又是一年双11！关店潮中的零售玩家谁能抢到门票

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　　又是短视频广告制作一年双11。

　　过去的一年里，实体零售在电商平台的步步紧逼之下，始终面临着巨大压力，有的无奈闭店止损，有的逆势生长迎难而上，通过数字化升级改头换面。

　　根据尼尔森的调查显示，在打算参加双11活动的消费者中，有44%希望同时参加线下活动，有69％表示线下购物有助于“更好地判断产品的质量”。这样的结论说明，实体消费仍有着不可取代的作用。

　　以阿里巴巴为代表的电商大佬们纷纷与实体零售“联姻”，改造线下购物环境。虚拟试衣、面部识别等技术，以及自助买单、优惠打通、线上下单到店取货等模式，让线下购物变得多元起来。据不完全统计，去年全国共有约100万实体商家，近10万智慧门店、60万家零售小店，参与到双11大促中来。

　　那么，今年又有哪些实体零售企业能抢到参与双11的门票呢？亿邦动力搜集了去年双11至今各大实体零售企业的生存状况，为您呈现如下：

　　商超

　　我们选取了15家上市商超的数据进行对比分析，包括同阿里巴巴战略合作的高鑫零售，站队腾讯系的步步高以及和京东达成战略合作的永辉超市等。

　　去年双11至今，上述企业共新开555家门店，较去年同期的449家同比增加23.61%；同时，关闭门店至少228家，较去年同期的208家同比增加9.62%；截止上半年末，15家超市上市企业门店总数为11433家。

　　其中，永辉超市和联华超市新开店均超100家，永辉超市开店最多，多达160家。中百集团、红旗连锁、家家悦、利群股份、三江购物、步步高和高鑫零售新开门店数量也达到两位数；北京京客隆、人人乐、新华都、华联综超、利亚零售和卜蜂莲花则分别只有个位数；其中卜蜂莲花最少，仅有4家新店开业。从开店比率上来讲，利群股份以新开门店占总店数17.3%占比最高，其次为永辉超市16.8%，而5%～10%区间共有5家，5%以下为8家。

　　同时，在关闭的228家门店中，联华超市关店超100家，中百集团、红旗连锁、北京京客隆、永辉超市、家家悦关店数也均超过两位数，关闭的大多为亏损较大或者扭亏无望门店。其中，北京京客隆关店达8.01%，占比最高；中百集团与联华超市分别以3.23%和3.03%次之；其余除未公开数据企业，皆在1%左右。

　　总体来看，开店数量及开店比率远高于闭店数量和闭店比率。商超行业也并非停滞不前，反而逆势增长。

　　仅新开11家门店的高鑫零售，在上半年实现营业额540.6亿元，较去年同期的540.8亿元基本持平。在去年双11之后，高鑫零售便同阿里一起发力线下。而淘鲜达作为高鑫零售与阿里巴巴合作的重点项目，已于今年三月在高鑫零售旗下两家门店展开试营，并逐步推广至其他实体店。

　　数据显示，截至上半年，已有403家实体店推出淘鲜达项目。其在供应链方面也与阿里巴巴有了更深入的合作。此外，淘宝心选于6月在上海大润发门店开设了首家销售区域，大润发还和苏宁达成战略协议，将在大润发门店的家电部门展开深入合作等等。

　　相对应的，站队“腾讯系”的步步高上半年在战略合作方面，与腾讯、京东达成资本及战略层面的深度合作，具体表现为：到家业务保持快速增长，超市、百货等传统零售业态与小程序深度融合，同时重点围绕购物体验提升、精准市场营销、全面支付服务、会员增值等多个领域开展深入的数字化和智慧化零售合作，数字化会员、数字化门店、数字化营销均实现突破。

　　在去年双11，步步高凭借联动超市、购物中心、家电、云猴网、汇米巴便利店、B2B订销平台等业态启动的“靠谱双11购物节”，实现了全业态销售同比增长40%。步步高梅溪新天地在去年11.11日当天客流18.1万人次，创湖南购物中心客流纪录。

