三四线城市购物中心开业活动策划解析:接地气

时间:2022-01-07 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:商业地产云智库网络

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相对于一二线城市购物中心高大上的开业活动,三四线城市项目开业策划的重点在于更接地气。本文以山西某项目的开业策划为例,从开业前准备、媒体推广等4个阶段解析三四线城市购物中心的开业活动策划要点。

第一阶段 开业前准备:主题定位无需“高大上”,应接地气

1、主题:直奔事件,一目了然

主题:盛装开业,“喜”卷全城

2、目标:有影响力、震撼力,赚惊奇度、声誉度



3、定位:旨在通过活动带动人流量

活动定位

推广定位

客群定位

客群活动区域

4、布置:气势大、内容多、形式新、互动强

布置原则

场外布局图

朋友圈广告的精准投放品牌

场内布局

布置区域:①商场主入口;②商场中庭;③商场天庭;④商场防护栏。

活动画面布置

布置区域:①区域走廊;②收银台。

5、视觉:突显事件,形式多样

视觉设计原则及层次

设计剖析

海报

折页外:开业及活动信息

折页内:广场商家优惠信息

折页内:美特好超市特价商品信息

展架

海报

吊旗

擎天柱

第二阶段 开业活动:活动主题分层级,吸纳不同消费人群

活动时间安排

1、开业典礼:一炮而响

活动当日上午10点举行鸣炮、奏乐以及开业启动仪式。

2、马戏表演:新兴艺术形式吸引全城目光

马戏表演作为一种传统但又极受欢迎的艺术形式,现在正在被越来越多的一mcn商业计划线城市的购物广场(万达广场)、地产开发商(恒隆地产)作为举行大型活动来运用。

马戏表演在运城市极为少见,县城居民更是难以看到,应用此表现形式,受关注率高、在开业形式与群众口碑上容易获得更多的关注与传播。



3、动物展示:年轻消费群体自媒体引发口碑传播
作为马戏表演中的一种辅助形式,将动物展示区安置在商城的两个入口及抽奖活动区域,制作活动主题背板,将无攻击性的奇珍异兽作为展示对象,必将引来无数顾客与其合影并在朋友圈分享。

4、汽车展示:爱车一族
配合汽车4S店作产品促销、产品展示的高峰,活动前期可与各品牌4S店进行沟通,开业活动期间为参展商家免费提供场地,同时商场开业也可为汽车参展商提供人流保障,以此作为入驻场地的政策;同时汽车展览也可吸引部分爱车用户前来参观体验,为我商场增加目标消费群体。

5、儿童才艺大赛:家庭消费人群
与当地知名的少儿培训机构进行意向接触,为其提供孩童汇演场地,并邀请电视台对此次活动进行宣传报道,提升活动机构知名度;活动的举行也将引来参演选手的家长观赏,提升商场人流量与潜在消费概率。



第三阶段 促销活动:提升关注度、刺激消费

1、免费赠品发放

每天设置1000份赠品,不设消费门槛,旨在提升关注度与活动当天人气,引起哄抢效应。

2、特价商品促销

特价、打折作为商场的常规促销活动,旨在刺激顾客消费。

3、消费抽奖

单一的打折促销活动很难刺激消费者,必须配合其他有力的活动进行消费刺激,抽奖虽为传统的促销活动方式,但也是行之有效的活动方式。

第四阶段 媒体推广:选择最接地气的当地媒体

1、媒体测评

媒体排期

三四线城市购物中心开业活动策划解析:接地气

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