购物中心如何借电影主题做一场高大上的营销活

　　4月27日-5月3日开展第一周，总销售同比2014年提升了65.7%，拉动2015年4月总销售同比去年增长24.5%。纵览4月月度销售，除去时间因素影响后，4月单位权重销售值曲线在月末呈现上扬趋势，单位权重销售值最高日为4月30日，环比提升了53.2%，其中影院、家庭聚餐类餐厅贡献了当日的销售增量。纵览4月月度客流单位权重值，从4月25日主题展开幕当天开始，客流出现实质性上升，同时，客流单位权重值中当月的客流高峰也同样出现在4月30日。从数据表现上看，主题展成功在商业淡季拉动了客流销售的有效增长，实现差异化精准营销。

　　实操过程中，总结本次与电影跨界营销的方法论，可以概括为“引爆点三步法”，即通过借势电影宣传的影响力，转化观影人群成为首批到店客流，并形成大量口碑和话题引爆，再引导线上流量到店，成为有效客流。

　　第一步，借势电影自身的宣传影响力。开展前期，电影宣传方已经通过地铁灯箱、停车站牌、社交媒体水军大战、明星口碑传播等传统的立体式电影宣传，获得了大量关注度，对电影上映的期待感进行强度蓄势。

　　第二步，在线上将电影的关注度转化为对主题展的首批客流引导。沈阳大悦城以更加讨巧的形式转化关注度为客流，通过《疯狂外星人》电影映前贴片广告，以“电影同期实景主题展降临‘悦’球，实景还原·震撼体验·萌翻全城！”为宣传噱头，对同步举行的沈阳大悦城《疯狂外星人》主题展进行强度曝光，主要选择沈阳本地两个票房最高的影院，吸引已观影观众导流到店体验。

　　第三步，在线下将开展首周的客流引导到线上产生UGC引爆话题、形成口碑传播。沈阳大悦城通过线下BEACON点位铺设，引导首批到店客流摇一摇获得活动信息，一组生动有趣的H5专题页面代替了传统的纸质版DM单，同时转发到朋友圈还可以获得优惠奖励。通过这种方式，活动期间，沈阳大悦城在社交网络上创造了海量的UGC，实现了百度关键词搜索提升200%，其中2/3来源于移动端池州推广服务。

　　延伸：运用“引爆点三步法”实现社群营销

　　除此之外，沈阳大悦城还在继续探索差异化营销之道。

　　暑期档是各大运动品牌发布限量篮球鞋的高峰期，而沈阳也正是一个拥有庞大球鞋受众的市场，这类小众文化市场蕴含着大量具有消费实力的年轻客群。

　　2014年沈阳大悦城举办了第一届沈阳球鞋市集，首次尝试线下社群营销，活动集合了超过5万位时尚潮流人士，近3000双珍藏限量版球鞋齐聚，在球鞋收藏者族群中一石激起千层浪，被评为辽沈地区最具深厚文化底蕴的球鞋爱好者集会。参与了首届球鞋市集的收藏大咖成为沈阳大悦城的忠实拥趸，通过自身的影响力，为沈阳大悦城进行免费的高效口碑传播。同时也成为2015年第二届球鞋市集在策划阶段的志愿参与者，无偿为沈阳大悦城笼络更优质、更有爆点的合作资源落地。