　　而在开店之路上狂飙的永辉超市，上半年实现营收343.97亿元，新增云超门店45家。据其半年报显示，永辉创新业态超级物种和永辉生活所在的云创公司亏损达到3.88亿元，对公司净利润的影响是下降1.9148亿元。对于净利润的下滑，永辉表示，主要是报告期内公司费用增长，一方面是持续引入高端管理、技术、经营型人才而增加的薪酬成本以及本期计提了3.58亿元的股权激励费用，另一方面是由于门店增加，费用支出同比增加。

　　连亏5年的卜蜂莲花也在2017年终于实现扭亏为盈。据其官方公告称，收入增幅主要由于2017年下半年开设6家新店铺及2018年上半年开设3家新店铺，同比店铺销售亦实现1.2%增长。生鲜食品及干杂货销售也有较大增长，并在商店配送、营运以及行政方面减少了费用。

　　百货

　　目前，消费者到百货公司或购物中心已经不再以购买服饰为主要诉求，“变形”“转型”成为百货行业的关交通事故用语大全键词。为梳理出百货行业在当下环境中的生存状况及突破口，我们选取了20家头部百货公司数据进行分析。

　　综合整体来看，以下20家百货上市公司中，营收上涨的有16家，净利润上涨的有13家，营收净利润全部上涨的有9家，营收净利双线下降的没有。在零售业深受成本上升、电商冲击等因素影响的当下，除部分传统实体零售步履维艰、萎靡不振外，商超百货们总体仍在逆势上升实现增长。

　　其中，前10名除了大商股份和供销大集营收有所下降外，其他均有不同程度增长。从净利润来看，前10名中，百联股份、鄂武商A、金鹰商贸以及南京新百均出现不同程度下降。榜单前10名中，南京新百上半年营收增长最快 ，增幅为9.21％；净利增长最快则是王府井，取得了145.42％的增长；重庆百货上半年净利也增长了49.05％。

　　重庆百货、武汉中商等纷纷向购物中心化转型，在去年双11利用促销打折，多买多送等方式，紧跟大促潮流。王府井不断的拓展奥特莱斯业态，另一方面在小业态，红旗连锁与政府联合打造了市民驿站的服务，实现了五分钟便民生活圈的愿景，也是为便利店领域的转型提供了新的思路。

　　南京新百涉足大健康产业，今年收购了细胞免疫治疗药物普列威的生产商Dendreon。8月2日已完成Dendreon100%股权的过户，成为南京新百的全资子公司。南京新百的利润结构也早已发生了变化，从百货主导转变为医药健康产业主导。2017年该公司年报显示，大健康业务实现归属于南京新百的净利润为4.83亿元，占公司扣非后归属于上市公司股东的净利润6.78亿元的比例为71.24%。另一方面，南京新百在去年双11前夕升级成阿里A级战略客户，并在大促期间联手阿里、百度与腾讯，形成线上线下联动。

　　百联股份旗下的淮海755，引进了无印良品旗舰店和安德玛旗舰店，结合了近十家左右的餐饮租户，还有一些零售店、买手店和健身房等功能租户。淮海755打破了原有的百货店框架，精准聚焦时尚消费群体去百货化，聚焦目标消费者生活方式，打造品质生活主题。转型后，该商场一共有25家商户，经营面积只有1万平，每年的客流约为500万，目前顾客的替代率接近50%。

　　结语

　　无论业绩是涨是跌，促进线上线下融合、数字化转型似乎成为商超百货们的共同课题。可喜的是，这些勇于改变的企业确实让行业出现了回暖的迹象。目前，大多数企业均在坚持采取优化供应链、降低成本、尝试新业态等措施努力“逆生长”着。而即将来临的双11注定又是一场“大考”。