告 7200草图再找代工厂定制生产，借以消减文创圈买手制集合店现象带来的同质化：“比如我们可以购买一些著名珠宝品牌的设计草图，保持工艺和设计不变但是使用廉价的原材料如锆石替换原有的宝石，”陈伟说，“这样让顾客既享受了精品的饰品，同时也节省了开支。”在工艺品方面，洱东也开始逐渐融入设计的元素，让它的观赏性更加出众，时下火热的儿童、益智元素也被注入其中。

　　现在人们到购物中心消费已不单纯是购物，更多程度上是一种消磨时间的方式。体验式消费就被洱东提上了日程：他们开始着力打造DIY区——总部采购提供原材料，让顾客们自己动手做出心仪的配饰。

　　逆向思维往往会带来出其不意的效果。眼下很多文创品牌都在结合水吧、书店以拓展自己的业务范围，最后便做成了店中店，并不能吸引人流，反而浪费了租金。洱东也引入了书店，不过不同的是它是被引入者：在天虹厦门店里的书店，洱东的小玩什被悄然摆入书店的书架和陈列之中，不仅为书香之地增添了一份情调，也让这些杂货得以“搭车”出售，双方都节省了成本，实现了双赢。

　　拓展：16年拓店100家 一店一谈稳步发展

　　2016年，洱东杂货铺将在全国拓店100家左右，形式上有直营、联营、加盟三种形式，占比分别是40%、20%、40%。“只要符合人流、场地的要求，我们店面的物业条件非常灵活。在百货里我们可以开40-50平的店面，购物中心可以到80-150平，而游乐场店的面积可以达到200-400平。”陈伟说。

　　洱东的单店投资在35万左右，没有加盟费用，投资回报周期约8-12个月。公司有严格的加盟原则：门店须经过公司认可，一店一谈，保证开店质量。总部在选址环节给予帮助与商场进行洽谈，推荐选址确保店面的健康度。陈伟告诉我们：“很多人都是已经拥有洱东店铺的人进行再加盟，说明我们的品牌是有生命力的。而在选择客户方面我们非常慎重，争取每个店铺都能高质量运转，不为开店而开店，用心、情怀和生活美学钩织洱东。”