“红色风暴”打造家居界营销IP 看弘阳家居怎么

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       国庆是传统意义上的购物黄金周，商家都会在这样的黄金节点，策划大规模、大力度的活动吸引客流提升业绩。然而偏偏有这么一家公司抛开传统的营销节点，选在了国庆黄金周的前一周落地，创造了声势浩大的家居风暴。

　　而打造这场家居界盛宴的正是南京一家网络销售纯在诈骗吗本土企业——弘阳商业。

　　据了解，此软文发稿平台优选推闻网靠次弘阳商业整合旗下所有家居项目，共同参与了这场大型活动，50万客流，2亿销售，自媒体单平台阅读量创造了多个10万+，微视频推广达百万级点击，成就了造势全城的气势。

　　弘阳商业重磅打造IP级品牌大促“红色风暴”

　　据悉，这场刚刚结束的“红色风暴”是弘阳商业每年固定主打的品牌大促，与每年3月的“智家日”、5月的“万人嗨购节”一样同属集团全年着力打造的营销IP,已连续举办了三年，今年更是打通上下游渠道，大力度整合了上游工厂、经销商、异业与各门店资源形成合力重磅推进。

　　2018年9月22日，万众期待的（需求面积:40000-100000平方米）“红色风暴”强势登陆，正式与消费者见面，同时也给整个家居行业献上一份中秋大礼，活动业绩同比提升48%，客流突破50万人次。

　　最淡的时间却是最好的时机

　　五一、国庆、春节是传统意义上的购物黄金周，商家都会在这样的黄金节点，策划大规模、大力度的活动吸引客流提升消费。国庆是商家必争节点，大量的营销活动会聚集在这一周爆发，然而家居建材是理性消费，如果选择在国庆期间举办活动，那么有需求的消费者就会被分流，这块市场蛋糕必然被同业所瓜分，而国庆前看似是“淡季”，却也是市场的一个空窗期，弘阳正是利用此段时间，在国庆黄金周各大商场营销活动大爆发之前，创造了一个独属于消费者的购物节，并每年持续打造，提升活动的品牌影响力。

　　众所周知家居建材消费者属于精准客群，在国庆黄金周之前提前引爆家居消费市场，抛开传统营销模式，选在了国庆黄金周的前一周落地，“红色风暴”吸客50万，创造了一场别开生面的家居盛宴。

　　创意先行，来一场穿越式的营销

　　创新迭代式的营销手段+穿越的包装，把现代的家居风格和古装风相组合，又搭配上时下热点清宫剧《延禧攻略》，这种新旧融合中的各种撞击频频刺激眼球引发关注，这次策划让弘阳家居上演了一场十足的营销穿越大戏。

　　9月，先是一组延禧美女与现代家居产品碰撞的海报刷爆朋友圈，中旬，围绕弘历、令妃、娴妃三个大IP的衍生剧情创意视频在腾讯、优酷等视频网站强势上线，巧妙地融入了“红色风暴”的营销爆点。

　　为了保证品质效果，视频由创作团队在北京专业古装影棚取景拍摄，一经上线便在微信公众大号及朋友圈遭疯狂刷屏，涌现2篇文章100000+，三段视频的总点击破50万+。

　　推广上巧妙的利用高热度的新媒体矩阵组合联合推广，把红色风暴品牌活动再次形成病毒式传播，一度成为大家关注转发的热点。

　　创新营销：4层免1层+产品+明星+商户 联合发力组合出击

　　弘阳此次首创“4层免1层”楼层免单大奖，每天抽出一层的幸运消费者给予免单奖，刺激消费，购物的同时给予1000万现金让利，10000件当红爆款，N个叠加，通过弘阳家居各商场各具特色的主题营销，合力打造弘阳商业9月最具影响力的活动。整合了10000款一线大品牌的高品质尖货爆款，用于销售拉动，提升活动吸引力。全年最大力度回馈，全国8座城市线上线下近200个主流媒体同步覆盖，1300多个小区点位露出，封堵式传播，制霸话题热点。

　　大牌明星空降到店，让商场人气再次达到顶峰，几乎每个商场都整合了明星资源落店宣传，互动打call，在大促的同时也提升了人气，和品牌知名度。

　　商户是一个商场的基石，能否充分整合、发挥商户的能量，成为此次活动成败的关键。本次活动联合5000余家商户，商户参与度超过85%。各品牌推出大力度优惠，超低折扣、满减满赠、开门礼等活动，福利层出不穷，现场氛围浓烈，品牌彼此承接、促发价值，形成良性循环。众多商户联盟活动当天共同落地，吸引了众多消费者前往。

