让周年庆成拉动客流的加速器 北京爱琴海购物公

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　　（报道）如今，越来越多的企业涉足商业地产，但当项目开业后，经营效果却远远达不到预期，人气不旺、消费频次低的现象层出不穷。

　　对于一个开业后走向持续经营的项目来说，吃透目标消费客群的特点，营造一个热闹兴旺的商业氛围，从而拉动客流、实现业绩稳定提升，就变得无比重要。

　　对于北京爱琴海购物公园来说，在开业三周年之际，围绕全生活&ld辽宁性价比高seo哪家公quo;一站式”购物和“体验式”消费场所的定位，项目团队开展了线上线下相结合抖音上自己拍的视频提示不的系统性营销活动，营造场景体验感，针对商户和消费者切实提供了大量优惠，取得了可圈可点成绩。

　　让周年庆成为商业项目拉动客流的加速器，取得商场业绩的大幅度提高，北京爱琴海购物公园是如何实现的，有着怎样的营销推广策略？

　　线上线下营销相结合 营造场景体验

　　北京爱琴海购物公园位于东北三环太阳宫核心商圈，是红星商业运作的首个“爱琴海”项目，体量达13万平方米，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童体验等为一体的城市时尚生活中心。

　　完善的业态、丰富的品牌，处于人气上升、有巨大挖掘空间的养商期，这让北京爱琴海有了较大的施展空间。

　　在线下，北京爱琴海通过视觉效果设计增加场景体验，将商场打扮成“金黄尊贵皇室”金秋范儿，在户外广场、中庭、连廊等各个空间布置景点，将北京最美的秋天搬进爱琴海，使购物公园成为一片落叶的海洋，吸引消费者驻足、拍照。

　　为配合这一主体化、情景化的传播效果，北京爱琴海在北京地铁10号线投放地铁广告，并走进项目附近5公里左右的社区，安排了100块广告投放，吸引附近社区居民的注意。

　　为了拓展客源，突破线下地域距离的限制，使商场商户与更多顾客互动，北京爱琴海也擅于与自媒体、社交媒体、团购平台、APP合作，并创新运用网红直播方式为购物中心导流，使周年庆的影响力进一步扩大。

　　在线上，北京爱琴海的周年庆活动与本地自媒体、新浪微博、今日头条、独昂APP合作，开展网红直播，掀起了巨大的关注效应。

　　比如，在独昂APP手机端，北京爱琴海发起了FALL IN LOVE的任务，全国范围内征集网友微笑照片，上传该任务栏，引发近2000网友的热烈响应。

　　又比如，10月22日，北京爱琴海三周年店庆当天，知名网红聂小欠到场进行2小时直播，对主要优惠促销活动，现场美陈布置等进行介绍，并进入部分商户，进行服饰、饰品试戴试穿，试吃等，吸引11万人在线围观。

　　线上线下营销方式的结合，使北京爱琴海的周年庆活动形成了系统全面的传播矩阵，为客流量的提升、商场的强品牌效应、商户业绩的提高打下了坚实的基础。

　　营销真经显现 真实优惠回馈商户、消费者

　　万事俱备,只欠东风，在系统全面的传播矩阵效应下，凭借各品牌商户与消费者的支持，一场形式丰富多样、优惠力度巨大的PARTY就在北京爱琴海上演了。

　　与其他商场一味跟风，花大价钱购买各类中看不中用的IP主题展不同，北京爱琴海的做法更显营销真经，借三周年庆之机，将切实的各种优惠回馈给商户和消费者。

　　针对商户，爱琴海深深认识到，爱琴海与商户是紧密联合、无缝对接的关系，无论是服务意识上，还是从活动、销售的知乎上的营销策略配合，双方都要一同努力，才能达成更好服务顾客的目标。比如，Meet Mimi Q品牌平日最大折扣力度是会员9折，但在店庆当日推出1折起活动，很多商品低至5折，这样的做法，只为感谢顾客一年来的喜爱与支持。

　　因此，在三周年庆典活动中，北京爱琴海依据传统，为商户颁奖，感谢商户在这一年里为顾客大力付出。

　　针对消费者，北京爱琴海三周年感恩回馈的系列优惠活动，带来了诸多惊喜。

　　比如，你消费，我买单，10月22日-23日进店消费的顾客，凭购物小票有机会享受最高4999元的整点免单优惠，共计500个免费名额，将实实在在的优惠送到消费者手中。

　　比如，100%中奖活动，10月22日-10月23日累计消费满588元的顾客，即可参与三周年店庆“丰收豪礼”抽奖活动，iphone7、金条、家电、商户代金券等狂送不停。

　　又比如，33元抢购千元感恩福袋，10月22日全天五个时段，每时段限量售卖200个，总值千元的服饰、礼品、购物券、配饰、鞋帽等，仅售33元，先到先得。

　　一系列的超值钜惠为北京爱琴海赢得了满堂彩，10月22日一大清早，北京爱琴海南门早已排起了长长的队伍，闻讯而来的消费者早早等候在这里，为购物中心狂聚了人气。

　　另外，北京爱琴海三周年店庆活动还与10月底的万圣节活动相结合，一直延续到11月中旬，让消费享受舒适购物体验，也让商户提前迎接年底的消费高潮，锁定靓丽的销售业绩。