跨界联名、时装秀、粉丝节……服饰品牌都做过

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　　从陈可辛导演用苹果手机拍摄的广告《三分钟》，到GQ为宝马MINI做的系列长图文广告《那一夜》、博物馆与抖音结合，推出《第一届文物戏精大会》H5，再到世界杯期间华帝签字登报的“法国队夺冠，华帝退全款”等，越来越多的趣味广告成为刷屏级案例，也让品牌商们愈加注重广告营销。

　　对于服饰品牌而言，营销活动同样重要，原因在于好的营销活动不仅能提升品牌形象，更能增强顾客的黏性，进而促进销售额的增长。也因此，服饰品牌进行快闪、跨界联名、赛事赞助、粉丝见面会等营销活动越来越常见。

　　跨界联名：与热门IP的强强联合

　　提及李宁，很多人会想到今年2月初李宁品牌亮相纽约时装周后的爆红。作为第一家亮相国际秀场的国内慈溪餐饮用小红书做推广运动品牌，中国李宁的的亮相，迅速刷屏各大网络平台，并掀起“国潮热”。

　　继纽约时装周后，李宁携“米奇90周年复古系列”的全新产品出现在大众视野，并在营销上牵手独立复古的猫王收音机，组成国潮CP，再次引发热议。

　　同样在跨界营销上做得出彩的还有优衣库。今年3月底，优衣库×小猪佩奇首次合作系列首发，被称作是优衣库史上最“潮”的婴幼儿装。得益于小猪佩奇的高知名度和抖音上“社会人”的热门梗点，优衣库在发出微博之后，迅速获得了超500条的评论，与平时的转评数量相比，评论量猛增。在此之前，优衣库已经宣布了包括Uniqio U系列、Ines合作系列、marimekko合作系列、JW Ander河北重型卡车营销策划son等6个联名系列。

　　不只是李宁、优衣库等服饰品牌，品牌与名人、品牌与IP、品牌与品牌之间进行跨界联名，往往会产生意想不到的营销效果。

　　全渠道营销：线上线下一体化传播

　　代表性品牌：森马

　　得益于话题性强，吸睛效果明显，开设快闪店逐渐成为服饰品牌的一大潮流，不断涌现各种形式的快闪店，如：阿迪达斯巨型鞋盒、优衣库魔方屋、H&M海边集装箱、思加图的“全世界最暗鞋店”、韩都衣舍的太空舱等。

　　今网站广告营销年4月13日，森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”，展现棉麻新产品，并请来“国民造型师江南Boy Nam”现场分享棉麻哲学，加上众多网红明星现场直播，吸引了大批消费者到店参观消费。

　　随着Z世代的崛起，抖音、B站等短视频产品成为信息传播的主要渠道之一，也成为品牌“俘获”年轻人的一大途径，就连奢侈大牌香奈儿、迪奥也开始在抖音上进行营销。

　　对于Z世代喜爱的抖音，森马也进行了别样的营销，今年5月26-27日，针对抖音上爆红的“一手脱TEE”，森马品牌在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动，包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店，并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”，有效地将线上热点与线下营销结合，可谓创意十足。不到半个月时间，点赞人数20万+，曝光量600万+。

　　值得关注的是，森马还将携手中国独立设计师品牌C.J.YAO亮相2019春夏纽约时装周，将诙谐的中式英文与时尚相结合带出国门，走向世界。

（图片来源：森马）

　　粉丝营销：品牌形象代言与超级粉丝节

　　代表性品牌：Yessing、森马

　　微博与尼尔森联合发布的2018《微博营销品牌影响白皮书》调研数据显示，因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大，明星与KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。

　　正因如此，由流量明星出任品牌形象代言人成了品牌的常见策略，服饰品牌也不例外。不过，在之后的粉丝营销上，服饰品牌各有特色。

　　8月8日，网易正式发布全新轻运动服饰品牌Yessing，宣布由新生代偶像张一山、陈立农、谭松韵出任品牌形象代言人，并顺势推出广告短片，短片中演员张一山身穿Yessing本季新品，通过跟健身教练斗智斗勇来逃避运动，向年轻人传递”健身难坚持，运动需随时”的理念。

　　同样是粉丝营销，森马的玩法显得更为多样化。从李敏镐“时之恋”、李敏镐“心温暖”，到金秀贤“相约郑州”、欧阳娜娜“一日店长”，再到超级粉丝节，森马在营销活动方面不断探索、创新，以描绘出更精准的受众画像。据悉，在2017年的森马超级粉丝节中，累积直播观看5577万次，累计互动量3111万次，直接推动业绩爆发式增长。