从品牌和营销入局 看苏州印象城如何引领区域商

时间:2022-01-07 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:赢商网 李磊网络

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受国际形势和疫情的影响,以国内大循环为主的双循环发展格局成为我国经济发展的新战略。国内大循环催生了中国经济新的动能和增长点,这在刚刚结束的国庆长假表现尤为明显。具体到商业地产行业,实体商业深挖“节日效应”,竞争空前激烈。凭借对市场和消费者的前沿洞察,以“欢迎热爱”为主题的第五届SUPER V印力花花节燃爆国庆。

在这场狂欢中,(开业时间:2009-09-28、已签约172个品牌)以潮趣入局,凭借FUN爱音乐节、霓虹市集等创意十足的营销活动脱颖而出。在给消费者提供高品质购物体验的同时,顺势攫取“节日经济”的红利,实现客流、销售额均大幅增长,令人不胜欣喜。

多维资源整合

释放消费激情

苏州印象城深度洞悉消费大数据,融合交互式的消费场景,对节日期间的内容策划、场景打造、营销推广进行深度创新,近期分别以中秋、国庆为节点,结合自身特色,推出多种IP活动,在保证趣味性、交互性、创意性b站付费怎么操作推广有效的同时,满足消费者的多重需求,客流再创新高。

中秋佳节,苏州印象城以“月有引力”为主题,围绕亲子家庭客群,推出帐篷交换市集、少儿模特秀、少儿舞蹈秀、趣味运动会等营销活动,让苏州印象城成为周边家庭消费客群的欢聚场。

国庆期间,FUN爱音乐节以灯光秀、舞蹈表演、乐队献唱以及DJ炸场的形式,吸引了众多热爱音乐的年轻人的打Call尖叫,现场氛围炸裂;霓虹夜市则以网红市集的形式,带来缤纷好物与美陈打卡区,成为热爱生活的消费者分享生活和态度的成功方式;针对家庭客群、游戏发烧友,则分别带来了经典舞台剧爱丽丝梦游仙境和线下王者荣耀比赛,都吸引了众多消费者参与其中,带来专属于他们的美好回忆。

此外,苏州印象城还推出了“花花福袋”秒杀活动、满额抽奖、2元霸王餐以及零售100团150等超值惊喜和力度空前的促销活动,充分激发了消费者的购物热情,有效提升了国庆期间的销售业绩。

在营销活动中,苏州印象城抓住当代消费者爱尝新、爱分享的特点,立足社交圈,以相关话题制造噱头,引发消费者共鸣。通过潮感十足的海报与H5主题游戏,以公众号、小程序等线上渠道将相关的信息推送给消费者,触达潜在购买力,做到精准化营销。



苏州印象城通过捕捉消费者的习惯、渴望、动机与情感,和他们建立关联,并产生共鸣,牢固的感情联络亦将成为日后持续稳场运营的基础。

11月,苏州印象城还将迎来自己的十二岁生日。据悉,本次周年庆苏州印象城将联合近期引进的主力店品牌——超7500㎡的苏州首家永辉仓储店,将品牌开业与周年庆相结合,二者相互赋能。十二周年庆以“独一无二别剧新生”为主题,12万锦鲤福袋独宠一人;超级扭蛋机欢乐加倍;200㎡潮玩互动主题场景;超玩IP,天台秘境,巨型木偶奇遇记;百万礼金疯狂派送;超值惊喜与特色活动共同开启店庆狂欢盛宴。

品牌持续焕新

引领生活方式

苏州印象城客流、销售额的持续增长,一方面源于营销活动的高效触达,另一方面则源于商场内业态品牌的不断迭代升级。优质的品牌组合,永远是购物中心直击目标客群内心的一大“利器”。

为满足品质家庭和年轻客群的消费需求,苏州印象城近期引入了20余家全新品牌,涵盖零售、餐饮、体验与生活配套等业态,优化了苏州印象城的业态组合,使其以更高品质、更具活力、更加时尚的姿态,给周边消费者带来更多优质的购物选择。

部分新进品牌:

  • 超7500㎡苏州首家永辉仓储店汇聚永辉超市众多品类集中亮相,届时将吸引项目周边6KM范围内的目标消费客群,为其带来全新购物体验。

  • 超大场馆沉浸式推理社盘思推理洞有别于传统的推理社,以主题式的装修风格、高科技的数字多媒体、精湛的情景演绎为消费者带来沉浸式的游戏体验,将会吸引众多年轻消费群体和推理社爱好者。

  • 江苏首家天泰泰浪作为泰浪江苏首店,将以纯正的泰式口味和现代理念完美结合,打造口味、环境无可挑剔的泰国餐厅。

  • 毛肚火锅海鲜自助芝小官目前市面上少有的“毛肚火锅海鲜自助”+烤肉三大品类为一体的自助餐厅,以毛肚火锅为主打,拥有合理的产品结构以及丰富的产品种类。

  • 北美传奇咖啡品牌Tim Hortons连续多年入围“全球最有价值的25个餐厅品牌”,在全球拥有5000多家门店的网红咖啡,为消费者带来触手可及的美好。



  • 屋顶马场英骐国际马术学院作为商场的一种新兴业态,马术馆深受小朋友们的喜爱,能有效增强家庭客群的滞留时间。英骐国际马术学院是集专业马术培训和考级、赛事为一体的马术活动基地,为消费者带来专业的马术体验。

  • 屋顶花园农场兴芽乐学庄园将屋顶花园农场打造成生态乐园,为家庭客群提供休憩及活动空间,并以寓教于乐的方式让家庭客群体验种植的乐趣。

  • 为科技生活而来的小米之家秉持着“为科技生活而来,也为每个人都能享受科技带来的美好生活而来”的愿景,以更完善的设备、更放心的购物环境、更妥帖的服务、更加人性化的设计,提供愈发智能化的产品。

  • 超600㎡城市级展厅柏斯琴行汇集众多世界一流品牌乐器,在经营钢琴、电声、流行乐器等多种乐器品类的同时,还提供优质的音乐教学,温馨的演出舞台等。

目前,天泰泰浪苏州首店、沉浸式推理社盘思推理洞、毛肚火锅海鲜自助芝小官鱼乐海洋、ROOKIE、地道陕西面食剪花娘子、2派克鸡排、Coco奶茶、银力少儿舞蹈、纽西卡汽车小镇、南山围棋、携程旅行、回力、西町村屋、McClare、abun、KeyWear、z11、卡宾、酷乐潮玩等品牌均已开业。

超7500㎡的永辉仓储店、屋顶马场英骐国际马术学院、屋顶花园农场兴芽乐学庄园、北美传奇咖啡品牌Tim Hortons、为科技生活而来的小米之家、丸米寿司、巴黎贝甜、拾光大阅读、1se、Champion等品牌也将于近期开业。

苏州印象城通过持续的品牌升级调整,在为消费者带来更多新鲜有趣的商业内容的同时,致力于培养消费者的品质生活习惯,助力提升消费价值和品味。

关注消费需求

升级空间场景

在体验经济崛起的时代,商场不仅仅是一个建筑载体,更是一个有温度、有情感的场景空间。如何不断赋予商业体更丰富的内涵,来源于商场的匠心运营。苏州印象城在日常运营中坚持为消费者带来最细致贴心的服务,不断感知消费者的细微需求,并将这些需求转化为服务。

针对家庭客群,苏州印象城在北广场分别打造了六大主题儿童趣玩空间。改造完成后,一改之前外广场的单调乏味,不仅能够吸引聚拢人气,更大大延长了顾客的停留时间。

在颜值经济爆发的时代,年轻消费者愈发讲究颜值消费,对实体商业而言,高颜值的商业空间带来的视觉震撼更能直击消费者心扉,也更能形成传播带来客流。苏州印象城紧抓“颜值经济”,打造了 VIP会员中心,改善了环境及舒适度,在细微处给消费者带来惊喜和感动,以达到传播引流的目的。

结语

存量时代下,商业地产行业的竞争已进入白热化阶段,创新和升级是保持企业活力和获得持续竞争优势的重要手段。开业十二年的苏州印象城在精准定位的基础上,不断通过品牌调整、营销升级、服务提质,为消费者创造美好的生活体验。未来随着全新品牌的入驻网络营销故事、服务的全面升级及缤纷活动的落地,苏州印象城将以更具活力温馨时尚的形象,成为时尚生活方式的中心,为美好生活赋能。

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