品牌打起游击战 如何抓住购物中心里的那些“快

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　　品牌店也打「游击战」

　　还记得韩寒只开了一个月的「在一起」书店吗？还记得 Line Friends 正式开店前在上海、北京等地的短期主题店吗？“po”地一声，一个特立独行的店铺冒了出来；“po”地一声，又突然不见了——这种模式被形象地称之为「快闪店」。

　　快闪店有两大特点：第一，展示的商品可能是首次亮相上海市场，甚至是最新设计出来尚未规模化生产的；第二，不以销售为目的，宣传品牌、设计和试水市场才是重点。

　　快闪店在国内外都是一种新业态，英语是“pop-up store”，它与传统零售业的最大区别在于“卖东西”不是最重要的主题，好看好玩的体验感才是重点。快闪店能够激发年轻人们对转瞬即逝事物的迷恋，又比开设常驻店面更能控制成本，也成为近年来商家越来越上瘾的一种玩法。

　　背后的商业秘密

　　如今，国内外快闪店正越来越普遍与火热，越来越多的品牌开始拥抱快闪店，推多种多样个性化快闪店宣传自身品牌。快闪店看似只是一个短期店铺，实则它更是一场短时间集中大量人力物力财力的“创意营销活动”，其背后蕴藏许多商业奥秘。

　　更低的租金和更灵活的布置

　　快闪店开设时间短、店面小，相比正式的常规店铺而言，意味着更少的租金。虽然只是临时店铺，但是快闪店的内部装潢依然一应俱全，同样能保证消费者体验。

　　此外，通过变换不同的店址，可以最大化它在潜在消费者中的曝光度，也可以省下大幅扩张的资金。

　　2014年adidas在柏林支起的Stan Smith大鞋盒

　　新产品的战略店

　　品牌在大规模铺开新产品之前，往往需要一个试水的环节。快闪店没有长期维护的成本，能以较低的成本帮助品牌完成这一必要的工作，将新品推出的风险降至最低，同时收集市场的反馈信息。

　　此外，快闪店也往往是一个品牌除广告以外又一宣传自身的方式，它可以全方位、具体地诠释一个品牌的理念，让消费者更加清晰了解品牌内涵，从而成为品牌忠实粉丝。

　　运动品牌Nike就深谙其道，在大规模推出冬季新品之前，先在快闪店里进行宣传，使消费者能够亲身体验冬季服装的保暖与透气性，获得五星好评之后，再在各大门店与网站上更新。

　　NIKE 冬季快闪店

　　饥饿营销的套路

　　快闪店吸引了大批人流到店，且需要排队或是达到某种条件入场，这一点，和以往常规店铺发售限量产品时的景象其实没差，也是一种变相的饥饿营销。

　　“年轻人总是想有什么大新闻”，快闪店正是抓住了这种心理。正是由于快闪店的开店时间短，更加使得它的存在变得稀有，仅仅只是在店内“拍照打卡”发朋友圈展示自己到此一游，就已经能获得一定的成就感。

　　例如，VIEWS tee 快闪店门口人山人海的排队人群，他们排队进店后真的是为了买一件tee吗？其实不然。在代购发达的现在，买得起 VIEWS tee 能证明你有大几百块的购买力；而能在店铺外排队并进去拍照打卡，代表你去得起美国。

　　VIEWS tee 快闪店门口的排队人群

　　四大生存法则

　　法则一：制造惊喜、增强体验

　　如何在极端的时间内找到并且命中目标消费者，这是快闪店的首要目标。现在的消费者已经被太多的营销信息所包围，而快闪店的火爆正是因为它抓住了很多人性深处的东西，比如好奇心和对于转瞬即逝的事物的迷恋。

　　店铺设计也是快闪店能否成功的致胜一环。想要在短时间内达到吸引消费者的效果，那么店铺设计一定要博人眼球，能够引起消费者的好奇心，这样消费者才有进店了解的动力。

　　2012年，由HWKN设计的六个“优衣库魔方屋”