文旅商业界大咖齐聚：探寻一带一路文商旅融合

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　　第二届中国文旅商业地产节于2017年9月22日在西安曲江豪享来温德姆至尊酒店盛大召开，活动以“大连性价比高的微信朋友圈传承·破局·共赢”为主题，聚焦中国文化旅游商业地产前进态势，以破局之势助力文旅商业的蓬勃发展，探讨与分享文旅商业地产的变革之路。

　　本次活动的第二轮微论坛以《探寻一带一路文商旅融合发展之道》为主题。各位文旅商业界大咖齐聚，为大家带来一场关于文商旅的头脑风暴。

　　本轮微论坛主持人：西北事业部执行董事、赢盛中国西北事业部总经理 萧华

　　对话嘉宾：

　　新加坡SRE创始人、前凯德置地、雅诗阁品牌创始人、麦肯锡中东及亚洲高级顾问 黄亮生

　　中科文旅产业发展有限公司董事总经理 张达

　　当当网文化产业总裁 何山壮

　　文一房地产集团副总裁 夏明军

　　复兴文明文化产业集团公司董事长 张普然

　　新睿欧中创意文化交流中心总经理、北京海淀智慧城市产业联盟驻欧代表 彭丹歌

　　陕西龙行文化产业有限公司董事长 朱武平

　　以上嘉宾结合自身的从业经验，各抒己见，精彩观点不断呈现，下面摘录了部分观点与大家一起分享。

　　做出好的中国品牌 带到“一带一路”国家

　　黄亮生：新加坡SRE创始人，前凯德置地/ 雅诗阁品牌创始人，麦肯锡中东及亚洲高级顾问

　　中国对旅游文化内需是最大的，旅游客人境外进来的还是很少的，但国内出去的人很多，内需是非常非常大的市场，所以做“一带一路”文旅项目，第二轮是一个开始。

　　第一点，看好中国市场，“一带一路”涉及40多个国家，中国餐饮最有发挥潜力。中餐是世界最好的，最丰富的。

　　第二点，在40个国家里面，中国的设计、食品、艺术、画画，和中国最接近的是在东南亚。在菲律宾、泰国等国家都有很多华人。这两、三年最重要的工作就是把中国的产品带出去。有品牌才会有资产、品牌附加值，前20年中国是工厂为主，现在就要做出品牌。

　　第三点，新加坡在亚洲扮演着非常重要金融的角色常，并在物流和金融方面，对中国有非常大的帮助，两个国家可以互补。比如说，新加坡可以带动中国好吃的面条店在全世界开500个店，中国也可以把东南亚的特产带到特色小镇。“一带一路”是新的国际贸易的时代。 

　　紧随“一带一路”布局文旅项目

　　张达：中科文旅产业发展有限公司董事总经理

　　布局全球文化旅游产业的发展，紧随国家“一带一路”的战略布局，基于这个全球化的趋势，中科文旅在去年做了几个方面的布局，先找三个支点城市，把意大利作为欧洲的支点，把北京作为中国支点，今年年底之前，以洛杉矶为美洲的支点。国鼓励文化旅游项目走出去，第一个寻求更多的模式来借鉴，第二个彰显中国文旅产业在世界舞台上的位置。基于这些考虑，中科文旅在意大利米兰召开了第一届的文旅产业峰会，成立了联盟，基于三个支点之上对接欧盟等组织，对于项目的筛选和产业资源整合，会起到很好的推动作用。

　　在国内主要以“一带一路”的青岛、厦门等几个重要节点城市为支点，重点布局“一带一路”的起点西安，通过细分产品的研发和投资，把全世界所有差异化的，跟自然资源高度结合的项目选出来。未来肯定是把单一的业态，变成一个混合业态，这是一个很好的机会。

　　产品系方面，更倾向于细分人群的产品的研发。消费者消费会根据喜好和年龄阶层而改变，所以需要细分人群。比如说有的人爱时尚，有的人喜欢影视，另外有一些人喜欢越野，针对这些细分人群，归纳为十类，根据十类细分人群来研发产品。

