盘点：保利、绿城等房企红包营销法 8种玩法嗨翻

　　三、微信群发红包太任性：旭辉发3万元营销10万人　 

　　由于微信红包自身的限制，只能通过个人微信号发送给指定朋友或者微信群里，无法在公众号直接发送给用户。所以大家都会把来自不同渠道的用户，汇集到微信群里，再进行红包活动。前两天，信玉堂-地产微精选推送的文章《《23万条发言创记录!开发商这么发红包,我也是醉了》中分享了旭辉元宵节发红包的案例，即旭辉通过微信群派了3万元红包，但营销的是10万人，这费效比真碉堡了。文章中具体介绍了旭辉群发微信红包的操作思路。大致有以下几点：　　 

　　1.每个项目建多个微信群，覆盖5000人。 

　　苏州旭辉这次派发红包，根据项目名称来建设，比如“御府项目元宵抢红包群”、“旭辉悦庭红包群”、“苹果乐园红包群”、“小美元宵红包群”（旭辉美澜城，简称小美）……，还有“旭辉一家人”、“旭辉合作方”等总共建群14个，每个群的人数都在400左右，总计参与人数5000多人！　 

　　2.每次派发666元，总计派发3万多元。　 

　　这次全部采用“拼手气群红包”，每次派发666元，图个六六大顺，并且根据现场销售情况，每卖一套房子，就会在相应群里派发666元，据说成交了20多套，总共派发3万多元，霸气，白花花的现金啊！想想也对，比暖场活动是在多了。　　 

　 

　　3.8小时聊天记录23万多条。　 

　　这14个微信群，在8个小时内总计聊天记录23万多条，神马概念，每分钟聊天次数480条，平均分摊到每个群里，每分钟也达到了34条，每逢红包发出来就出现了高峰刷屏时刻，1分钟内可能能达到数百条对话，这酸爽！ 　 

　　4.与销售挂钩的红包模式 

　　这次旭辉的红包是根据项目现场成交而定，每发出一个红包，代表着成交了一套房子，让所有的客户都会感受到现场热闹氛围，这个时候，即便是插入一些广告，大家也觉得无妨，因为大家都在“亢奋”和“惊喜”中，你发任何东西，他们都会谅解。　 

　　5.线上线下的共同参与　 

　　这次苏州旭辉的红包是由旭辉的全体工作人员发起，每个销售把客户都拉进来，还会把媒体、合作方都拉进来，感受红包的气氛。最重要的是，每个抢到红包的客户，到售楼处还可以享受额外的购房优惠，喜庆感由此而生。 　&cctv5台1次广告收费nbsp;

　　这个时候，这5000人会将成果展示到朋友圈，按照人均粉丝200人，直接影响到了10万人，这么算一算，这3万多块钱，调动的人气是如此之多，所以，相当的划算。

　　 

　　四、口令红包，品牌广告新模式

　　支付宝口令红包是2015年蹿红的红包新玩法。用户发出红包时会生成相应的口令，收红包的人在支付宝输入相应口令就能领取红包。口令红包比一般直接派送红包的方式更具互动性和趣味性。　　 

　　比如，商家在生成红包时可以将口令自定义为品牌slogan或者其他文字，在向用户发放红包的同时也能起到品牌传播的效应。例如，小米可以将红包口令设置为“为发烧而生”，这样用户输入“为发烧而生”就可领取红包。这也意味着，原本纯粹的红包玩法，已经成了一种新的品牌营销方式。　 

　　而在刚刚过去的三八节，绿城西子田园牧歌也玩了一把支付宝红包。客户首先关注绿城西子田园牧歌微信号，在微信号后台输入“绿城精装90现房”获得支付宝口令，然后再去到支付宝APP输入红包口令抢红包。明源君体验了一把这个过程，还不算太复杂，只是金额小了点，总共100人抢到红包。

　　 