　　终端蓄客，引爆50万流量池为销售助攻

　　锂电池营销推广古语有云：“兵马未动，粮草先行”，弘阳利用其扎实的渠道推广，多触点落实，锁定精准人群：

　　1、盘点区域内楼盘信息，按照消费层次找到潜在客户所在的小区名单，按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分；

　　2、对重点小区进行持久有序的宣传展示：从其交房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传；

　　3、通过小区集聚的品牌效应，潜在客户的口碑传播，快速建立品牌知名度，解决消费认知，引导消费倾向，短时间内启动市场。

　　4、线下实现固定长效拦截，重点小区的大牌、电梯内外全面覆盖，联合商户一起进小区，进行一对一实地终端拦截，组建商户组、门店组、电话组等拓客小组，进行PK，每日一报，确认蓄客目标达成，做好落地销售的前哨。

　　精准渠道的布点，蓄客、扫楼为销售实现了更多的精准转化，力求让每一位消费者可以看到、听到、参与到弘阳的“红色风暴”中来。

　　再次登顶自媒体100000+全媒体矩阵 引爆全城

　　第一波段在8月底，红色暴画面出街，色彩鲜明的主形象已笼罩全城，市区led大屏、地铁站等各交通枢纽。

　　第二波段，9月全媒体主攻，微信、广播、社群、小区、DM、媒体新闻，全方位解读。

　　第三波，活动前一周，自媒体矩阵引爆朋友圈营销。古装海报，创意视频，每天推出，层层升温推进到活动的高潮。

　　多途径、多方式拉进与消费者的距离，引发大量关注和传播，这场具有突破意义的营销活动，弘阳商业不仅掀起了话题热潮，并用实力的销售数据交出满意的成绩单。线下活动增强粘性。通过几十个媒体进行传播，阅读率突破百万次。同步在各大平台亮相，引起全网轰传。

　　自媒体单一平台阅读量，继“智家日”、“万人抢货节”之后再次创造了100000+的点击量，再次登顶自媒体的传播高峰。

　　独家创意的古装视频刚一在腾讯上线点击量就突破了50万人次，本次商业活动营销在传播上摆脱了传统媒体的组合，极大的引用移动端新媒体，利用矩阵组合形式，在传播上达到了极高的性价比流量。

　　全员营销形成聚合力

　　谋，而后动，何况还是一次深谋远虑。早在8月划营销条线创新会议上，各门店企划团队便依次登台领取大促指标并庄严宣誓，确保指标先行且更具仪式感，鼓舞士气上下一心。

　　1、从集团—子公司—商户—营业员的营销总动员，全线培训，树立全员营销意识，统一头像、话术、大促日志等形式，不停的提神打气，保证任务的完成。

　　2、撬动每个人的社交人脉，借用社交化的营销，进行全程频繁有效的互动，精准地掌握消费需求。

　　3、誓师动员大会，统一思想，树立目标，万众一心冲刺亿元目标。

　　4、商场和商户宣导会，组织商户进行销售培训，从店长入手，层层传导，打造一流的营销能力。

　　5、营业员大会，一线销售人员培训，涉及销售能力、营销方法等多个方面。提升“粘客，高转化”销售技巧，吸引消费者进店、签单。

　　   在随后长达30天的筹备蓄水期，大促各项工作推进卓有成效。对内，树立全员营销意识，共举办40余次动员大会及商户培训，覆盖人数5000余人；对外，则更加重终端蓄客，多触点锁定精准人群，做到“兵马未动，粮草先行”，升值券成功售出13000余张。

　　营销只为每一次的突破

　　伴随新零售和互联网下半场到来，家居行业经过十多年裂变式的发展，已进入群雄并起的战国时代，弘阳商业顺应时代号角，谋棋布子、营销先行，不断创新满足消费者诉求。营销没有界限，行业的进步从来都是群雄逐鹿、不进则退、不断超越。

　　商业的本质是经营的行为，帮助商户创造利润，给消费者愉悦购买体验，这场具有突破意义的营销活动，让弘阳家居不仅掀起了话题热潮，并用实力的销售数据交出满意的成绩单。回顾整个活动过程，从创意先行到精准营销；从终端蓄客到全员培训；从全媒体覆盖到明星资源、各种战术全方位爆破为家居行业注入了一次新的活力，也为弘阳商业近年取得的营销成绩添上浓墨重彩的一笔。