　　客源从点状向线状倒流也是未来的发展方向，中科文旅将项目的布局、项目体系、生态体系形成闭环，整合形成文旅人群的倒流。

　　旅游复兴文明 历史成为资源

　　张普然：复兴文明文化产业集团公司董事长

　　复兴文明文化产业集团公司董事长张普然介绍到，复兴文明文化产业集团做的事是“传承中国文化、复兴华夏文明”，独创“产学研+基金”的模式，系统梳理中国历史文化资源，把中国已经失去千年的、逐渐淡漠的文明重新复兴。复兴文产品营销渠道明从事的行业里有一个大板块，即关于“一带一路”的文化产业、文化旅游、文化商业，几年里团队在“一带一路”上拍摄大量的文化资源素材。

　　具体来说，复兴文明的商业模式可概括为以下几点：

　　第一，历史成为资源。复兴文明主要的商业模式最后落地都跟文化旅游息息相关，把历史当资源，最后变成实实在在的能消费的文化产品。

　　第二，文化带动产业。挖掘文化产品的同时，利用文化产业的带动将富人变成贵人，让有消费能力的人或者有生活情怀的人，做文化产业的提升。

　　第三，科技提升服务。在产品销售时，利用互联网和各种科技手段，把古文明、历史文化生动化，完美呈现在当今的观众面前。

　　第四，旅游复兴文明。通过各种各样的商业模式、融资渠道、产品打造等，把消失的文明变成旅游风景区，这并不是对文化的破坏，而是文化创新，开发和开挖是两个概念。

　　这就是复兴文明的一整套商业模式，通过这种商业模式，打造一种兼具创新与传承的解决方案，将包括古村落、特色小镇等中国文化搭建出具体化的产品，最后的表现形式可能是纪录片、展演、或旅游景区等。这些留给后人的产品第一个特点就是名利双收，很好地解决经济效益和文化效益的平衡；第二，这种产品符合未来的需求，把距离很远的文明活态的展现在世人面前，这也是复兴文明一直坚持努力做的事。

　　从书店向上下游延展 布局全产业链

　　当当文化产业总裁 何山壮

　　当当文化产业总裁何山壮分享了当当网未来将怎样和“一带一路”、以及文创旅融合的思路。当当网经过20年的积累，目前在全国累计了2.2亿会员，活跃会员有4000万，每天活跃用户在500万左右。在意识到图书品类消费的层次受限后，当当从去年开始做了一个重要的战略转型，以图书为代表的“三高”人群，垂直在文化、大文娱领域进行布局，做全产业链的布局和孵化。

　　当当从线上往线下走，先导的业务是做实体书店，即O2O书店，其具备了足够强大的渠道优势，开始往上游和下游延展。当当未来不仅是卖书的渠道，而是变成一个IP资源的培育。往下游，则是假日延展，包括做当当影视、当当二手书、当当戏剧等等，未来还有更多产业链的布局，这是当当的战略。

　　在文化产业方面，目前最核心的是打造线下文化创意产业的平台，在各地打造文化创意产业的综合体，一是综合体形态；二是城市更新项目，如文创园、旧厂房以及物业盘活等项目，引入当当的文化资源；再就是进行文旅小镇初创的尝试。

　　做文商旅要有情怀+胸怀

　　文一房地产集团副总裁夏明军

　　文一集团是以房地产为主业的一个综合性企业，涵盖有教育、建工、体育、传媒和矿业等等，有12个分支机构的综合型企业集团，企业的总资产规模是500亿元。集团开发的第一个商业地产项目占地面积超1000亩，主要以文化特色、文化特色旅游街区为主的综合性开发项目。

　　夏明军表示，做文商旅首先是情怀，其次是胸怀，有情怀，才会真正的把项目做成作品，有胸怀才可以在项目上不断投入。文商旅项目很多，真正成功的并不多，尤其是民营企业做的话，如果没有情怀、没有胸怀很难做成功。

