V.V.V创始人温权：回归商业本质，为消费者提供“

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适逢其时，大有可为！

2021年12月15-16日，由主办的“大会暨百强榜研究成果发布”活动在上海W酒店成功举办。

作为2021年度中国商业地产中规模宏大、兼具品牌价值和影响力的行业年度盛典之一，本次活动以“适逢其时，大有可为”为主题，现场除了设置主题演讲、主题报告、微论坛高端对话、商业创新「可为Moment」大型主题展、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，还与中城研究院联合发布『百强榜』研究成果。

齐聚行业大咖，共探商业新知！

在「城二套央视广告5秒一次价格市里的Mall，新主场空间」的高端对话环节，围绕《高手过招——业态创新如何“名利双收”？》的主题，（需求面积:800-1200平方米）创始人温权带来了精彩的观点分享，在他看来，随着购物中心的下沉，越来越多的地级市和县级市涌现出了商业项目的身影。然而，从一线城市发展起来的零售业态品牌讲究调性、垂直、细分，这与下沉市场的消费环境并不适配。

V.V.V的定位是做全品类潮流家居集合店品牌，我们所处的业态是目前购物中心内最艰难的“零售”业态。

V.V.V品牌诞生之初的定位非常明确：只做下沉市场。2021年我们新入驻了9座城市，其中8个城市是人口小于100万的县级城市。作为后疫情时代诞生的零售业态品牌，V.V.V第一家店落位于浙江永康宝龙广场，门店营业额在12个月内突破千万。

随着购物中心的下沉，越来越多的地级市和县级市涌现出了商业项目的身影。然而，从一线城市发展起来的零售业态品牌讲究调性、垂直、细分，这与下沉市场的消费环境并不适配。相较于一、二线城市家庭生活的快节奏，下沉市场的家庭客群则拥有更多的闲暇时间，具备更高的消费自由度。

2020年为V.V.V的品牌孵化年，我们把下沉市场的客群做宽，品牌Slogan定位为“全家人都爱逛的店”。从品类来看，我们囊括了吸引父母群体的家居百货以及聚焦年轻人和儿童客群的配饰和潮玩。作为刚性需求的家居百货产品毛利极低、具备较高性价比，从而给门店内其他产品板块的业绩增添了用户粘性，目前，V.V.V的客件数为2.6件，客单价为50元，而位于一个60万人口地级市的门店零售额已经突破千万。

作为实体零售人，我们还是需要回归商业本质。互联网电商对于线下消费的强烈冲击缘于四个字——“多快好省”。

V.V.V有着非常清晰的品牌定位：只做一楼的主力店铺，并青睐大店模式。我们拥有上万款SKU，线下门店能够给予消上海网络营销服务外包费者更好的服务体验，同时，基于具备极致性价比的品牌势能，我们鼓励消费者与线上渠道进行价格对比。

如此一来，下沉市场中我们对于消费者而言就是“多快好省”。