欢乐港总经理王恒刚：江北商圈发展还需要一些

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　　2月23日，由主办的以“新江北 新商业——江北新区未来商业发展趋势探讨”为主题的城市沙龙在新街口金鹰国际商城B座7楼VIP LOUNGE成功举办，欢乐港总经理王恒刚在此次活动中对江北新区的商业现状、格局与未来发展阐释了自己的看法。

　　南京欢乐港商业管理有限公司目前在江北有两个项目，一是2016年4月正式开始营业的慕斯荟，该商业项目体量约2万㎡，其中商业体部分为1-4层，此外还包含120米长的商业街区，重点涵盖餐饮、零售、休闲娱乐三大主流业态，致力打造江北青年活动中心和时尚潮流聚集地。

　　另一个重头戏则是六合欢乐港，该项目预计2018年开业，总面积约60万方，商业面积20万方，位于南京市副中心雄州西路与龙津路交汇处的核心地段，双地铁上盖，与S8、14号线无缝链接。项目地下3层，地上7层，共有2200个车位，业态规划集零售、儿童、院线、购物、娱乐、休闲、餐饮于一体，是江北首家全客层的度假式欢乐mall。

　　观点一：江北还是一块商业的处女地

　　每个地方都有一个产业集聚的区域，为什么能集聚呢？因为已经形成了特有的产业链，从人力成本到原料供应的上下游，已经形成了完整的区域气候。然而，2015年的江北放眼望去，除了桥北商圈的商业氛围还算稍微好一些以外，江北其他的地方基本都是一片未被商业市场开发的处女地。 

　　“我们在做江北慕斯荟这个项目时，招商环节有一个普遍的现象：很多小品牌对于和商业中心合作没有概念，不知道怎么和我们配合。不夸张的说，当时这些小品牌和我们合作的理念甚至还停留在经营街区商业的层面上，他们想的是，合作以后怎么能拖延租金、或是怎么能少交一些租金。”王恒刚坦言，还有一些品牌商根本就是不愿意来江北，其中包括连锁品牌，他们都同样不敢来江北，不知道来了是好还是不好，存在拓店的风险，并且没有参照与对比，所以索性就放弃了。选择不来江北在当时对于他们来说也是最安全的选择。

　　再来，国内网络营销谈到政府对商业的支持层面，王总表示首先感谢政府带来的政策推动江北商业的大发展。因为之前江北地区整体商业不发达，现有的商业综合体数量少之又少，即便江北成为国家级新区的利好消息出台之后，当地政府对于该区域内的商业给了很大的帮助和支持，但是毕竟之前江北这里的商业综合体与政府之间的互动和交流甚少，导致了政府并不知道如何与商业公司更好的配合，这在一定程度上也制约了江北商业更快更好地发展。未来，商业公司和政府之间还需要一个磨合的过程才能共创共赢。

　　观点二：江北商圈的发展需要一些节奏感

　　整个江北商圈的形成、发展需要一些节奏感，合理的规划布局是非常重要的，吸取之前别的城市商圈发展的失败经验。例如：一方面，重庆、成都、沈阳受前期供应量大而需求相对有限影响，商业空置率居高不下；另一方面，因为商圈的分布过于集中、商业综合体的同质化现象日趋严重导致这些城市的购物中心、社区商业都处于举步维艰的状态。

　　观点三：招商就像谈恋爱 引进品牌的原则是合适

　　王恒刚打了一个很幽默的比方，招商就像谈恋爱，没有最好的，只有最合适的，那合适的概念是什么呢？王总给出了自己的看法：一方面招商的团队要加强对品牌的了解，这里所说的了解一定是深入的了解并非浅层的。拿谈恋爱来说，初次见面所看到的好或者不好并不是最真实的，相处了一段时间深入的了解之后才知道你的这个“恋爱对象”是否适合你，换句话说也就是在招商的过程中要对品牌商有进一步深入了解之后再做定夺，不能只是表面的看到这个品牌是属于高端或是低端。此外，王恒刚补充道，招商团队在引进品牌的时候眼光需要放的长远一些，从发展的角度重新审视品牌的定位，也许目前是的中低端的品牌，但是这个品牌未来几年呈现的发展势头强劲，不久之后可能一跃成为中高端品牌，对于这些有&ldquo微信营销广告的优点;发展前途”的品牌是可以考虑引进的，要看到品牌的发展趋势这一点也是很重要的。