　　文旅项目需要从各方面融入文化，首先建筑形态是文化显性的表现形态。其次项目的商业业态也要考虑如何体现文化的元素。当前旅游已经成为人们的一种生活方式，周末游、短线游等，如何把文化的元素融入旅游，也是文商旅需要解决的一个重要课题。

　　夏明军称，文商旅最重要解决的一个问题是如何让文化带动旅游，让文化旅游真正的用商业的形式传承和表现。商业最终靠旅游带来人流，文商旅是要做好文化、商业、旅游三者的结合。

　　借鉴欧洲技术发展特色小镇

　　新睿欧中创意文化交流中心总经理、北京海淀智慧城市产业联盟驻欧代表 彭丹歌

　　2018年是欧洲文化遗产年，欧洲对文化遗产保护方面，我们所谓的特色小镇的开发和投入，会投入更大的资金。2018年还是中欧文化旅游年，中欧在文化旅游领域内会有更多的合作，我们可以利用双边政府在这个领域内的投入，来把文旅产业、文旅事业再上一个层次。

　　特色小镇在中欧领域内并不是一个新兴的话题，中欧签署的中欧可持续化发展的协议中就有可持续发展领域，我们可以从此借鉴很多东西，包括可持续城市管理方面。

　　我们从欧洲可以得到什么？简单来说就是欧洲的设计中国的市场，因为中国城镇化的进程蓬勃发展，是非常巨大、非常有潜力的。对欧洲来说，中国是一个非常有吸引力的市场，欧洲的设计团队，从政府到地方，到公司，都对中国的城镇化进程有非常浓厚的兴趣。我们在特色小镇设计的过程中，有一种混合设计的设计理念，也完全可以引用欧洲的设计理念。

　　另一个就是欧洲的科技中国的市场。现在很多特色小镇都在农村，比如说像污水处理、垃圾处理方面，效率比较低，成本很高，效果又不是很好，我们就可以借鉴欧洲的先进的技术，因为这方面欧洲是比较领先的，比我们起步早，经验也比较丰富。

　　现在。国内有很多投资人在国际上收购了很多文旅项目和酒店，我觉得这个完全大家可以借鉴。我们投资目光不仅局限在国内，完全可以考虑在国际上投资，甚至可以和国外的项目一起合作，和国外的设计团队合作，可以把中国的设计元素打造到国外的项目中，这是很有挑战性的，也是国家很支持的一个方向。

　　发展文旅项目需打造独特性

　　陕西龙行文化产业有限公司董事长 朱武平

　　目前来讲，文旅行业是国家战略发展到这一步的产物，它最终会成为一个支柱产业。在这个过程中，我们是实践者，我们是传承者，一个企业投资了文旅项目，它就要挣钱，那它该怎么样存活和发展值得思考。目前，陕西已经展现和正在投资的文旅项目共有300多个，很多项目是今年拿地，明天建设，后天开业，像工厂生产的一样，几个月以后就做好了，开业了，第二年再去看，没有人了。

　　我们做项目要思考一个问题，就是你这个文化是不是大家可以接纳的可以长久的、可以传承的、可以消费的。大家都知道特色小镇、文旅项目要做特色，那就要把项目研究透，挖掘它跟别的项目不同之处，把不同做到极致，把优势发挥出来，把劣势掩饰掉。

　　文化很重要，特色也很重要，我们可以带着情怀去学习、去感受。我们可以去研究怎么把消费者吸引过来，让他还会再来，并把这个东西介绍给亲戚、朋友。这就要需要有一个持续的产业提升，像今年我们有吃的，明年我们有演艺，后年有温泉酒店，再往后有民宿客栈，要不断的丰富业态。

　　另一个就是现金流的问题。投资就要讲回报，投了以后要考虑如何挣钱。关于这方面，我想提三点，第一是认真对待产品，第二是保证人流要持续，并把故事讲好，第三点是把现金流管好、运作好，让它源源不断的给实体经济输血。