　　五、发红包兑礼品，增加售楼处来访量　 

　　这种玩法主要是线上抢红包、线下兑换奖品，将线上线下打通，从而达到增加售楼处来访量的目的。西宁新华联广场就采取了这种红包营销方式。但相对直接建群派红包，这种分享累计点击量换金额，再换礼品的做法，对于项目非潜在客户而言，实在缺乏吸引力。

　　 

　　但话又说回来，这种方式提高了客户领取奖品的门槛，降低了客户参与的积极性，但从增加售楼处来访量、摸排客户诚意度来看是起到一定效果的，通过这种活动方式等于把诚意客户筛选了一次。因为参与抢红包并且会为了奖品来到营销中心，一般是诚意度较高的客户。但在三四线城市这种方式对于增加售楼处人气可能会更加奏效。 　 

　　而从该项目微信公众号发布消息来看，当天来到现场抢红包的有近150个人，也取得了不错的效果。毕竟，来到现场才有更多成交的机会么。　 

　　六、通过红包回馈老业主、活跃用户　 

　　你推送的文章是不是点击量低得让人沮丧？你与客户是不是基本零互动？有的人，不常联系，关系慢慢就淡了。这对于企业尤其如此。所以，对于企业之间，与用户之间的互动非常重要。而如果你精力有限，只能登门拜访那么几家客户，只能寄送几百份礼品，那么通过微信红包回馈、感恩客户也是非常有效果的。　 

　　只要你推送一则要发红包的消息，保证你会感觉整个世界又活过来了。可以说，企业自身回馈粉丝式的红包是商业味道最淡，用户价值最高的一种红包营销方式，一方面有效的拉动了用户与准用户的参与，同时也将自身品牌在活动中深度传播。　北京营销策划公司自媒体 

　　七、销售人员可用红包做见面礼　　 

　　在中国这个人情社会中，从陌生到熟悉其实往往只要一个小小的馈赠，就好像两个不认识的男人碰在一起第一个动作肯定是掏烟，有事没事先点一根。　 

　　而对于房地产销售人员而言，连接刚认识的客户最好的工具莫过于微信红包了。通过一个小小的红包，哪怕就是1块钱的红包，这种有创意且新潮的方式可以快速地拉近人与人之间的感情，同时增加信赖感。　 

　　另外，可以通过发红包建群拉更多的客户进群，从而获取潜在客户。现在很多群都会以抢红包为噱头让更多陌生人扫描加入，通过红包让企业获取粉丝的成本大大下降。 

　　八、赞助微信群发红包　 

　　如果你认为自己建群难度太大或维护成本过高，也可以选择作为赞助商进入高质量的微信群发红包。在以前，企业要进入QQ群发广告，往往都会被毫不留情踢出去。但微信红包提供了一个充分的理由。当你作为赞助商身份进入高质量的微信群里发红包后，再群发广告似乎大家也觉得你棒棒哒了，这就是微信红包的力量。这种方式既可以帮群主活跃群气氛，房企也可以在群里投放广告，精准度极高，成本远远低于投放媒体广告。　 

　　小结　 

　　虽然房地产企业在红包营销方面还没全面发力，但随着这种低投入高产宁波好的家纺经营策略出的营销方式被更多企业所青睐，红包营销的效果也会逐步被削弱。试想，众多企业纷纷发放红包，粉丝很难在众多品牌中记住某个品牌。 

　　因此，营销专家沈浩卿指出，企业要想做好红包营销，至少需要考虑到以下三个方面。第一，企业的红包营销必须先做到有的放矢，可以通过微信群、QQ群、微博粉丝等渠道，精准找到目标客户较集中的地方，并将其有效引导到某一指定的网络账号抢红包。第二，企业应事先设计好红包的品牌或产品推广语，力争以简短的词汇，提炼产品最具竞争力的卖点予以醒目展示，尽量做到让人易懂易记易传播。只有这样，企业才能实现有效的品牌传播。